王银周《商务谈判技巧》
主讲：王银周【课程背景】（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
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谈判技巧
刘三力《博弈策略与谈判技巧：模拟沙盘【商战博弈】》
【课程背景】“博弈”一词，最早出现在公元前四百年的《论语》中：子曰：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎，为之犹贤乎已。”在我们现实的生活中，获取、付出、对抗、谈判、沟通等状态随影逐形：婴儿时用啼哭获得哺乳，幼儿时以哭闹得到糖果，少儿时与同学交换玩具，少年时高考填报志愿，工作后与客户谈合同，与卖家谈价格，与他人谈合作，小到买菜讨价还价，酒桌敬酒挡酒，大至买车买房争取优惠，与同事竞聘同一个岗位
范棋翔《实战采购谈判技巧》
【课程简介】谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道，具有验证的成熟方法与案例，并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程，从事采购管理和采购执行的人士将有机会分
陈龙《商务谈判技巧》
授课时长：讲授版1天6小时、训练版2天12小时【课程大纲】一、到底什么是谈判？1.谈判成立的两大前提2.谈判发生的四大要素3.谈判的基本定义4.谈判的三个误区5.谈判的三大核心6.谈判的“台上”与“台下”7.谈判的“十要”与“十不要”二、谈判前的准备1.谈判准备的三个关键词：“局、势、术”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.谈判的势--你的筹码在哪里？5.缺乏“势”怎么办？有能力就去造势
郑奕《经销商管理与谈判技巧》
课程背景：经销商越来越难管，经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题：合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理?由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问
郏智群《卓越谈判沟通策略与技巧》
课程背景：「谈判与沟通」举凡各种交易、合作、协调都有赖于双方谈判来达成共识。在一个商业的环境中，如何能分析大局、找到彼此的共同利益、合宜的事先谋画、其实更能让事情顺利。 商业谈判，最终目的不是你输我赢，而是共同达成目标，并让合作顺利，因此，我们这堂课，采取「角色扮演」的互动方式进行。 每位学员都将亲身参与真实商业事件改编的个案，讲师将传授谈判的系统化概念以及沙盘推演的方式，让学员在一天的课程中
张长江《大客户双赢商务谈判技巧》
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
张译
张译老师简介销售与谈判技能训练专家世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事，七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理【授课特色】张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼，授课方式的新颖多变&课程内容的旁征博引结合，妙语如珠的词语&极富感召力的授课风格
贺挺
贺挺老师简介-销售专家加拿大西三一大学领导力硕士学位沈阳工业大学电子工程系应用电子专业学士学位乐高“认真玩”方法论认证设计和执行师美国Think Inc 策略谈判认证讲师台湾和风谈判学院认证讲师曾任中国惠普销售部北方区信息产品集团总经理【从业履历】贺挺先生曾在多家知名的IT公司任职，包括北京科海测控公司(2年)；达因电脑公司(1年)；IBM中国公司(1年半)；中国惠普公司(10年)。在超过14年的
余大洪
余大洪老师简介国际营销策划专家、中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、清华大学——中旭商学院高级讲师、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师、培训在线名师内训团高级讲师、“外体中用”教练式营销培训创始人。历任方正集团副总经理、惠普中国市场经理、康柏公司中国产品销售总监。 彼得·德鲁克管理学院常务副院长，中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘
