工业品营销实务（2天）
本课程系统讲解工业品营销的特征与本质、项目性销售流程、成功关键因素、内部协调、品牌传播七种武器及渠道拓展管理，突破工业品营销发展瓶颈。
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当价格面临压力时，为客户提供增值是破局的关键。本课程由专注营销领域20年的薛老师主讲，系统讲解解读客户战略（行业竞争格局/业务驱动模式）、发现增值机会（toB/toC/服务行业/渠道商）、为客户业务增值（收入增加/成本降低/竞争力提高/客户保留）、为产品应用增值（可靠性/效率/易用性/服务响应）、为个人增值（理解客户需要与想要/提供情感价值）及增值销售过程（采购流程价值嵌入）。帮助销售人员跳出价格战，从增值角度提升客户价值与竞争力。
