销售技能
张庆均《中小企业一剑封喉的销售技能突击战》
《快速拿下小企业的负责人》主讲：张庆均老师【课程背景】直击中小企业三大挑战：资源紧张：在人力和资金短缺的双重压力下，中小企业必须寻求销售效率的革新，以应对日益激烈的市场竞争。价格竞争：在产品同质化竞争日益加剧的市场环境中，中小企业需要找到突破性的价值点，以区别于竞争对手。客户多变：小微企业主的决策过程快速多变，这对中小企业来说是一个巨大的挑战，需要快速适应并作出反应。深刻打动中小企一把手，是业务成
冯廷军《如何成为销售团队乘法领导者》
《从内在赋能，到外在激励》主讲：冯廷军老师【课程背景】 在VUCA时代和知识经济背景下，企业销售团队的核心竞争力日益依赖于员工的创造力与潜能。然而，传统以控制为核心的“减法”领导模式，已成为制约销售团队组织活力的最大瓶颈：管理者疲于奔命，员工充满无力感，团队智慧被严重低估。组织迫切需要在销售团队领导模式上进行范式转移，从“管控者”转向“赋能者”，从“命令式”领导转向“激发式”领导。本课程旨在回应这
孙琦《B2B销售沟通能力专项训练》
主讲：孙琦老师【课程背景】在B2B销售领域，销售人员面临的挑战日益复杂化。企业不仅需要销售人员理解客户需求、建立信任关系，更要在激烈的市场竞争中赢得订单并塑造客户的采购标准。然而，许多销售人员在与客户的互动中缺乏有效的沟通策略，难以深入客户组织内部，获取关键决策者的承诺，或在客户心中树立产品的权威地位。本课程旨在通过实际工作场景的模拟和案例分析，帮助销售人员掌握与客户沟通的高情商技巧，提升在真实销
秦超《大客户（大订单）SPIN销售技能提升培训》
【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。在所有销售对象中，大客户有着特别重要的地位，少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点，和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维，一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下，都会适得其反。面对大客户，重要的是从客户的问题出发，再提供解决方案，客户认为谁关注他们的问题，就愿意和谁做生意。所以，作为面对
尚斌《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》
主讲：尚斌【课程背景】面向政府的大客户销售有什么特殊性和挑战？决策链条长：政府采购的决策链条通常较长，销售需要花费更长的时间和精力来建立与决策人员的关系，并理解他们的需求。流程复杂：政府采购的流程通常较为复杂，销售需要对政府采购流程有充分的了解，并能够有效地跟进和协调各个环节。受政策影响：政府采购政策经常发生变化，因此销售需要及时了解最新政策，并根据政策变化调整销售策略。客户动机：相交企业客户注重
柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》
课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化
喻国庆《加强销售技能提升经销商关系》
【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】1-2天【课程收益】企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板经销商打造的方法，以及经销商的选择、维护、管理等许多业绩提升的方法。【教学要求】采用
