孙琦《B2B销售沟通能力专项训练》
主讲：孙琦老师【课程背景】在B2B销售领域，销售人员面临的挑战日益复杂化。企业不仅需要销售人员理解客户需求、建立信任关系，更要在激烈的市场竞争中赢得订单并塑造客户的采购标准。然而，许多销售人员在与客户的互动中缺乏有效的沟通策略，难以深入客户组织内部，获取关键决策者的承诺，或在客户心中树立产品的权威地位。本课程旨在通过实际工作场景的模拟和案例分析，帮助销售人员掌握与客户沟通的高情商技巧，提升在真实销
标签存档
B2B销售
价值营销-解决方案式价值营销策略
解决方案式销售是以客户为中心、帮助客户成功的核心方法论。本课程由18年世界500强工业品营销实战经验、中国培训联盟特聘销售主讲讲师张老师主讲，两天培训系统讲解解决方案式销售本质（六个关键控制点）、深度理解客户需求（组织需求与个人需求/客户四种反应模式/SPIN顾问式提问四大类问题）、客户利益点和品牌价值展示（技术/商务/流程三大壁垒屏蔽竞争对手/高能方案四个条件/品牌六种强化方法）、大项目推进规划（三步骤渗透/采购关键人性格分析/客户风险消除）及客户关系维护与忠诚打造。
蔡盛《B2B引领型销售思维与见解》
蔡盛老师《B2B引领型销售思维与见解》实战课程，基于全球6000名销售人员实证研究（54%顶尖销售属于引领型）。掌握引领型销售3T模型（讲授+定制+主导），学会见解构建三步法（收集-关联-传达），提供销售风格自诊断表、见解构建框架、价值陈述模板等实用工具，从“需求响应者”升级为“价值引领者”。
