孙琦《工业品2B大客户开发与深度维护》
定位筛选 建立关系 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品（2B）的大客户开发与深度维护中，销售人员常常会面临如下挑战：如何选择和锁定目标客户群？如何与目标客户建立关系？如何在客户开发中战胜竞争对手？如何设计出有长期反复采购效率的产品与服务的组合方案？如何能够制定出长期的维护住目标客户策略？如何用落地的技能真正做到与客户协同发展长期共赢？······针对以上问题与挑战，工
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大客户营销
孙琦《大客户销售步步为营之流程与关键动作》
主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销售过程中我们考虑的不仅仅是如何拿下订单、干掉竞争对手，而是如何与客户
孙琦
孙琦老师—工业品B2B大客户销售能力训练专家曾任：CMCO(杭州)机械有限公司（世界500强 美国制造业140年）销售经理曾任：KONECRANES（科尼 世界500强 芬兰）起重设备（上海）有限公司（起重设备行业世界排名第一）高级销售经理东北大学继续教育学院销售实战技能特聘培训师英国IPMA-CIPMT认证 国际职业培训师中智集团（央企）认证职业培训师中科院认
尚斌
尚斌老师—TOB大客户销售与销售管理专家曾任：智慧星光数据集团（中国认知智能和开源情报大数据企业TOP1）销售副总裁曾任：同道猎聘集团（中国中高端人才服务智能平台TOP1）华北区副总经理曾任：薪人薪事网络技术有限公司（中国人力资源软件企业TOP3）销售副总裁曾任：水晶石科技集团（亚洲计算机视觉影像解决方案提供商TOP1）大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特聘专家顾问新能源
朱冠舟《TOB大客户销售与管理》
主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务
朱冠舟《央国企大客户经营与团队管理》
主讲：朱冠舟老师【课程背景】央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工
关家驹《大客户开发策略与赢单战术》
主讲：关家驹老师【课程背景】大客户销售（复杂客户关系管理）最突出的问题是：销售长周期，客户决策参与者多，客户决策过程复杂，客户需求多变！这就不仅仅需要客户经理能够“找对人，说对话，办对事”还需要客户经理，对于客户决策者识别，客户角色维护与管理中，关注客户需求的动态变化，关注客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售有针对性的销售动作，保证商机推进的高效率推进，客户的关系有效拓展和维护，
关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》
主讲：关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而大客户经理，往往在获取客户信息中，客户决策者识别，客户角色维护与管理中，忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售动作就不可能具有针对性，商机推进效率低下，客户的关系不能有效拓展和维护，致使获得的客户信息不完整，不及时，甚至不真实，被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的
关家驹《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》
主讲：关家驹老师【课程背景】你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售
崔键《大客户营销策略和铁三角战法》
主讲：崔键老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，大客户营销已成为企业获取市场份额和实现可持续增长的关键。然而，许多企业在面对大客户时，往往缺乏系统性的营销策略和高效的组织运作机制，导致无法充分挖掘和满足客户需求，错失市场机会。针对这一挑战，本课程旨在通过深入解析大客户营销体系和铁三角战法，帮助企业构建以客户为中心的营销策略和组织架构，提升大客户营销的效能和团队协作能力。【课程收益】1. 掌握
