杜祥林《客户拜访与沟通技巧场景演练》
主讲：杜祥林老师【课程背景】如何进行客户拜访以及如何与客户沟通，客户拜访的目的是什么？而沟通什么是所有销售一线人员以及高层会见都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员却不懂得如何去拜访，更不理解其中的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，为了拜访而拜访。其结果是拜访的效果很差，与客户无法建立链接，也没得到自己想要的信息。久而久之，反而惹恼客户，不再给自己见面的机会。我们常常百思不得其解，我们的拜访错在哪里
标签存档
销售管理
陈晋《28天销售铁军组建计划》
——销售管理的痛点破局到价值驱动主讲：陈晋【课程背景】销售管理是企业生存发展的核心引擎，在企业运营体系中，销售部/招商部是直接对接市场、创造营收的核心部门，其管理效能直接决定着企业的生存根基与发展潜力。从战略层面看，高效的销售管理能精准捕捉市场需求，推动产品转化为现金流，为企业注入持续发展的动力；并通过渠道拓展与合作伙伴培育，构建广泛的市场触达网络，夯实品牌影响力。可以说，销售部就是企业连接外部市
刘畅《大客户心理分析及成交策略》
【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱“。以往学习的方法之所以无效主要是因为： 没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。 方法和技巧不够精细，无法落地，只停留在“有道理”的层面 很多方法、技巧是不符合人性的。一味鼓励咬牙坚持，逼单，
杨三石《拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升》
课程背景：市场竞争白热化的时代，您是否存在以下疑问：为什么业绩不好时销售总是诸多借口和抱怨？为什么销售笑脸相迎，顾客却冷冰冰的，无法沟通？为什么销售在销售中无法探询到顾客真正的需求？为什么销售介绍产品没有章法，口干舌燥顾客却无动于衷？为什么销售连带销售水平低，客单价一直上不去？为什么制定了目标却总是无法达成？这是因为现在的销售对自己定位认知不够，以往的产品为主向客户说教式销售，并没有以客户为主导，
邓波《卓越销售团队打造技能提升》
课程背景：在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企
黎红华《政企大客户销售》
课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导
张庆均《汽车后市场经营思维与销售利润提升实战培训》
《汽车后市场的逆风翻盘》主讲：张庆均老师【课程背景】在汽车后市场行业，传统的经营模式正面临严峻挑战：客户关系脆弱：以销售为导向的短期交易模式导致客户忠诚度低，售后流失率高利润增长乏力：维保产品同质化严重，价格战频发，门店陷入“高流量、低利润”困境管理效率低下：缺乏科学的KPI监控体系，经营决策依赖经验，难以精准优化资源分配团队能力断层：销售与售后团队协同不足，缺乏系统化的人才培养机制，制约长期发展
李聪《大客户销售管理SPIN法则》
主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没问题，性价比高，但往往被其他厂家中标。4、没有核心大客户，
柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》
课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化
刘飞《销售管理基本功》--销售团队建设与管理
【课程背景】俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！你是否清楚一个新销售入职，会经历哪几个阶段，不同的阶段他们的关注点是什么，作
