如何成为金牌销售3：情绪价值给予
产品只是载体，真正让客户忠诚的是情感连接。本课程由专注营销领域20年的薛老师主讲，系统讲解培养服务心态（理解客户期望/提高客户感受）、发现个人价值（客户总价值公式/人向人销售）、理解和包容客户角色（体会客户感觉/变得包容）、尊重和肯定客户（发现闪光点/换位认知）及管理个人情绪（情绪影响/观察与解决/做情绪的主人）。帮助销售人员特别是大客户销售人员，在产品和职能价值之外，为客户提供独特的情绪价值，建立长期信任关系。
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大客户销售
张现伟《大客户销售计划制定与执行》
张现伟老师《大客户销售计划制定与执行》课程，从底层逻辑到工具应用，系统讲授客户研究、战略地图、执行地图、影响力地图与关系管理，帮助销售团队建立科学的客户规划体系，提升大客户项目成功率至少20%。
张阳
华为13年老兵、前解决方案部长张阳，拥有8700万美金销售增长实战，精通铁三角、LTC及复杂国际项目运作，赋能企业销售体系升级。
吴鹏德《重塑成交——大客户超级销售实战训练营》
课程背景：大客户销售，与其他销售形态相比，素来以成交周期长、决策链复杂、方案呈现复杂等特点，也是选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比较大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客
尚斌《大客户销售全能修炼--训练营》
主讲：尚斌老师【课程背景】重要客户 找不到关键人；找到了关键人 却见不到客户；见到了客户 只是公司和产品例行介绍，挖不出商机；客户始终与我们保持距离，不愿透露关键信息；【课程收益】掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质性接触，并快速建立信任的方法；【课程时长】1天（6小时/天）【课程
成远《成就销售冠军：大客户销售技能提升》
课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样
付刚《大客户销售人员商务礼仪》
“客户经理商务礼仪素养提升”培训方案课程时间：1天课程对象：销售经理、销售人员课程人数：30-50人【课程目标】1、课程将从公务行为的不同角度、不同层面、不同内容进行阐述与训练，使学员全方位的掌握客户经理在公务场合应有的行为规范2、懂得如何塑造良好的的职业形象和职业行为，并在与客户接触时通过第一印象与合体的行为举止为自己加分培训形式：理论讲授40％、实战演练25％、案例讨论、游戏20％、经验分享
王晓明《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
张铸久
张铸久老师——大客户销售管理专家曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字- 2
张长江《大客户销售策略与技巧》
学员对象：本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。课程背景：大客户，KA(key Account),也称重点客户、关键客户，是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20%，为供应商创造
