金良《大客户营销与最新经典案例解读》
内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲） 1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述） 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链，并购融
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大客户营销
喻国庆
喻国庆老师简介实战型管理|营销专家CMC国际注册管理咨询师国家注册高级营销师华中科技大学深圳研究院首席咨询师中国营销传播网、总裁网专栏作家曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团三星科键、创维集团、大赢数控营销高管清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师【自我解读】喻国庆老师有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体
吴兴波
吴兴波老师简介国内著名营销与销售领域咨询师和培训师18年营销管理经验，7年咨询培训经验现任4家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业讲师团成员国内各大总裁班特邀讲师从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。【课程特色】吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共
钮宏涛《大客户的开发与管理》
课程背景：所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是：项目合作与客户维护混为一谈；只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务；大客户维护只凭感觉和人情，没有工具和流程；随着
仝晓丽《政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案》
主讲：仝晓丽老师【课程背景】近年来，各大运营商开始了战略转型的征途，从中国电信“综合信息服务提供商”转型，到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型，都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中，运营商都把竞争的领地指向了集团客户，因此拓展集团客户，寻找异网营销商机、分析集团客户，提供价值营销方案、维系集团客户，实施忠诚服务策略，是每个通
孙琦《工业品2B大客户开发与深度维护》
定位筛选 建立关系 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品（2B）的大客户开发与深度维护中，销售人员常常会面临如下挑战：如何选择和锁定目标客户群？如何与目标客户建立关系？如何在客户开发中战胜竞争对手？如何设计出有长期反复采购效率的产品与服务的组合方案？如何能够制定出长期的维护住目标客户策略？如何用落地的技能真正做到与客户协同发展长期共赢？······针对以上问题与挑战，工
关家驹《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》
主讲：关家驹老师【课程背景】你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售
亓雪：销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》
——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方
陈晋
陈晋老师——大客户谈判与会议营销专家招商裂变：2年助力企业门店增长12倍，单场招商最高签约1.2亿培训覆盖：12年累计授课超1000场，10万+学员，20人晋升千万领袖效率提升：谈判出单率最高提升326%，客户决策周期缩短50%现任：睛睬博视集团（中国视力防控第一品牌）首席招商战略官｜万店裂变总设计师曾任：10亿级美业品牌增长引擎联合创始人｜11个月破局11.6亿营收奇迹缔造者曾任：天
刘畅《AI赋能大客户销售实战特训营》
主讲：刘畅老师【课程背景】在AI技术深度渗透营销领域背景下，传统销售模式面临效率低下、客户洞察不足等挑战。本课程通过AI工具应用与核心能力培养，帮助销售人员实现从“执行者”到“价值创造者”的转型。【课程收益】1. AI工具全流程赋能• 掌握DeepSeek、Kimi、豆包等20+工具在客户开发、需求挖掘、方案设计等环节的实战应用• 实现销售流程自动化：日均客户处理量提升40%+，合同生
