销售管理
陈培松《销售基本功》
课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描（2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局（
严小云《可复制的销售铁军》
课程时长：2天课程特点：（1）课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。（2）实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去。（3）案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然。（4）场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通。课程大纲：（一）前导片：建团队+盯目标+追过程=拿结果（二）建团队团队在我增值员工① 选人：高效招聘的三个
赵公元《向阿里铁军学打造销售铁军》
课程大纲模块一：绩效薪酬文化1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致1.5实战案例分享：运用了阿里铁军的薪酬体系的具体中小企业实战案例，最高企业实现了30倍业绩增长模块二：人才成长文化2.1 阿里是如何在面试阶段筛选跟企业价值观相符合的人才的2.2
杨台轩《金牌销售团队八项修炼》
——您如何证明您对企业的价值？杨台轩老师简介台湾顶级培训专家英国顶尖学府Exeter大学MBA企管硕士前世界50强美国强生公司中国区销售总监超过20年欧美外商企业高管工作经验，曾任职英商德记洋行、世界第二大乳制品公司法国Sodima销售与行销经理课程对象：销售团队课程时间：8~16天 （每天6小时）课程目标：1.帮助员工，理解应该使用哪些“专业工作指标“来自我检查；让员工清楚做一名称职的好员工的标
杨涛《创造性营销——创造性思维在销售活动中的应用》
课程背景：近年来，企业所面临的市场竞争压力越来越大，如何把握市场机遇成为了摆在许多企业面前的核心问题。作为销售人员，拓展业务、提升销售业绩无疑是最为重要的任务之一。然而，许多销售人员在优质客户面前无法挖掘新的销售机会，无法充分体现出其应有的商业潜力。在日常销售工作中，我们经常会遇到以下情况。我知道这些客户都是非常优质的客户，但是在我拜访客户的过程中真的就是没有项目机会啊，不信，老板下次我带你一
李国勇《商务谈判大师之路——策略、技巧与实战全面解析》
课程背景：在现代商业环境中，商务谈判已成为企业间合作、交易、解决纠纷等不可或缺的环节。掌握有效的谈判技巧和策略，对于提高商业谈判的成功率、实现商业目标具有重要意义。《商务谈判大师之路-策略、技巧与实战全面解析》课程的推出，正是基于当前商业环境中对高效、专业商务谈判能力的迫切需求。本课程旨在帮助学员全面提升商务谈判能力，掌握谈判的核心策略与技巧，并能够在实战中灵活运用。课程紧密结合市场需求，汲取
吴铮力《销售团队管理·三板斧》
——打造一支能打胜仗的业务团队课程背景：在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理能力成为了企业成功的关键因素之一。一个高效、有凝聚力的销售团队不仅能够实现业绩目标，还能持续推动企业的业务增长和市场扩张。然而，管理一个销售团队并非易事，它需要销售管理者们具备销售目标设定、销售过程追踪与监控和拿到销售结果的能力。本课程致力于解决销售团队管理中遇到的各种挑战，如目标不一致、过程失控和结果不达标等
