销售管理

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吴鹏德《重塑成交——大客户超级销售实战训练营》

课程背景：大客户销售，与其他销售形态相比，素来以成交周期长、决策链复杂、方案呈现复杂等特点，也是选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比较大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客

营销管理 2025年12月26日 0 点赞 170 浏览

邓波《卓越销售团队打造技能提升》

课程背景：在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企

营销管理 2026年01月04日 0 点赞 172 浏览

刘亮《价值为王——超级售前训练（筑基篇）》

课程背景：云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中，你的客户在成长，售前工程师作为产品技术价值的主要传递者，不仅要知其然，而且知起所以然。即要知道产品的“然”，更要知道“然”从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构上基于什么理念，技术上如何实现，就是售前要能说服客户，证明销售“所然”的可信性，增强产品在用户端的技术竞争力。本课程系

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 172 浏览

吴鹏德《可复制的销售力——超级销售全流程话术训练》

课程背景：哪些职业是需要专业训练才可上岗？医生、教师、飞行员、科学家……；这是多数人容易想到的答案！而极少人想到：一名销售员亦需要经过专业训练！当未经过专业训练的销售面对纷争繁杂的市场，如同未训练的士兵面对敌人的炮火，死伤无数却难有成果！极大浪费公司资源、挫伤自我信心，同时错失公司及个人本应有的效益！因此如何将杂乱无章的销售游击队，变成训练有素的销售正规军，销售团队的体系化训练必不可少。课程以企业

营销管理 2025年12月26日 0 点赞 178 浏览

赵芸萱《卓越店长精细化门店管理》

课程背景：随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，区域经理强则店长强，店长强则员工强，员工强则门店强，所以针对门店管理者的精细化管理训练非常必要。在终端门店管理过程中，由于店长没有经过系统训练，不能树立阳光管理者心态；闭门造车，不了解行业发展趋势；不懂数据，不会商品管理；不知道

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 179 浏览

杨三石《狼性绝对成交--销售七步分解实战训练》

课程背景：市场竞争白热化的时代已经到了拼杀的阶段，各个行业从以前的产品销售已经升级为顾问销售，能请动神的销售人员更是抢手，管理者是否还在头疼以下问题：销售人员缺乏积极性和主动性，优秀员工越来越难招；业绩主要靠主卖手，新员工成长太慢，销售能力无法提升；顾客进店后，销售人员不够积极热情，留不住顾客，无法沟通；销售人员不会介绍产品特点，顾客无动于衷；顾客对比价格，销售人员无法介绍产品价值；面对顾客提出的

营销管理 2026年01月16日 0 点赞 180 浏览

朱文虎《销售团队绩效改进的促动与管理》

销售绩效问题解决的5大促动技术课程背景：许多销售经理在解决团队销售绩效的实际问题时，常常会感到力不从心，核心是欠缺很好的解决问题的方法与工具。许多世界500强企业要求他们的管理者必须掌握有效的群体互动技能即促动技术（facilitation skill）。《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计，课程从问题的分析开始，重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思

营销管理 2026年01月12日 0 点赞 181 浏览

杨三石《拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升》

课程背景：市场竞争白热化的时代，您是否存在以下疑问：为什么业绩不好时销售总是诸多借口和抱怨？为什么销售笑脸相迎，顾客却冷冰冰的，无法沟通？为什么销售在销售中无法探询到顾客真正的需求？为什么销售介绍产品没有章法，口干舌燥顾客却无动于衷？为什么销售连带销售水平低，客单价一直上不去？为什么制定了目标却总是无法达成？这是因为现在的销售对自己定位认知不够，以往的产品为主向客户说教式销售，并没有以客户为主导，

营销管理 2026年01月16日 0 点赞 181 浏览

韩天成《有效的销售团队管理》

课程背景：市场竞争变得极其激烈，作为销售管理者面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩；à部分销售人员业绩一般，还总嫌公司支持给得太少；à销售人员总是要求更多

营销管理 2025年12月25日 0 点赞 186 浏览

梁辉《移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍》

课程背景：任何时代，想要做好销售都要遵循一些规律，移动互联网时代也不例外，to B的销售相比直接面对C端客户的销售，难度系数也是倍增的，首先销售金额相对更大，决策链条长，要求的专业性也要更强，哪一个环节出纰漏，整个销售项目都有可能前功尽弃。这就要求我们的销售认知必须随之升级。普通的销售人员顶多充当了一个桥梁，把产品介绍给了需求方，对方接不接受那就听天由命了，而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销

营销管理 2025年12月19日 0 点赞 194 浏览