张路喆《销售精鹰训练营》
张路喆老师深度课程《销售精鹰训练营》，系统讲授大客户销售方法论的核心知识点，涵盖近40个执行流程、销售辅助工具、方法技能、销售教练心法。通过销售漏斗、SPIN提问法、拜访九宫格、采购决策链分析、谈判六大步、客户维护与催款等核心模块，帮助学员从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型。
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SPIN提问
陈元方-《门店高端产品获客与销售技巧》
陈元方老师《门店高端产品获客与销售技巧》课程，涵盖差异化引流获客思维、主动服务营销角色认知、微营销获客技巧、门店销售全流程、SPIN需求挖掘、FABE产品介绍、异议处理及性格成交技巧，2天打造高端产品销售精英。
张路喆《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》
张路喆老师深度课程《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》，聚焦新质生产力驱动下的解决方案式销售全流程升级。通过STP精准拓客、SCORE竞争分析、采购决策链破局、差异化能力矩阵、SPIN需求挖掘、敏捷交付联合计划等核心模块，帮助销售团队掌握数字化工具链与价值共创模型，实现从“销售产品”到“赋能客户经营”的战略转型。
价值营销-解决方案式价值营销策略
解决方案式销售是以客户为中心、帮助客户成功的核心方法论。本课程由18年世界500强工业品营销实战经验、中国培训联盟特聘销售主讲讲师张老师主讲，两天培训系统讲解解决方案式销售本质（六个关键控制点）、深度理解客户需求（组织需求与个人需求/客户四种反应模式/SPIN顾问式提问四大类问题）、客户利益点和品牌价值展示（技术/商务/流程三大壁垒屏蔽竞争对手/高能方案四个条件/品牌六种强化方法）、大项目推进规划（三步骤渗透/采购关键人性格分析/客户风险消除）及客户关系维护与忠诚打造。
