销售管理
金剑峰《卓越的销售目标与绩效管理》
内容简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好，但往往落实不到位，因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔……众所周知，企业中是以“利润”来体现业绩的，但问题是：董事长只考核总经理的利润是正确的吗？如果总经理今年的任期已到，为了完成利润，财务部门可以做很多的“动作”，最后吃亏的当
朱文虎《基于LIFO®销售风格的情景销售沟通技巧》
课程背景：销售成效不仅取决于技巧，更源于行为风格与客户的适配性。本课程基于专业的LIFO®行为风格系统，引导销售人员深度认知自身销售风格（SG支持、CT掌握、CH持稳、AD顺应）及其优势、盲点。课程聚焦于如何精准识别不同行为取向的客户，理解其深层需求、沟通偏好与决策模式，并据此动态调整销售策略。通过测评解读、案例分析、情景演练，助力学员突破风格局限，发展多元沟通能力，掌握与各类客户建立信任
吴鹏德《重塑成交——大客户超级销售实战训练营》
课程背景：大客户销售，与其他销售形态相比，素来以成交周期长、决策链复杂、方案呈现复杂等特点，也是选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比较大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客
耿镔《冠军卖手复制——销冠经验萃取与大单连单技巧》
课程背景：面对同样的货品和政策，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍？面对同样的客群和排班，为什么销售冠军的大单连单比普通导购高很多？面对后疫情时期客流的减少、新零售时代竞争的加剧和客户的越来越挑剔，终端对导购的服务专业度要求越来越高！《销冠经验萃取与大单连单技巧》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导购的实际能
张庆均《生产制造业大客户开发与销售策略实战》
 《解决客难找，脸好看，话好听，事难办的大客户困境》主讲：张庆均老师【课程背景】生产制造行业广泛应用于铁路、城市轨道交通、工程施工、水环境改善、机械化工等行业，是典型的大型企业/国央企服务对象，客户的开发门槛高，公关难度大，业务开展难是业务突出表现，具体由于超大型企业的决策链路并非简单的B端路径所导致。本课程直面超大型企业大客户三大挑战，脸好看，话好听，事难办。其底层逻辑是大客户内部的销
仝晓丽《烟草门店销售能力提升培训》
主讲：仝晓丽老师【课程背景】随着卷烟销售网络建设不断深入，卷烟营销进入了服务营销时代。客户经理作为卷烟销售终端直接服务者，在消费方向引导、品牌培育、信息收集处理、销售动态分析、客户经营指导、客户关系管理、政策宣传等方面的作用日益凸显，其自身素质的高低直接关系到卷烟营销服务质量的高低。常言道“工欲善其事，必先利其器”，全面提升一线营业人员的服务能力、经营能力以及个人素质就显得尤为必要了。【课程收益】
尚斌《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》
主讲：尚斌老师【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；只会“谈客户-抓过程-要业绩”，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不会分析市场，更不懂策略制定，正在实现业绩增长方面“没意识-没思路”；问题到底在
崔键《结构化销售流程与渠道赋能》
主讲：崔键老师【课程背景】随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，企业对销售流程的精细化管理和渠道的深度赋能提出了更高要求。传统的销售模式已无法满足现代市场对快速响应和个性化服务的需求。企业需要通过结构化销售流程和渠道赋能来提升销售效率和客户满意度，从而在竞争中保持领先。本课程旨在帮助销售人员和市场管理者深入理解销售流程的各个环节，掌握渠道下沉的策略和技巧，以及如何通过渠道赋能提升销售业绩。【
杜祥林《华为销售项目运作与管理》
培训课程名称：华为销售项目运作与管理讲师姓名：杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题：营销管理一、课程情况1.适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。2.课程时长（天）2天。通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定
