冯静《卓越理财经理的一天》
主讲：冯静【课程背景】当下金融市场环境变幻，银行业务受到了严峻的考验，同异业竞争日益激烈，客户对理财从业人员的职业素养提出了更高的要求，对理财人员的专业能力有了更高的期待，如何让理财队伍更专业高效，每天的工作都能有的放矢，是理财队伍培养的目标，本课程帮助学员掌握范式工作流程，提升理财经理队伍能力素养。【课程收益】 在员工思维上，掌握银行营销的底层逻辑，识别出营销真相 在员工能力上，掌握银
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银行营销
都文聪《借力数字化、场景化“赢在赋能”实战》
主讲：都文聪老师课程背景：新时代背景下，商业银行积极改革拥抱数字化转型，经营管理数字化的运用也越来越普遍，如何将数字转化为管理和营销效率的提升参差不齐；其次，通过场景实现精准营销和赋能也在持续植入营销中，但是赋能还远远不够，这就需要重建客户管理全过程，掌握数字化商机在哪里及制胜的钥匙，借助线上线下相结合的方式重构从客户、产品、队伍、渠道到服务的一揽子体系，从而实现数字化、场景化为管理、营销赋能
龙鑫《证券营销管理实战：拓客增资与渠道裂变产业客户×金融客户×团队赋能》
主讲：龙鑫老师【课程背景】当前证券行业面临三重结构性挑战：增量困境：经纪业务佣金持续下滑，线上开户红利消退，传统网点获客成本激增40%，散户开户增速不足5%，存量客户资产流失率超15%；客户分层断层：高净值客户需求从交易通道转向综合财富管理，产业客户亟待IPO减持/股权激励等定制服务，但一线团队缺乏圈层穿透能力，导致机构客户渗透率不足；管理效能瓶颈：中层管理者陷入“目标分解粗放、过程管控缺失”困局
仪青涛《不良贷款清收与处置实务》
[课程背景]近年来随着经济下行压力不断加大，以及互联网冲击下传统商业模式的巨大转变等因素，导致商业银行信贷业务风险不断积聚。然而，在商业银行信贷实务中，不良贷款的清收策略与清收实战均存在一定的盲目性，缺乏有效战术指导，导致不能及时采取风险控制措施或采取恰当的清收策略而形成实质风险。本课程系通过不良贷款清收处置的解决方法及有关典型案例，为商业银行不良贷款清收与资产保全工作提供有效指导。[
徐良柱
徐良柱老师--实战销售系统建设专家营销管理学学士，工程硕士国家一级人力资源管理师银行实战营销外拓导师清华大学总裁班特邀讲师上海财经大学特邀金融类讲师银行系统营销团队建设训练专家畅销书《销售就这么简单》作者多家银行、金融公司高级营销顾问原广发银行外拓训练流程化课程第一人工商银行新疆分行私人银行部集客教练银行业超百家家法人机构营销、清收外拓实施落地，业绩100%增长独创2MT演讲式销售训练系统，帮助无
陈一然《银行养老规划营销实战》
课程背景：党的二十大报告提出，完善基本养老保险全国统筹制度，发展多层次、多支柱养老保险体系。从目前中国现状来看，未来5-10年时间中国约有8-10万亿的养老金缺口，且缺口将随时间推移进一步扩大，给未来养老保障带来较大压力。在出生率下降、死亡率相对稳定、预期寿命提升的影响下，我国老龄化态势持续加深，带来了养老抚养比失衡、养老金替代率不足等问题。从财务角度来看，人的一生就是现金流的管理过程，养老是
臧鲁嘉《数字化时代的客户体验管理与卓越厅堂服务》
数字化应用赋能网点主讲：臧鲁嘉【课程背景】数字时代已经来临，影响着人们的日常生活，也在影响客户的行为习惯，商业银行怎样顺应时代发展优化网点服务，提升客户体验。怎样应用数字化赋能，实现管理新思维，服务新模式，营销新方法，打造新时代充满竞争力优秀网点是我们迫切去解决的问题。【课程目标】1、了解数字化赋能的核心密码：客户标签2、了解当前银行网点客户营销、服务、管理的痛点3、学习分析所
龙鑫《Deepseek赋能银行实战：对公业务精准营销与智能风控》
主讲：龙鑫老师【课程背景】数字化转型迫在眉睫：银行业对公业务面临信息不对称、营销效率低、风控滞后等痛点，传统模式难以满足精细化服务需求。AI技术重塑价值链：DeepSeek等智能工具通过企业洞察、自动化方案生成和动态风控，为银行提供技术破局点。竞争与监管双重压力：同业竞争加剧叠加监管趋严，银行需借助AI实现合规性风控与差异化营销，提升客户黏性。实战能力缺口凸显：客户经理亟需掌握智能工具应用技能，从
陈一然
陈一然老师---银行保险双领域营销实战专家☀16年银行+保险金融领域营销管理及转型发展管理经验中南财经政法大学金融学硕士银行保险业财富管理与零售转型论坛特邀分享嘉宾全国十佳财富管理顾问大赛特邀顾问、评委全国“保险行业之星”大赛导师及评委世界500强大型银行、保险总部级培训讲师平安/招行/农行/建行/工行/中行/民生银行/杭州银行等多家银行特邀讲师及辅导专家平安保险/泰康/大家人寿/瑞众
龙鑫《银行对公业务高效谈判策略与实战技巧》
基于情报分析与风险管控主讲：龙鑫老师【课程背景】行业竞争加剧：银行对公业务面临同业价格竞争、客户议价能力提升等挑战，需强化谈判技巧以维护收益。风险与价值平衡：企业客户需求复杂化（如并购贷款、供应链金融），需精准评估风险并设计双赢方案。实战能力短板：客户经理常陷入被动接受条件、僵局处理低效等困境，亟需系统化谈判策略与工具支持。科技赋能需求：Deepseek工具的应用可提升情报收集、企业风险评估效率，
