专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
2026年5月苏州、10月上海，专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训。掌握大客户机会规划、需求挖掘、招投标策略及内部协作管理。
标签存档
销售技巧
睿澜《销售精英训练营——提升你的成交能力》
睿澜老师亲授《销售精英训练营：提升你的成交能力》课程，帮助销售人员掌握最新的销售理念和技巧，通过系统的训练和实战演练，提升成交能力。通过销售心态建设、客户理解与洞察、沟通与说服技巧、产品知识与专业度、销售流程管理、需求发现与解决方案定制、谈判与关闭技巧、客户关系管理体系构建等系统教学，全面提升销售能力。
嘉山《以客户为中心的销售技巧：从洞察到成交的业务闭环实战》版权课
嘉山老师《以客户为中心的销售技巧：从洞察到成交的业务闭环实战》专为销售团队及管理者设计。课程融合SPIN销售法、挑战者销售等国际经典理论，通过客户诊断、需求挖掘、价值锚定、方案呈现、谈判博弈、闭环成交、客户生命周期管理八大模块，帮助销售团队从“推销员”转变为“价值共创伙伴”。提供客户画像模板、价值主张画布、谈判准备卡等实用工具，1-2天时间，构建从洞察到成交的业务闭环。
许婷婷《SPIN顾问式销售-提问销售的逻辑和技巧》
让大单销售更简单主讲：许婷婷老师【课程背景】大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。在大订单销
陈培松《销售基本功》
课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描（2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局（
马诚骏《销售顾问的综合素质能力提升》
课程对象：销售顾问、展厅经理主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：营销人员的素质修养1、了解当下汽车行业发展的轨迹，增强个人能力适应店面发展需求中国市场汽车发展的未来走向，给我们从业人员到来的机会与挑战当地市场的分析与市场调研状态，做一名合格的营销人员经销商的现状与经销商对未来人才的要求。如何做到销售提
高海友《如何打造高效营销铁军》
【课程背景】销售从未如此重要！中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代，又进入到好又多的时代。在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分。§优秀的企业总有优秀的团队，卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。【课程收益】认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法了解销售人员的管理的管理模式和方法学习如何留住优秀销售人员及激
陈致谚《引导式销售技巧》
课程收益打破传统销售思维模式，通过理论和实战分析的授课形式，分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的，同时掌握实战谈判技巧从业务心态入手，挖掘销售潜能，提升思维能力和表达能力支持学员迅速挖掘客户需求，即时切入产品，成功促成课程特色快速见效:所教授技巧及练习，经过实践验证均能实时带来改变互动体验:通过互动式学习，引发学员深
刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取
谢晗苑《单品爆品打造流程与营销》
课程背景：传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。在互联网的无尽黑暗中，只有爆品能够绽放一朵烟花，被更多的用户看到。你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品？你的客户能不能赢在产品的第一步上？本课程通过解读用户“痛点、尖叫点、关注点”教导企业合理挑选产品，通过正确的策略、
