成远《大客户营销——如何搞定高层》
课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决
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销售管理
王哲光《大客户开发与销售实战技巧》
主讲：王哲光课程背景：企业的生存与发展离不开大量优质的客户，如何开发、经营、维护好客户是每个销售人员必须考虑的问题。如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，需要大量真实有效的销售线索，只有源源不断的销售线索才能获得更多的销售机会，从而实现销售业绩的持续增长。销售人员在实战中经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售
甘红亮《卓越领导力：优秀销售管理干部管理能力提升》
主讲：甘红亮老师【课程背景】美国盖洛普（Gallup）调查指出，65%的离职员工其实是想离开自己的上司，并且员工离职五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：没有决策的参与感，No3：意见被轻视，No4：付出与回报不相符，No5：薪资问题，前三项都是主管应承担主要责任。升然而，作为一名中层干部，我们常常会感到迷惑：MTP中层管理者管理技能提升培为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？MTP中层管理
赵恒《大客户销售核心能力提升与管理能力修炼》
主讲：赵恒博士【课程背景】大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比其他类型销售大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情
午月《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》
讲师：午月【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着
孟华林《狙击手销售法》
帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题1)销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………2)公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……3)公司业务路径不清晰，获客成本巨大，销售团队忙、盲、茫，没结果更没效率…….客户成交问题
杨虎《销售心理学》
培训师：杨虎【课程大纲】第一单元：销售中的心理学1､销售人员的销售认知交易心理：把货卖出去，把钱收回来分享心理：信心的传递，情绪的转移协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知冰山理论：信念、思维、行为思维模式：固定型、成长型三环理论：舒适区、学习区、恐慌区3､销售循环与销售心理销售循环：从信任到售后&
余星冰《AI+BI赋能酒业销售管理数字化转型》
主讲：余星冰老师【课程背景】在数字经济浪潮的推动下，酒业销售正面临前所未有的变革压力。渠道分散、库存积压、消费者洞察不足成为制约酒企增长的三大核心痛点。传统销售管理模式已难以应对市场快速变化和客户个性化需求，企业亟需通过AI与BI技术实现数据驱动的智能销售管理。本课程聚焦酒业销售场景，系统讲解如何利用商业智能与人工智能实现销售预测、客户细分、价格优化、渠道管理等关键环节的智能化升级，助力企
刘霜《快速成交：销售缔结技巧》
主讲：刘霜【课程背景】在您的企业中，是不是存在这样的问题：投入大量资源和精力进行市场推广，可好不容易吸引来的客户却在体验后不愿和销售人员沟通，甚至不辞而别；明明客户有需求，可是最终却选择了价格更便宜的竞争对手；客户体验感觉都还不错，却因为特殊的要求无法满足而选择放弃……在同类产品竞争白热化的市场中，销售人员是企业面对客户的第一道门，即使是有需求的客户主动来到门前，如何在最有效的时间内吸引客户
卢容
卢容老师—销售实战专家与管理者赋能教练德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理北京创赢科技产业集团· 全国培训负
