邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》
课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重，如何提升大客户的营销服务水平，从而提升大客户的忠诚度和贡献度，是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑：对公大客户有些什么特点？大客户需要什么样的金融服务？大客户营销服务存在哪些误区？如何避开这些误区？金融服务方案应包括哪些基本内容？制定金融服务方案应遵守哪些内在逻辑？好的金融服务方案是什么样的
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大客户营销
刘渡之《企业大客户市场开发与营销策略》
课程背景：管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局？无法实现业绩跃升？面对如此复杂多变的商业环境，企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统，导致企
王子璐《政企大客户销售策略》
【课程介绍】本课程专注政企大客户销售，剖析其特性，助力学员精准定位大客户，深度构建关系，深挖需求，优化方案呈现，巧处异议促成交。凭工具、话术与案例，掌握定制策略，提升销售成功率，在大客户市场斩获佳绩。【课程大纲】第一章：政企大客户销售基础认知一、大客户界定与特征分析1、明确大客户定义，如年采购额达到一定标准、行业影响力大等。2、剖析大客户组织架构复杂、决策链长、需求多样化等特征，以大型
钱蓬
钱蓬老师简介首席顾问，战略及组织有效性管理实战培训专家全球跨文化教练和培训师，全球某咨询公司中国首席顾问15年跨国企业在亚太区的高管，区域研发中心主任; 18年外资咨询公司中国区总经理长期担任腾讯，平安，联想，凯德等中外企业的特约顾问。为多家世界500强企业在华高管的教练开发企业战略，销售，领导力及组织发展等主题的情景模拟，为企业定制化模拟课件并培养企业内部培训师截止2021年底培训授课已超过10
李志宏
李志宏老师简介商业觉醒首倡者商业觉醒公益大讲堂发起人和主讲人原IBM全球企业咨询高级合伙人中国人民大学EMBA客座教授原北京大学BiMBA商学院助理院长《商业评论》杂志管理专栏作家道可智库创始人和总教练私董会教练及企业家教练，中国人民大学EMBA客座教授，原IBM全球企业咨询资深合伙人，曾任两家中国知名大型餐饮集团CEO。他是商业觉醒首倡者，头部企业家成长导师，原IBM全球企业咨询高级
睿澜
睿澜老师，23年营销管理经验+15年咨询培训经验，重庆大学MBA，国家高级策划师，重庆大学、贵州大学总裁班特聘讲师。曾任金窖酒业营销总经理、桂林青禾美邦营销总监。主导贵州习酒陪跑营60天业绩增长1350万，助力金窖酒业业绩从1.5亿提升至4.5亿，桂林青禾美邦实现5亿元投资回报。
刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》
课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取
黎红华
黎红华老师-----工业品大客户营销专家24年大客户营销经验曾任：中国农资集团湛江公司总经理曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理现任：福生生珠宝公司常年营销顾问现任：上市公司国联水产常年营销顾问被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。实战经验：黎老师于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司，从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理，当中曾经在
黄玖霖《大客户营销》
课程背景：全球经济在大拆解的新趋势下中重拆、重组已成气候。在2024年，从经济布局方向上，我们仍然坚持以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组；在此背景下国内的金融业也涌动着嬗变的革新，从银行视角下看产业平台的思路-------打通供应链，赋能产业链，创新价值链就成为迫在眉睫的重点规划性与设计。而在产业平台中，大客户（包括战略性大客户、区域标杆或龙头大客户、专精特新重潜优企）的作用举足轻重。
孟昭春
孟昭春老师简介著名营销战略管理专家大客户营销实战专家北京市朝阳区十二届政协委员北京市朝阳区红十字会常务理事中国互联网协会会员某知名企管理有限公司合伙人原北京创富保险代理有限公司董事长【01】26年企业培训实战经验，累计授课2500+天【02】中海油、绿亨科技、天津泰伦特、中国人寿（合肥）、广州汇泰龙常年战略顾问；【03】北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、深圳大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学
