销售管理
王刚《绩效管理：从目标到结果》
主讲：王刚【课程背景】 用什么指标评价一个公司的整体业绩？ 有些指标需要年度才能算出成绩来，但是公司要求季度考核，这种情况如何处理？ 公司要求部门经理分解指标给员工，大多数经理都是直接把自己的指标写进员工的绩效合约，这样做有什么问题吗？ 当为员工设置考核指标时发现，指标无法覆盖到工作的所有内容，这个问题如何处理？ 好多员工都同时承担了很多兼职工作，兼职的工作是否要考核，如何考核？
张宏亮《销售经理的区域管理九步流程与落地五步法》
主讲老师：张宏亮销售技巧、销售管理技能、团队通用管理、沟通与心理学等课程时间：2天（7-8小时/天）授课方式：视频引导+经典理论＋案例分析+实战练习＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评课程背景：有没有一个系统的工具或方法并且能落地的，教我能如何做区域管理？这些方法或工具到底应该怎么用？计划做了、下属执行了，为什么看不到效果呢？我该跟进和辅导下属什么呢？有什么方法和技巧吗？培训目标：学员能够具备地区经理业
王哲光《销售目标管理》
主讲：王哲光课程背景市场竞争日趋惨烈的今天，营销人员如何积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项政策，完成各项目标，在企业经营中显的尤为重要！销售目标与计划的达成需要销售团队全力以赴的努力，如果员工不清晰目标、销售工作缺乏计划性、缺少必要的工具和手段，销售目标的达成就会成为一句空话。营销团队管理者如果缺乏销售目标管理方面的训练，他们就会心有余而力不足，无法带领和支持下
崔小屹《顾问式销售》
课程背景：顾问式营销是现代营销趋势之一。关注客户利益、以客户需求为出发点的顾问式销售越来越成为企业关注的焦点。应用顾问式营销是面对政企客户和大客户最有效的方法。政企客户由于其采购额度大，供应商众多，因此讨价还价能力强，所以很多营销人员面对大客户都觉得很弱势；大客户里面的负责人员见多识广，经验丰富，营销人员也会觉得大客户的人员非常挑剔，无法和大客户人员进行正常的沟通；大客户里面的大项目竞争激烈，各供
朱冠舟老师《销售管理与团队建设》
主讲：朱冠舟老师【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。²客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；²不会做老客户经营，不能持续引导和挖
杨一犇《AI科普与销售赋能—DeepSeek如何提升保险销售》
主讲：杨一犇老师【课程背景】2025年DeepSeek浪潮席卷全球，在AI人工智能技术加速渗透、保险行业数字化转型迫在眉睫的今天，传统销售模式正面临双重挑战：消费者需求日益个性化与精细化，而市场竞争却持续加剧、人力成本不断攀升。随着DeepSeek等AI工具的突破性发展，凭借智能客户洞察、自动化流程管理、场景化方案生成等能力，正在重塑保险销售的全链路。从精准挖掘客户需求到定制化产品推荐，从高效
成远《加速成交的信任销售技巧》
课程背景：作为一个销售人员，您是否会经常碰到如下问题？销售难道是黑箱吗，无法预测输赢和停滞？每次陌拜客户都不太敢预约，生怕被拒绝就没有上门的机会了已经见过客户了，为啥我反而约不到下次拜访？总是无法获得相对核心的信息，总在外围打转转？希望客户推动的安排总是得不到落实？所有的ToB大销售都很清楚，客户拜访和沟通是项目销售中的常见且重要场景，获得客户信任是项目销售的核心能力。如果无法跟客户
天马《销售团队建设与管理》
课程背景：销售团队是企业的重要支柱，然而，在实际工作中，销售团队往往会出现各种问题，导致业绩下滑、业务费用过高、员工流失、客户满意度下降等，销售管理者面临着种种困惑：人才培养：招聘不到，找回来生存不下去；内部缺乏培养机制，梯队建设悬空；销售团队：鱼龙混杂，能力参差不齐，业绩天壤之别；内部沟通：信息传递不及时、不准确，甚至出现误解和猜疑；团队协作：团队间信任与合作意识不强，协作不佳，工作无
