刘亮
刘亮老师---专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任：锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理曾任：太极计算机（上市）丨大客户销售经理现任：三盟科技（上市）丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→ 累计主导完成100个以上销售项目，授课超过500场，学员超过1200
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大客户营销
朱文虎
朱文虎老师---价值营销行为训练实战专家西安交大MBA16年专业营销咨询及培训经验21年销售及销售管理实战经验WFA绩效倍增商学院高级促动师中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总曾任：正大制药集团丨投资管理部副总擅长领域：价值营销、大客户管理、销售技巧、团队建设【21年销售及销售管理实
胡晓《大客户开发管理与风险管控》
课程背景：社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的售后问题则是由那80%只带来20%利润的普通客户带来的，由此可见大客户的重要性。但现实情况就是，不仅普通客户会流失，大客户一样也会流失，这对B2B的企业来说是一种莫大的压力。如何开发优质的大客户，如何管理好现有的客户是一门重要的学问，这
胡晓《海外大客户开发——高效获取海外订单》
课程背景：这个时代唯一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。如今大都企业高管和企业主都久
钮宏涛《大客户的开发与管理》
课程背景：所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是：项目合作与客户维护混为一谈；只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务；大客户维护只凭感觉和人情，没有工具和流程；随着
钮宏涛
钮宏涛老师---营销管理实战专家20年世界500强营销高管实战经验中国培训师研究院研究员、高级导师曾任：国金汽车公司（新势力车企）|营销副总经理曾任：长城汽车公司（上市企业）|销售部长曾任：东风标致汽车公司（世界500强合资）|销售部副部长曾任：飞利浦消费电子北京办事处（世界500强）|区域总监擅长领域：商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……R作为中央
张庆均《生产制造业大客户开发与销售策略实战》
 《解决客难找，脸好看，话好听，事难办的大客户困境》主讲：张庆均老师【课程背景】生产制造行业广泛应用于铁路、城市轨道交通、工程施工、水环境改善、机械化工等行业，是典型的大型企业/国央企服务对象，客户的开发门槛高，公关难度大，业务开展难是业务突出表现，具体由于超大型企业的决策链路并非简单的B端路径所导致。本课程直面超大型企业大客户三大挑战，脸好看，话好听，事难办。其底层逻辑是大客户内部的销
王晓明《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争对
王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》
主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销
王程《大客户营销 — 大客户销售项目运作与实践》
主讲： 王程老师【课程背景】在数字经济时代，大客户营销已成为企业持续增长的核心引擎。面对客户决策链日益复杂、竞争同质化严重、增长瓶颈明显的市场环境，许多企业在大客户营销中仍然依靠个人关系、价格战和零散战术，缺乏系统性的客户经营体系和项目运作能力，导致客户黏性低、项目成功率不稳定、客户生命周期价值未被充分挖掘。华为、西门子等世界级企业通过系统化的大客户营销体系，实现了从"关系型销售"到"价值型营销"
