韦东
韦东老师，20年华为经历，华为海外市场拓荒者，亲历多个海外市场从0到1的跨越。曾任海外某大国公共关系部部长，华为大学金牌讲师，擅长客户关系、海外市场开拓、公共关系管理。
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大客户
张长江《大客户双赢商务谈判技巧》
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
吴越舟《大客户营销策略与技能 》
吴越舟《大客户营销策略与技能 》课程目标：1.了解市场动态，清晰行业市场营销的整体思路，明确大客户营销突破的策略；2.明确行业痛点与客户痛点，清晰开发市场的结构与节奏变化，洞察行业市场和机会；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉大客户拓展与维护的路径；4.能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控，熟悉与客户共赢的策略与方法论。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结
肖克
肖克老师，23年华为经历，华为大学教授，原华为企业业务部副总裁、投标部部长。海外市场拓荒者，主导销售标准化变革，擅长销售系统、渠道体系、解决方案式销售课程。
郭彬（郭春明）
郭彬（郭春明）老师简介工商管理专业EMBA。中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师，曾被评为中国十大优秀培训师。曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师；现任中山大学管理学院、岭南学院、湖南大学管理学院、经贸学院高级培训师；中国管理科学研究院客座教授。编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书。《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书20年培训匠人，培训课程被中国移动20多省市公司、中国联通十几省市公司、
