大客户营销

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何朔《基于deepseek大客户营销与投标技能提升》

课程背景：2025年是国家十四五规划的重要的落地之年，本课程从读懂国家中远期规划，了解利用投标领域政策法规的高效清晰解读，以读懂招标文件，定价为导向帮助企业拿下大客户。孙子兵法“谋功”篇写道知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目

物流采购 2026年01月15日 0 点赞 162 浏览

黄鑫亮《政企大客户公关与商务谈判》

课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销

营销管理 2025年12月19日 0 点赞 245 浏览

尚斌《TOB大项目经理--客户维护能力提升训练营》

主讲：尚斌老师【课程背景】在项目交付阶段，项目经理面对复杂多变的市场环境和客户需求，需具备不仅仅是技术交付能力，更需要建立客户信任、挖掘深层次需求、优化客户关系、并有效进行商务谈判。项目经理在这个阶段如何与客户有效沟通、提升信任，拓展关系，挖掘需求，成为项目管理中至关重要的能力。特别是在大项目的交付过程中，项目经理需要具备跨部门协作、客户需求挖掘、谈判与关系管理的综合能力，确保项目顺利交付并创造长

营销管理 2025年11月17日 0 点赞 296 浏览

朱冠舟《TOB大客户销售与管理》

主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务

营销管理 2025年11月06日 0 点赞 373 浏览

高云鹏《销售高手养成计划—大客户销售管理综合素养提升训练营》

主讲：高云鹏老师【课程背景】本课程是高老师及其团队专门广州酒家电商团队量身定制的大客户销售管理综合课程体系，本课程聚焦大客户销售管理全链条赋能，旨在实现销售团队营销战斗力的全面提升【课程收益】通过为期六天的训练营学习，让受训学员能够系统的掌握：l大客户销售管理的业务知识体系l打通销售管理底层逻辑l夯实销售基本工l系统提升销售册策略、销售沟通、商务谈判

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 353 浏览

赵恒《大客户销售核心能力提升与管理能力修炼》

主讲：赵恒博士【课程背景】大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比其他类型销售大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情

营销管理 2025年10月21日 0 点赞 533 浏览

怀国良《政企大客户营销攻防全景图：战略解码与战术攻坚》

三天两晚营销能力提升特训营·从“项目交付者”到“营销开拓大师”的进化主讲：怀国良老师【课程背景】在当前国际和国内经济形势下，政府与央国企客户的需求正从基础服务向系统化解决方案升级。面向政府和央国企的营销能力，便成为人员和组织能力提升的重中之重，不仅考验从业机构和从业者的政治与经济素养、科技与人文知识，还需要对人性有深刻的洞察以及对专业技能的熟练掌握。因此，从业者是否具备换位思考能力、全局视野

营销管理 2025年10月19日 0 点赞 481 浏览

薛胜刚《专业销售技巧（2天）》

为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程。而本课程——《专业销售技巧》，就是为此而准

营销管理 2025年08月31日 0 点赞 432 浏览

邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》

课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重，如何提升大客户的营销服务水平，从而提升大客户的忠诚度和贡献度，是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑：对公大客户有些什么特点？大客户需要什么样的金融服务？大客户营销服务存在哪些误区？如何避开这些误区？金融服务方案应包括哪些基本内容？制定金融服务方案应遵守哪些内在逻辑？好的金融服务方案是什么样的

银行课程 2025年08月01日 0 点赞 521 浏览

熊晓

熊晓老师---大客户营销实战专家26年大客户营销管理实战经验上海海事大学硕士、复旦大学MBA上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师曾任：安配色色母粒制造（美资企业）|大中华区总经理曾任：伟思磊（上市公司，化学品和材料行业）|亚太区业务发展总监曾任：埃万特（上市公司，特种化学制品行业）|事业部总经理曾任：剑桥国际教育集团（美国高中教育服务领军企业）丨大中华区总经理擅长领域：

大客户营销 2025年07月15日 0 点赞 648 浏览