营销管理
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卞红兰《深度挖掘——存量客户维护及营销》

卞红兰《深度挖掘——存量客户维护及营销》
课程背景：理财经理日常工作中能够接触和营销的客户，通常可以分成管户存量客户、厅堂流量客户、外部增量客户这三类。相对于其他两类客群，存量客户呈现三个明显的特点，即资产质量好、服务要求高、到店次数少。与之相应的，理财经理维护该类客群的难度也就最大。鉴于此，很多银行和理财经理都很重视存量客户盘活的工作，例如对存量客户按照“认领——激活——邀约——面谈”的流程进行维护，举办各类活动，推出升级服务等，但收效
银行课程 2026年01月08日

冯秀《两线攻坚》 政企两线营销能力提升训战

冯秀《两线攻坚》 政企两线营销能力提升训战
主讲：冯秀老师【课程背景】俗话说：“基础不牢、地动山摇”，两线业务是中国电信服务政企客户的基础业务，既是维系客户关系的重要纽带，也是深化客户价值、推动产品融合的“根基”。然而，随着两线市场趋于饱和，互联网专线和组网专线的发展空间逐步缩小，加之运营商产品同质化严重，价格战愈演愈烈。同时，一线营销人员过于依赖传统路径，对转型产品认知不足，缺乏创新方法，难以应对复杂的竞争环境。基于对两线营销瓶颈及客户转
营销管理 2025年11月16日

张少辉《数字化时代，营销该怎么做？》

张少辉《数字化时代，营销该怎么做？》
——教您如何解锁企业的数字化营销潜能主讲老师：张少辉【课程背景】万物互联的背景下，万物数字化已成为历史发展的必然。在企业数字化的进程中，有的企业如鱼得水，在数字海洋中快意遨游，有的企业确临渊羡鱼，不知该如何“织网”，有的企业不惜重金打造数字化平台，却深陷数字泥潭，管理效率不升反降，营销业绩蹒跚不前。营销作为企业的龙头，数字化能够赋予其哪些潜能？需要如何解锁这些潜能？该如何为员工传递数字化的意义和价
营销管理 2025年11月17日

张少辉《服务营销，新经济时代企业的营销重器》

张少辉《服务营销，新经济时代企业的营销重器》
——服务营销的理论、观念、实践主讲老师：张少辉【课程背景】服务营销是仅适用于服务行业的营销吗？那您就大错特错了！服务营销是一种新的营销观念，是对传统营销观念的深入和拓展。它的适用性不仅在服务行业，更是在产品同质化和消费升级的趋势下，为企业营销提供新的思路，是对传统营销理论的丰富，对企业营销升级，打造核心竞争力起着举足轻重的作用。所以，服务营销是一种新的营销观念、营销策略和营销工具。随着现代制造业和
营销管理 2025年11月14日

罗元昊《产品布局与价值塑造》——打造产品杀伤力

罗元昊《产品布局与价值塑造》——打造产品杀伤力
【课程背景】产品同质化越来越严重的今天，没有特色和差异化只能陷于无休止的价格战的泥潭。竞争对手步步紧逼，利润薄如刀片。看似销量不错，可就是不赚钱。如何构建产品杀伤力，建立企业护城河，让产品成为攻城略地的利器、占领制高点，运筹帷幄、决胜千里、未战已胜。就是想要在市场搏杀中获胜的必备前提条件。如何找到市场的空白点，开辟一片蓝海？如何进行产品设计定位？如何找到目标客户的核心需求？如何进行用户定位?怎们样
营销管理 2025年11月18日

张少辉《新零售时代的彩票营销策略》

张少辉《新零售时代的彩票营销策略》
《彩票行业该如何拥抱新零售？》主讲老师：张少辉【课程背景】随着互联网、大数据和人工智能技术的不断发展，新零售成为当下销售模式的一次新的变革，已经被社会大众广泛接受，并有继续深入蓬勃发展之势。彩票由于受到国家有关政策影响，是整个社会极少数甚至唯一无法触网的业务，但基于新技术的新零售模式是几乎不可逆的，也势必将延伸到彩票领域。那么彩票业务无法触网的痛点在哪里？从业务本身来讲，如何消除这些痛点？新零售模
营销管理 2025年11月15日

罗元昊《客户心理在营销中的运用》

罗元昊《客户心理在营销中的运用》
人性营销操控36计【课程背景】世界上最难得两件事情：第一件事是把自己的想法放进别人的脑袋；第二件事是把别人的钱，放进自己的口袋。做营销，恰恰是把这两件事都包括了。营销中最重要的是什么？是品牌定位、渠道拓展、资源整合？这些都很重要，但在营销中还有比这些更重要核心本质：人性--客户心理。营销是一门与人打交道的艺术。当你读懂了客户，读懂了客户的所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。当你把握住了客户心理，
营销管理 2025年11月14日

李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》

李瑜《药企连锁大客户全周期动销管理实战工作坊》
《整合资源，提升动销》主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】连锁大客户（NKA/LKA）是药企OTC板块销量增长的核心引擎，这已是当前医药行业的共识。但这句话的落地却面临重重阻碍：重视大客户合作，却常陷入签了协议没动销、有了合作没利润的困境，核心问题在于重签约、轻经营的管理模式。在实际管理中，药企更是常被一系列共性难题困扰：大客户管理团队多以完成协议签署量为核心目标，缺乏从协议到动销的全周期经营意识，
营销管理 2025年12月01日

王程《营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维》

王程《营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维》
主讲： 王程老师【课程背景】在当前经济环境复杂多变、市场竞争日趋激烈的背景下，传统2B营销模式面临巨大挑战。客户决策流程更长、决策链更复杂、竞争更专业化，单纯依靠关系和价格的营销方式已难以持续。企业急需构建系统化、专业化、数字化的2B营销新范式，实现从机会主义增长到战略型增长的转变。您是否正面临以下痛点：大项目投标屡战屡败？客户关系难以深入？团队协同效率低下？销售周期过长？新业务拓展困难？本课程深
营销管理 2025年12月05日

温剑

温剑
温剑老师----大客户营销实战专家24年华为市场体系战略和营销管理实战经验华南理工大学工学硕士加拿大约克大学Schulich商学院MBA现任：华为（世界500强） 丨 战略预备队辅导员、专家库老师曾任：华为（世界500强） 丨 商业模式架构师、销售总监曾任：北京博睿宏远数据科技股份有限公司（上市）丨行业销售总监曾任：珠海市圣鸿建筑劳务有限公司丨副总经理☛【久战出
营销管理 2025年12月10日