冯晓琴老师---医药销售管理实战专家
20年医药行业实战经验
西北大学管理学硕士研究生
中科院认证心理咨询师
曾任：
迪沙药业集团有限公司丨陕西省地区经理
正大天晴药业集团股份有限公司（上市）丨八省营销系统培训负责人
葛兰素史克（中国）投资有限公司（世界500强）丨产品经理、地区经理
瑞盛生物科技有限公司丨全国营销线培训负责人
擅长领域：医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理......
☞创造2个销售冠军+千万级销售规模：从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者，曾助力1个医药单品从百万级跃升到千万级销售额，同时培养2个冠军团队与5位全国销售冠军；
☞从0到1搭建2家医药企业销售培训体系：搭建瑞盛生物、正大天晴药业集团两家大型医药企业营销培训体系，赋能2000+销售业务员，培养100+精英销售；
冯晓琴老师20年来专注于医药营销领域，熟悉医药产品特点及销售模式，从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者，同时通过经验萃取总结与实战成为企业资深内训师，对医药营销管理与客户管理有一定研究和独到见解，为多企业开展医药营销管理培训。
实战经验：
——♦♦医药销售管理实战♦♦——
>>> 迪沙药业集团最年轻的省区经理，为陕西市场制定有效的销售策略，助力单品销售业绩在3年内从200万飙升到1000万规模，进一步巩固了市场份额；
>>> 葛兰素史克职业经理人SPM，个人累计创造医药销售业绩240万，积极推动所在大区销售业务的开展，助力大区连续2年荣获全国销售冠军，连续增长超过50%；
——♦♦医药销售培训落地♦♦——
>>> 从0到1搭建瑞盛生物医药销售培训体系，产出《专业化销售技巧》《区域管理》《辅导技巧》等20+门专业课程，覆盖新员工、业务员到管理层700+人年度和月度培训规划，个人年均授课50+场；
>>> 从0到1搭建国内知名药企全国销售培训体系，主导多个定制化培训项目，包括“菁英训练营”“新员工成长项目”“临床思维培训”等，将医生的诊疗思维转化植入销售团队，赋能1000+销售业务员与管理者，助力90%新员工超额完成销售任务，17位管理者得到晋升，同时培养5位医药单品全国销售冠军。
部分授课案例：
1 正大天晴 《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》《医药销售客户经理训练营》 80+期
2 葛兰素史克 《医药销售技巧》《辅导技巧》《用数据说话——区域医药市场分析管理》 40+期
3 瑞生生物 《医药领域差异化销售》《医药销售之团队管理》 30+期
4 华氏医药 《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》《用数据说话——医药销售地图分析》 12期
5 中国联通、西北大学 《沟通技巧》《销售技巧》 10期
6 中国农行 《客户关系管理》 15期
主讲课程：
《领导力之变——打造因人而异的管理魔法》
《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》
《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》
《医药合规红绿灯——破解合规难题，实现合规与业绩双赢》
授课风格：
★ 幽默风趣与轻松愉快：善于通过幽默风趣的语言和生动有趣的案例，让课堂充满活力。通过适时的笑点和轻松的互动方式，使学员在轻松愉快的氛围中学习，减轻了培训过程中的压力，增强了学员的参与感和学习兴趣；
★ 生动案例与真实场景：贴近实际工作场景的案例和真实情境，使学员能够在轻松的氛围中，学到可操作的技巧。通过将枯燥的理论与生动的案例相结合，既增强了课程的趣味性，又提高了学员的实用性和吸引力；
★ 轻松互动与激发思考：注重课堂互动，运用幽默和轻松的提问方式，让学员在思考和交流中不断启发，促使学员积极参与讨论和分享，从而加深理解，提升课堂的活跃度和参与感；
★ 个性化定制与灵活调整：根据学员的不同需求和实际情况，灵活调整授课内容和进度。通过因材施教，确保每位学员都能得到针对性指导，帮助学员更好地解决实际工作中的问题。
客户评价
正大天晴 销售总监 李总：冯老师的课程逻辑性非常强，条理清晰，讲解深入浅出，能够让学员快速理解复杂的概念。课程内容充满了代入感，整个学习过程中，学员仿佛被老师的逻辑引导着一步步深入理解，课堂内容非常吸引人，持续保持高度的注意力。
通策医疗股份有限公司 西城负责人 孙总：冯老师特别注重实践应用，每一个知识点都会结合实际案例进行讲解，并且在每个关键环节安排实践练习和辅导，让学员能够真正掌握并运用所学内容。课程的学习转化能力非常强，帮助我们快速将理论知识转化为实际操作，学员们都感到收获颇丰。
葛兰素史克 N3区负责人 郭总：这次的培训课程真是让人耳目一新！冯老师用幽默的方式带动全场，课堂气氛轻松但充满干货。通过生动的案例和有趣的讲解，老师不仅让我们学到了实用的知识，还让整个学习过程变得充满乐趣。每个学员都在老师的引导下轻松理解并吸收知识，仿佛没有任何枯燥的理论，只有实际应用和生动的思考。
华氏医药 销售经理 崔总：特别值得一提的是，老师在课堂上加入了大量的互动环节，每次练习后的反馈和讨论都帮助我们更好地理解知识点，并且在实际工作中能够迅速转化应用。非常适合我们团队的管理者，强烈推荐将这个课程引入团队培训，让更多人受益。
FAQ Section
常见问题（FAQ）
答：冯老师的课程适合医药销售代表、地区经理、区域总监、产品经理、销售培训负责人、医药企业管理者等需要提升销售能力和管理能力的岗位。
课程内容涵盖医药销售技巧、客户管理、区域市场分析、团队管理、合规销售等，帮助学员从销售精英成长为销售管理者。
答：冯老师作为迪沙药业集团最年轻的省区经理，为陕西市场制定有效的销售策略，助力单品销售业绩在3年内从200万飙升到1000万规模，进一步巩固了市场份额。
她在葛兰素史克期间，个人累计创造医药销售业绩240万，助力大区连续2年荣获全国销售冠军，连续增长超过50%。
答：冯老师从0到1搭建瑞盛生物、正大天晴两家大型药企的销售培训体系，产出《专业化销售技巧》《区域管理》《辅导技巧》等20+门专业课程。
她主导的“菁英训练营”“新员工成长项目”“临床思维培训”等，将医生的诊疗思维转化植入销售团队，赋能1000+销售业务员，助力90%新员工超额完成销售任务，17位管理者得到晋升，培养5位医药单品全国销售冠军。
