黄鑫亮《政企大客户公关与商务谈判》
课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销
标签存档
大客户营销
张书豪《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》
张书豪老师《银行对公大客户营销》课程，系统讲授大客户分类标准、决策链穿透、金融服务方案设计与成交转化，掌握授信方案设计四大要素、成交五步法，提升大客户贡献度与银企融合度。
何朔《基于deepseek大客户营销与投标技能提升》
课程背景：2025年是国家十四五规划的重要的落地之年，本课程从读懂国家中远期规划，了解利用投标领域政策法规的高效清晰解读，以读懂招标文件，定价为导向帮助企业拿下大客户。孙子兵法“谋功”篇写道知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目
薛胜刚《专业销售技巧（2天）》
为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程。而本课程——《专业销售技巧》，就是为此而准
邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》
课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重，如何提升大客户的营销服务水平，从而提升大客户的忠诚度和贡献度，是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑：对公大客户有些什么特点？大客户需要什么样的金融服务？大客户营销服务存在哪些误区？如何避开这些误区？金融服务方案应包括哪些基本内容？制定金融服务方案应遵守哪些内在逻辑？好的金融服务方案是什么样的
刘渡之《企业大客户市场开发与营销策略》
课程背景：管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局？无法实现业绩跃升？面对如此复杂多变的商业环境，企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统，导致企
王子璐《政企大客户销售策略》
【课程介绍】本课程专注政企大客户销售，剖析其特性，助力学员精准定位大客户，深度构建关系，深挖需求，优化方案呈现，巧处异议促成交。凭工具、话术与案例，掌握定制策略，提升销售成功率，在大客户市场斩获佳绩。【课程大纲】第一章：政企大客户销售基础认知一、大客户界定与特征分析1、明确大客户定义，如年采购额达到一定标准、行业影响力大等。2、剖析大客户组织架构复杂、决策链长、需求多样化等特征，以大型
钱蓬
钱蓬老师简介首席顾问，战略及组织有效性管理实战培训专家全球跨文化教练和培训师，全球某咨询公司中国首席顾问15年跨国企业在亚太区的高管，区域研发中心主任; 18年外资咨询公司中国区总经理长期担任腾讯，平安，联想，凯德等中外企业的特约顾问。为多家世界500强企业在华高管的教练开发企业战略，销售，领导力及组织发展等主题的情景模拟，为企业定制化模拟课件并培养企业内部培训师截止2021年底培训授课已超过10
李志宏
李志宏老师简介商业觉醒首倡者商业觉醒公益大讲堂发起人和主讲人原IBM全球企业咨询高级合伙人中国人民大学EMBA客座教授原北京大学BiMBA商学院助理院长《商业评论》杂志管理专栏作家道可智库创始人和总教练私董会教练及企业家教练，中国人民大学EMBA客座教授，原IBM全球企业咨询资深合伙人，曾任两家中国知名大型餐饮集团CEO。他是商业觉醒首倡者，头部企业家成长导师，原IBM全球企业咨询高级
朱冠舟老师《七步搞定大客户》
我们今天线上授课内容是《七步搞定大客户》，上课时间是一个小时到一个半小时时间，另外留出半个小时时间给大家做答疑，在授课过程当中大家有什么问题可以在留言区提出来，欢迎大家随时进行互动！现在的课程正式开始，今天给大家分享的《七步搞定大客户》实际上是给大家分享过去我在二十年职场，包括国内外一些企业大客户销售和管理实践的总结和提炼，也包括我最近十年时间内给很多企业做咨询、落地辅导、顾问过程中很多成功的探索
