周讦老师《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
周讦老师2天实战课程，系统讲解脆弱性诊断、反脆弱三原则、决策链多节点渗透、情感账户存钱法则、冲突转化四步法等核心工具。掌握“铁三角客情网”让订单流失率降低50%，设计“反脆弱礼品矩阵”使礼仪成本降低40%，让企业客情关系具备“免疫系统特性”。
标签存档
大客户销售
苏轼《价值共生：燃气险渠道领导关系深度经营实战》
苏轼老师《价值共生：燃气险渠道领导关系深度经营实战》课程，提供“3问+1观察”需求挖掘法及5大沟通场景策略，配备全套工具包（访谈清单、沟通模板、成果追踪表），助您从推销员转型为渠道领导的战略伙伴，实现燃气险业务可持续增长。
周讦老师《大客户销售：决策技术采购使用——画像分析及谈判实战手册》
周讦老师2天实战课程，系统讲解鹰羊狐驴攻略模型、四型客户解密与攻心战法、暗线需求应对工具、次序技术三大实战策略、送礼四大核心兵法。掌握“鹰谈梦想、羊保安全、狐占便宜、驴算总账”精准策略，破冰效率提升3倍，缩短业务周期。
吴鹏德《重塑成交——大客户超级销售实战训练营》
课程背景：大客户销售，与其他销售形态相比，素来以成交周期长、决策链复杂、方案呈现复杂等特点，也是选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比较大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客
王晓茹《大客户销售礼仪及客户关系维护》
——知礼懂礼行礼 关注客户认知共建信任课程背景：销售及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机
周讦
周讦老师——销售铁军业绩增长教练曾任：中国人寿（国内寿险TOP1）营业部总监，国内第一批保险代理人曾任：中国品味音乐广播联盟（国内连续三年私家车收听率排名第一）担任媒介运营总监曾任：四家媒体企业：武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0，年营收过亿，高级合伙人兼项目负责人中国首批NLP（神经语言程式学）高级执行师、中国第一批教练技术先行者中国第一位拥有电台栏目
黎红华《政企大客户销售》
课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导
王晓明《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
林皇瑾《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》
针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略主讲：林皇瑾老师【课程背景】B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。- 本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响
尚斌《大客户销售全能修炼--训练营》
主讲：尚斌老师【课程背景】重要客户 找不到关键人；找到了关键人 却见不到客户；见到了客户 只是公司和产品例行介绍，挖不出商机；客户始终与我们保持距离，不愿透露关键信息；【课程收益】掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质性接触，并快速建立信任的方法；【课程时长】1天（6小时/天）【课程
