尚斌《从博弈到双赢：商务谈判策略与技巧》
主讲：尚斌老师【课程背景】销售在商务谈判中经常暴露出一些能力短板，这些短板不仅影响了谈判效果，还对企业利润率产生了负面影响。对企业和自身的信心不足，使他们在谈判中容易失去立场，做出不必要的妥协；谈判准备不足，导致销售无法摸清客户真实需求，错失达成有利协议的机会；缺乏谈判策略和计划，让销售在面对复杂谈判局面时手足无措，无法有效应对；谈判技巧不足，使得销售难以在谈判中发挥自身优势，争取到最佳利益；要提
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谈判技巧
关家驹《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》
主讲：关家驹老师【课程背景】你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售
高云鹏《赢在沟通—销售谈判力提升工作坊》
主讲：高云鹏老师【课程背景】在快消品行业，谈判不仅是价格博弈，更是人情世故与商业策略的融合。销售人员常面临三大核心挑战：需求洞察不足：客户隐性需求（如品牌背书、账期灵活性）易被忽视，导致谈判陷入僵局沟通效率低下：传统话术无法快速破冰，需平衡厂家政策与终端客户诉求策略单一化：对“降价求成交”的依赖，削弱利润空间，缺乏“价值+条件”组合谈判能力本课程基于真实销售案例，通过“理论+工作坊+情景剧”三维训
陈晋《大客户谈判技巧》
主讲：陈晋【课程背景】企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是“做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法”，这其实也是“市场营销”的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套“可复制的销售方法”，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交？。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题：打了10遍电话，软磨硬泡为
祖武《舌战群儒-实用谈判策略与技巧》
主讲：祖武老师【课程背景】商务谈判是现代商业活动中不可或缺的核心环节，涉及采购、销售、合作、投资等多种场景。然而，许多从业者在谈判中常陷入被动：或因准备不足被迫让步，或因策略单一导致合作僵局，甚至因误解对方需求而错失共赢机会。究其根源，在于缺乏对谈判底层逻辑的系统性认知——包括利益识别、心理博弈、策略设计及风险管理能力。本课程以“双赢谈判”为核心框架，结合博弈论、心理学、管理学等多学科工具，旨在帮
赵恒《大客户谈判技术修习》
主讲：赵恒老师【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成，实现销售业绩提升。【课程
薛振宇《创建优势的谈判策略与技巧》
步步为“赢”课程背景：无论是在工作还是生活中，不得不承认我们时时刻刻都面临着各种谈判场景，在关键谈判场景中，你是否也有以下困惑：谈判目标应该如何设定？总觉得谈判对手优势占尽，我手中没有什么底牌？面对杀价，我应该怎么办？所谓的“让步”，可以让出哪些？如何把握让步的时机？……谈判，是一场博弈的游戏，却绝不是零和游戏。如何能够让谈判变成“双赢”，让合作能够持久的继续，将是本次课程重点解决的问题。通过本次
刘晓霞《客户经营策略与谈判技能提升》
课程大纲 第一单元怎样的客户经理最受欢迎？一、客户经理面临的难题—— 客户资源竞争越来激烈 传统的营销方式优势渐失二、怎样的客户经理最受客户欢迎？ 一次调查结果给我们带来的启示 让客户放心成交的两个关键词三、找到自己的销售风格1、个人销售风格测试 你在大多数情况下的直接反应 你对客户关系的倾向和优势 2、如何理解和使用测试，全面认识、调整自己 哪些客户是你可以不费力就
张明《谈判沟通技巧—通用能力培训课程介绍》
主讲：张明老师【课程背景】进入BANI时代，商业环境复杂多变，业务场景下谈判沟通技巧成为企业获取竞争优势、实现商业目标的关键能力之一。在企业内部的团队协作中，成员之间需要频繁地进行信息交流和意见交换。通过谈判沟通技巧的培训，团队成员可以更好地理解彼此的需求和期望，减少冲突和误解，提高团队凝聚力和工作效率。企业也希望通过提升全员
刘畅《高情商沟通谈判技巧》
主讲：刘畅【课程背景】 如何分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考？ 如何分析客户的“利益”与“认同”，提升客户决策动机与倾向性？ 如何掌握客户公关礼仪的细节，深化关键客户的信任度？本课程通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位客户管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升客户信任度和客户粘性。能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关
