销售技巧
  1. 首页
  2. 销售技巧

列表

王晓明《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》

王晓明《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类
营销管理 2025年12月01日

李瑜《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》

李瑜《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》
【课程背景】随着医药行业政策趋严（如带量采购、医药代表备案制），传统的"关系型"销售模式已难以持续。医院销售代表面临三大挑战：⮚医生决策更理性：临床证据、药物经济学成为处方关键因素；⮚准入门槛提高：药事会审核严格，需专业化学术推广；⮚合规风险加剧：反商业贿赂监管强化，传统客情手段受限。本课程专为医院合规推广场景设计，聚焦临床需求挖掘-专业拜访-合规上量全流程，帮
营销管理 2025年12月01日

王晓明《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》

王晓明《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争对
营销管理 2025年12月01日

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》

王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》
主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销
营销管理 2025年12月02日

林皇瑾《技术型产品的销售策略与技术方案解析》

林皇瑾《技术型产品的销售策略与技术方案解析》
《突破技术销售瓶颈，实现精准成交》主讲：林皇瑾【课程背景】随着市场竞争的日益激烈，技术型企业在推广复杂技术产品时面临诸多挑战。客户往往缺乏对产品技术的全面理解，销售团队难以在短时间内向客户清晰传达产品的独特价值，同时还需应对客户不断变化的需求和严格的预算限制。具体问题包括： 1. 技术传递难度大技术型产品往往涉及复杂的专业知识和多维度的技术特点，销售人员需要将这些技术细节转化为客户能够
营销管理 2025年11月14日

王晓茹

王晓茹
王晓茹老师-----实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验国际注册心理咨询师可复制领导力授权讲师华为销售认证老师创新思维与问题解决认证老师DISC沟通及技术讲师及顾问曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：销售技能提升、销售心理学、顾问式销售王老师具有20年企业销售管理实战经验，深
销售技巧 2025年12月11日

高云鹏《加盟商销售战斗力与客服服务能力提升训练》

高云鹏《加盟商销售战斗力与客服服务能力提升训练》
主讲：高云鹏老师【课程背景】对于燕窝等高端保健食品销售门店而言，面临来自市场竞争激励，行业高度内卷的双重压力。如何化被动销售，为主动销售，如何更有效的开拓市场与客户，达成业绩目标，成为了很多企业发展必须直面的问题。【课程收益】全面了解行业与市场发展基本盘提升销售管理能力与销售团队战斗力深刻领悟消费者管理内涵，掌握用户管理方法优化用户体验、提升服务水平【课程对象】经销商、加盟商、门店管理者、销售负责
营销管理 2025年11月07日

刘欢仪

刘欢仪
刘欢仪老师—新零售时代服务营销培训导师曾任：江西东华理工大学（核工业部第一所高等院校）哲学讲师曾任：中国人寿（金融央企、世界500强）佛山分公司培训总监+个险部经理现任：银行业（四大国有银行、股份制银行等）厅堂服务营销资深讲师+咨询顾问现任：工银安盛（中国金融500强）自媒体社群+私域运营项目导师促动技术认证讲师常州农商行厅堂服务营销咨询顾问南京银行理财经理销售技巧咨询导师中国人寿顺德支公司国寿大
营销管理 2025年11月26日

孟一凡

孟一凡
孟一凡老师——医药行业销售团队绩效赋能实战专家曾任：辉瑞制药-全球第一原研药企高级销售培训经理/金牌讲师曾任：晖致医药-全球第一仿制药企高级销售培训经理曾任：AIG集团-全球第一保险集团销售培训经理曾任：默沙东制药-全球Top10药企地区销售经理曾任：百事食品-全球著名快消品公司地区销售经理老百姓大药房医药连锁企业特邀讲师富兰克林科维公司销售课程认证
营销管理 2025年11月13日

周黎明《大客户销售技巧之六脉神剑》

周黎明《大客户销售技巧之六脉神剑》
《以客户为中心的价值销售》主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”的思维中创造双赢，是实战与实用性极强的课程，它通过实
营销管理 2025年11月16日