银行营销
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代恩玮《银行线上营销实战技巧》

代恩玮《银行线上营销实战技巧》
课程背景：银行业传统的营销获客主要以线下网点的形式，将金融产品销售给潜在客户，而现在到厅堂网点的很多客户都是老年客户，或者说是低端客户，淡季流量少，旺季增量难，沙龙活动热度不高，邀约到访率低，优质客户难以高频触达。而随着“Z时代”群体进入工作岗位，更是加剧了这一现象。中国14亿人口，其中“Z时代客群”约3. 7亿，占据中国人口的27%，这类客群养成了互联网时代的消费习惯，完全失去了对银行网点的依
银行课程 2025年07月29日

萧湘

萧湘
萧湘老师----零售银行营销实战教练/团队管理教练29年大型国有银行营销实战及团队管理经验15年培训/辅导/活动策划组织经验RFP美国注册财务策划师CITE认证保险金信托专家中高层管理MTP版权认证讲师注册国际高级职业培训师注册国际高级礼仪培训师《夺势开门红》《网格化营销》《行动学习》认证讲师ISOFP国际金融专业人士协会会员湖南省礼仪文化研究会会员某大型国有银行总行培训师/总行百师某大型国有银行
银行 2025年12月12日

张玺

张玺
张玺老师----零售银行实战营销教练18年金融行业营销实战和团队管理经验（平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年）8年省级金融机构高管任职经验7年专职金融行业营销培训经验，年均实际授课天数超百天新零售金融智库平台特邀专家讲师毕业于南京大学国际商学院曾任：招商银行旗下招商信诺江苏分公司副总经理曾任：工商银行旗下工银安盛江苏分公司副总经理擅长领域：开门红营销、银行
银行 2025年12月09日

高飞《银行大堂经理现场服务和营销技巧》

高飞《银行大堂经理现场服务和营销技巧》
课程背景：银行大堂经理是指在银行营业网点内以流动的形式，主动引导、分流客户，并为客户提供金融服务、咨询指引和营销宣传的银行人员。银行大堂经理的重要作用主要表现在建立和维护客户关系上，如接待引导客户、解答客户咨询、了解客户特殊需求、注意目标客户、留意客户交易习惯、满足重点客户特殊需求、处理客户不满以及为客户办理离柜业务等。理解客户、接待客户、帮助客户、保留客户，培育客户服务环境，对于任何组织来说都是
银行课程 2025年12月05日

裴昱人《“报行合一”新规下银保网点产能倍增实战课》

裴昱人《“报行合一”新规下银保网点产能倍增实战课》
从"费用驱动"到"专业驱动"的标准化经营全体系拆解主讲：裴昱人老师【课程背景】随着银行零售转型战略的深入实施及资管新规的发布，保险业在银保领域于2019年至2023年初迎来快速发展。然而，这一高速发展背后受益于市场环境烘托及“保本”“3.5%”增额寿产品的推动。尽管银保业务曾萌芽出专业化网点经营方法，但高速发展期导致许多公司放弃专业化经营，转而依赖费用和资源投入。2023-2024年“报行合一”政
银行课程 2025年11月29日

薛冰《不确定时代下的攻守兼备—分红产品销售策略特训营》

薛冰《不确定时代下的攻守兼备—分红产品销售策略特训营》
主讲：薛冰老师【课程背景】预定利率3.0时代已经到来，3.5增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。市场一直在争论，未来究竟是3.0的增额终寿继续独领风骚，还是2.5分红年金更具有市场价值呢？我会选择2.5分红年金，年金险对于普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定且与生命等长的现金流，这和之前所有销售的3.5增额终寿产品的功用一点不冲突。另一方面由于分红
银行课程 2025年11月25日

龙鑫《Deepseek赋能银行实战：零售高效营销与精准服务》

龙鑫《Deepseek赋能银行实战：零售高效营销与精准服务》
主讲：龙鑫老师【课程背景】银行竞争日益激烈，客户需求多变，传统工作模式面临效率瓶颈。如何快速识别高价值客户、制定精准营销策略、提升服务响应速度？本课程通过解析智能工具Deepseek的核心功能与实战场景，帮助银行人员将技术赋能转化为业务优势，轻松应对业绩增长与客户维护的双重挑战。银行业务痛点：数据沉睡：客户经理80%时间用于手工整理报表；决策迟缓：某客户流失预警延迟15天，损失300万；服务脱节：
银行课程 2025年10月18日

常久

常久
常久--银行零售营销管理专家个人简介著有《个人银行业务营销技巧与案例分析》某股份银行管理层曾任：某股份银行零售业务部副总经理某股份银行代发业务部总经理某股份银行社区金融管理部负责人某股份银行一级管辖行行长某股份银行全系统产品专家顾问团成员某股份银行总行级高级内训师擅长领域：中高层管理、团队建设、领导力主讲课程《零售银行转型策略与营销模式创新》《新环境下零售银行场景化营销创新与实战》《商业银行支行行
银行 2024年08月09日

萧湘《一线连千金——电话场景营销实战训练》

萧湘《一线连千金——电话场景营销实战训练》
课程背景：随着银行经营转型深入以及客户需求、金融消费行为的变化，线上线下一体化经营已是各家银行共识，电话邀约（营销）是银行营销人员的必杀技，然而每天打了不少电话，效果不尽如人意，客户体验更是一言难尽！银行营销人员在电话邀约（营销）中常常遇到以下难题：n筛选“3不准”：目标客群找不准、客户需求挖不准、专业匹配识不准；n邀约“3痛点”：电话开场显尴尬、客户信任难建立、价值呈现难
银行课程 2025年12月25日

李颖

李颖
李颖老师简介银行零售营销实战专家18年金融行业实战经验中级经济师国际金融理财师CFP私人银行家CPBCFP协会中国金融理财师大赛最佳人气理财师现任：奕丰环球财富 | 财富管理副总监、十佳投资顾问曾任：中国农业银行厦门分行 |高级专家客户经理、贷审专家委员曾任：平安银行厦门分行 | 产品管理室、财富管理室负责人擅长领域：资产配置、财富管理、银行零售、客户开发与经营、理财经理培养、银行产品
银行 2025年07月23日