金良《报表分析与营销机会挖掘》
内容提要引子：这类企业在做什么？ 案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述） 资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会 其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换大）票据期限（短换长）客户地位（弱势则贴、强势则票据池）案例：500万贷款
营销管理
孟昭春《战略营销与策略组合创新实践》
课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解战略营销和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—-灵活应对市场变化，创造持久价值？2、企业如何为业务转型提供动力——学习实用的战略和创新工具，引领市场潮流
梦瑶《深耕增长：ToB客户成功的数字化运营》
课程背景：老客户是企业生存的“根据地”，守住根据地、并借助老客户复购增购和转介绍，快速实现稳定业务增长，是每个企业必然面对的重点课题。在内卷的市场大环境下，粗放式的客户管理、主观随意性的客户维护方式，都很难应对更多的挑战：客户忠诚度的挑战：随着市场竞争的加剧和消费者选择的多样化，企业发现维持老客户的忠诚度变得越来越困难。购买力的波动：经济波动和市场不确定性导致老客户的购买力出现波动，影响其对
丁兴良《工业品营销卡位战略》
【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？ 抓大放小，最后一无所获 依葫芦画瓢，越走越远 “走出去”最终等于“丢出去” 形式比落实更重要 定位再到重新定位，特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海 客户究竟在关注着什么？ 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ 卡位，定位的再升华 应用卡位战略的三大前提 “十六字真言”，卡位的核心战略思想三、明确定位（NO.1） 颠覆传统，定位的新玩法案例：海底乌龟
冯秀《天翼云标品场景化营销训战》
主讲：冯秀老师【课程背景】随着信息技术加速发展，数字经济与实体经济深度融合，科技创新成为推动经济转型升级的重要引擎。作为数字化转型的重要基础设施，云计算是推动融合的关键引擎。天翼云作为“国家队”，坚持科技创新引领，打造了具备“自主可控、安全可信、云网融合”等六大特征的国家信息基础设施平台，为千行百业注智赋能。近年来，中国电信依托天翼云“高端、智能、绿色化”优势，全面推进客户“上云赋智”。实现云标品
罗元昊《引爆新品-新品上市营销》
【课程背景】中国经过几十年市场经济的发展已经从产品稀缺到了产品大量过剩时代。发现一个痛点做出一款产品就能大卖已经变得不可能。市场上并不缺产品，甚至不缺好的产品。太多拥有好的产品却运作不成功的企业。要成功运作一款产品或一系列产品需要一套科学、系统、符合人性心理的整套市场营销运作系统。如何做出众人疯抢的爆品？极致产品的打造的核心逻辑是什么？如何在市场上构建出强势品牌？如何找到自己独特的定位？如何让你的
崔键《客户洞察与解决方案营销能力提升》
主讲：崔键老师【课程背景】5P模型是华为解决方案营销的关键体系，体现了华为对解决方案营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。在市场预测（Plan）、市场管理(Place)、产品与解决方案(Product)、品牌营销与推广(Promotion)、团队与人员（Pople）等五个层面详细阐述了营销策略和方法。5P模型为华为的商业成功提供了强大的市场导航左右，其沉淀下来的系统化的
陈小洪《服务营销实战：以客户体验驱动业绩增长》
主讲：陈小洪老师【课程背景】在消费升级与体验经济时代，零售行业正面临两大核心挑战：服务标准化缺失导致客户体验参差不齐，以及传统营销手段难以满足客户深层需求。据《2023年中国零售行业白皮书》显示，85%的客户流失源于服务体验不佳，而通过精细化服务与情绪价值设计，企业可实现客户复购率提升30%以上。课程痛点聚焦：服务流程碎片化：新员工培训依赖个人经验，导致服务标准因人而异（如产品介绍话术差异达50%
