王晓明《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争对
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大客户营销
张铸久《定向引爆-大客户“深度”营销》
主讲：张铸久老师【课程背景】在现代商业竞争中，大客户资源往往成为企业发展的关键增长点和利润来源。然而，大客户营销并非简单的交易行为，而是需要系统性策略和深度沟通的复杂过程。面对大客户，企业常常面临诸多挑战：如何精准定位客户需求、建立信任关系、有效应对竞争、实现长期合作等。传统营销手段在大客户面前往往显得力不从心，而缺乏创新思维和深度策略的营销方式，也难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，企业亟需一
朱文虎
朱文虎老师---价值营销行为训练实战专家西安交大MBA16年专业营销咨询及培训经验21年销售及销售管理实战经验WFA绩效倍增商学院高级促动师中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总曾任：正大制药集团丨投资管理部副总擅长领域：价值营销、大客户管理、销售技巧、团队建设【21年销售及销售管理实
钮宏涛
钮宏涛老师---营销管理实战专家20年世界500强营销高管实战经验中国培训师研究院研究员、高级导师曾任：国金汽车公司（新势力车企）|营销副总经理曾任：长城汽车公司（上市企业）|销售部长曾任：东风标致汽车公司（世界500强合资）|销售部副部长曾任：飞利浦消费电子北京办事处（世界500强）|区域总监擅长领域：商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……R作为中央
罗元昊《大客户开发与客户关系管理》
【课程收益】了解大客户特性学会客户信息收集与分析掌握开发客户的121模式熟练挖掘利用客户需求掌握大客户竞争战略掌握大客户竞争战略掌握建立大客户护城河【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程特色】采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘
孙琦《工业品2B大客户开发与深度维护》
定位筛选 建立关系 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品（2B）的大客户开发与深度维护中，销售人员常常会面临如下挑战：如何选择和锁定目标客户群？如何与目标客户建立关系？如何在客户开发中战胜竞争对手？如何设计出有长期反复采购效率的产品与服务的组合方案？如何能够制定出长期的维护住目标客户策略？如何用落地的技能真正做到与客户协同发展长期共赢？······针对以上问题与挑战，工
黎红华
黎红华老师-----工业品大客户营销专家24年大客户营销经验曾任：中国农资集团湛江公司总经理曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理现任：福生生珠宝公司常年营销顾问现任：上市公司国联水产常年营销顾问被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。实战经验：黎老师于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司，从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理，当中曾经在
谭宏川
谭宏川老师（Samuel Tan）专业化销售技术提升专家销售罗盘©SLT认证导师信任五环©CLT认证导师营销规划©PLT认证导师日本产业训练MTP©认证美国培训协会（AATCP）高级促动师美国SPI解决方案销售认证讲师曾任：华为公司客户群总监曾任：烽火集团战略与市场部赋能经理擅长领域：大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判部分典型客
尚斌《TOB大项目经理--客户维护能力提升训练营》
主讲：尚斌老师【课程背景】在项目交付阶段，项目经理面对复杂多变的市场环境和客户需求，需具备不仅仅是技术交付能力，更需要建立客户信任、挖掘深层次需求、优化客户关系、并有效进行商务谈判。项目经理在这个阶段如何与客户有效沟通、提升信任，拓展关系，挖掘需求，成为项目管理中至关重要的能力。特别是在大项目的交付过程中，项目经理需要具备跨部门协作、客户需求挖掘、谈判与关系管理的综合能力，确保项目顺利交付并创造长
黄鑫亮《大客户关系管理与深度营销》
课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和
