王渊
王渊老师简介工业品营销实战专家资深营销技能提升专家25年跨国企业营销管理实战经验中、英双语授课上海交通大学MBA澳大利亚IECL教练认证Level 1曾任：上海江南造船集团 | 设计工程师曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理曾任：德国伍尔特集团（制造业） | 销售与市场副总裁曾任：德国施迈茨真空科技（制造业） | 中国区董事总经理曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业） |
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大客户营销
朱冠舟
朱冠舟老师——B2B/B2G企业业绩增长导师中国人民大学MBA，长江商学院EMBA原香港A股金蝶软件（0268.HK）- 中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理原国内A股妙可蓝多（600882.SH）— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问原国内A股用友网络- 全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市场总监、市场与伙伴总部总
刘飞《大客户深度营销 》
【课程简介】您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。本课程结合刘老师多年的
黄玖霖《大客户营销》
课程背景：全球经济在大拆解的新趋势下中重拆、重组已成气候。在2024年，从经济布局方向上，我们仍然坚持以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组；在此背景下国内的金融业也涌动着嬗变的革新，从银行视角下看产业平台的思路-------打通供应链，赋能产业链，创新价值链就成为迫在眉睫的重点规划性与设计。而在产业平台中，大客户（包括战略性大客户、区域标杆或龙头大客户、专精特新重潜优企）的作用举足轻重。
孟昭春
孟昭春老师简介著名营销战略管理专家大客户营销实战专家北京市朝阳区十二届政协委员北京市朝阳区红十字会常务理事中国互联网协会会员某知名企管理有限公司合伙人原北京创富保险代理有限公司董事长【01】26年企业培训实战经验，累计授课2500+天【02】中海油、绿亨科技、天津泰伦特、中国人寿（合肥）、广州汇泰龙常年战略顾问；【03】北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、深圳大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学
文皓
文皓老师简介原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监曾任中兴通讯内蒙分公司总经理，政企华东区总经理清华大学13级EMBA ，互联网创业者，现任某互联网公司 副总裁文皓先生长期从事市场营销工作。中兴16年，历经驻京代表，行业销售总监，运营商总监助理，分公司总经理，华东区总经理，政企营销中心副总经理等职务，从一名普通的大客户销售经理成长为独挡一面的业务主管和企业高管。身经百战，屡建奇功，曾带领数百人的
胡晓《海外大客户开发——高效获取海外订单》
课程背景：这个时代唯一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。如今大都企业高管和企业主都久
周黎明《大客户销售技巧之六脉神剑》
《以客户为中心的价值销售》主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”的思维中创造双赢，是实战与实用性极强的课程，它通过实
张铸久《定向引爆-大客户“深度”营销》
主讲：张铸久老师【课程背景】在现代商业竞争中，大客户资源往往成为企业发展的关键增长点和利润来源。然而，大客户营销并非简单的交易行为，而是需要系统性策略和深度沟通的复杂过程。面对大客户，企业常常面临诸多挑战：如何精准定位客户需求、建立信任关系、有效应对竞争、实现长期合作等。传统营销手段在大客户面前往往显得力不从心，而缺乏创新思维和深度策略的营销方式，也难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，企业亟需一
关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》
主讲：关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而大客户经理，往往在获取客户信息中，客户决策者识别，客户角色维护与管理中，忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售动作就不可能具有针对性，商机推进效率低下，客户的关系不能有效拓展和维护，致使获得的客户信息不完整，不及时，甚至不真实，被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的
