销售管理

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吴铮力《销售团队管理·三板斧》

——打造一支能打胜仗的业务团队课程背景：在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理能力成为了企业成功的关键因素之一。一个高效、有凝聚力的销售团队不仅能够实现业绩目标，还能持续推动企业的业务增长和市场扩张。然而，管理一个销售团队并非易事，它需要销售管理者们具备销售目标设定、销售过程追踪与监控和拿到销售结果的能力。本课程致力于解决销售团队管理中遇到的各种挑战，如目标不一致、过程失控和结果不达标等

营销管理 2025年07月26日 0 点赞 595 浏览

杨虎《销售心理学》

培训师：杨虎【课程大纲】第一单元：销售中的心理学1､销售人员的销售认知交易心理：把货卖出去，把钱收回来分享心理：信心的传递，情绪的转移协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知冰山理论：信念、思维、行为思维模式：固定型、成长型三环理论：舒适区、学习区、恐慌区3､销售循环与销售心理销售循环：从信任到售后&

营销管理 2025年06月19日 0 点赞 561 浏览

董洪斌《营销管理者的团队管理、业务管理与客户管理》

主讲：董洪斌【课程背景】在今天营销为王的时代，营销为企业极大的创造了价值和成长的机会，也成为一家企业能够长期存在下去的有力保障，然而，由于营销工作的辛苦程度，导致加入到营销队伍的员工，工作的激情和个人的性格比较开朗，使大多数的营销人员，运用个人的魅力和能力在市场上不断拼搏，也出现了特别受伤，甚至绩效不佳的状况。作为一个营销管理者，在这样恶劣的市场环境中，怎么样才能带领自己的小伙伴

营销管理 2025年06月07日 0 点赞 494 浏览

王义生《销售铁军打造》

主讲：王义生【课程背景】大家听了无数次感人的培训，但是是否能落地还存在未知大佬的创业鸡汤，大咖的成功励志，在现实面前是否依然让你无所适从？不是你不够优秀，是现实的场景距离培训的案例相去甚远青春有限，时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体

营销管理 2025年04月28日 0 点赞 619 浏览

罗火平《四两拨千斤》超级销售高层拜访（如何拜访客户高层）

主讲：罗火平【课程背景】任何人都知道，销售中有一个重要动作叫高层拜访。高层拜访销售活动中最核心的动作，甚至直接决定订单的得失、客户合作的成败。很多销售人员甚至销售管理者都没有意识高层拜访的重要性。“射人先射马，擒贼先擒”，从一个侧面反应了高层拜访的重性。有些销售知道高层拜访的重要性，但大部分高层拜访是低效甚至无效的。拜访前缺乏策划、没有目标，拜访中没有控制、拜访后不知道评估。对客户高层“惟

营销管理 2025年05月02日 0 点赞 837 浏览

王健《从“成功”走向“成功”--4S辅导》

主讲：王健【课程背景】“当了经理，每天那多事，真比自己做代表还累”“看着他们干的那么费劲，还是我自己上吧”“这下属真笨，怎么教都教不会”“十几个下属，人人都指望着我，不得把我累死”相信上面的这些想法曾经出现在不少刚刚走上管理岗位的业务伙伴们的头脑中。让自己的下属提升业务能力，从容应对来自各方面的挑战，从而提升整个团队的业绩，是每位一线经理的理想。4S实地辅导技能正是帮助地区经理有效提升

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 735 浏览

王银周

王银周老师—企业销售管理金牌引领者 985&211双一流名校华南理工大学双证硕士曾任世界500强企业三星（中国）投资有限公司华南大区总监曾任世界500强企业夏普（中国）投资有限公司华南大区总监曾任国内上市公司科龙电器股份有限公司产品总经理曾任广东出版集团大区经理现任青岛工学院专职高校讲师 中国国家人事部中级经济师擅长领域：销售管理，零售终端管理，渠道建设，团队执行力，促销

营销管理 2025年04月25日 0 点赞 612 浏览

陈培松《销售基本功》

课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描（2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局（

营销管理 2025年04月05日 0 点赞 649 浏览

严小云《可复制的销售铁军》

课程时长：2天课程特点：（1）课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。（2）实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去。（3）案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然。（4）场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通。课程大纲：（一）前导片：建团队+盯目标+追过程=拿结果（二）建团队团队在我增值员工① 选人：高效招聘的三个

营销管理 2025年03月29日 0 点赞 706 浏览

赵公元《向阿里铁军学打造销售铁军》

课程大纲模块一：绩效薪酬文化1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致1.5实战案例分享：运用了阿里铁军的薪酬体系的具体中小企业实战案例，最高企业实现了30倍业绩增长模块二：人才成长文化2.1 阿里是如何在面试阶段筛选跟企业价值观相符合的人才的2.2

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 810 浏览