梅卫明《市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场》
梅卫明老师帮助学员打破"坐商"思维，构建从战略级市场洞察、体系化客户攻坚到可持续价值交付的闭环能力。运用波特五力模型、"铁三角"协同、FABE与CPR量化价值沟通模型，通过红蓝军PK实战演练，实现从"销售产品"到"经营客户价值"的根本转变。
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客户开发
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陈元方老师《客户开发与关系维护技巧》课程，涵盖销售前准备、客户行为分析、海陆空网四合一开发模式、产品展示技巧、异议处理及客户关系管理维护，帮助销售团队提升客户开发与维护能力。
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销售人员的业绩差异源于对销售活动的有效管理。本课程由专注营销领域20年、上海交通大学MBA的薛老师主讲，系统讲解影响业绩的因素分析（外部/内部/个人因素）、RAC模型（绩效活动能力关系与销售活动曲线）、潜在客户开发（目标市场/价值衡量/筛选准则）、热客户跟踪（购买过程分析/销售流程里程碑/成交热度评估）、老客户维护（满意与重复购买/围墙准则）及销售计划制定。通过小组作业创建销售工具，帮助销售人员将目标转化为具体销售活动，提升销售效能与指标完成能力。
