闫进华老师简介
原华为终端渠道发展与管理部部长 / 亚太区GTM部长 / 华为大学金牌讲师
16年渠道领域工作经验（10年海外经验）
职业经历
全球渠道规划与拓展，推动零售普查、渠道模式优化和搭建、价格结构优化、销售组织下沉
全球客户关系管理，包括：运营商、大T等重要客户
制定全球渠道政策（返利、价保、临时激励、联合营销、品牌形象维护等）、优化以及推行
作为开发 IPMS 流程核心成员，建立IPMS管理体系
海外渠道组织建设及赋能
渠道业务2C方法论1.0 及 2.0的开发
分别为不同层级员工开发渠道业务相关提升课程
核心研究领域
企业战略，企业综合管理，IPMS管理体系，全球渠道规划与拓展、渠道模式及政策设计，渠道伙伴管理，GTM操盘，组织建设等
老师的课程大纲
共 1 个课题FAQ Section
常见问题
问：闫进华老师在华为的主要职责是什么？
答：闫进华老师曾任华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长，拥有16年渠道领域工作经验（含10年海外经验）。他负责全球渠道规划与拓展、全球客户关系管理、全球渠道政策制定与推行，并作为核心成员参与开发了IPMS流程，建立了IPMS管理体系。
答：闫进华老师曾任华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长，拥有16年渠道领域工作经验（含10年海外经验）。他负责全球渠道规划与拓展、全球客户关系管理、全球渠道政策制定与推行，并作为核心成员参与开发了IPMS流程，建立了IPMS管理体系。
问：IPMS管理体系是什么？对企业的价值是什么？
答：IPMS（Integrated Product Marketing & Sales）是华为终端集成产品营销与销售管理体系，闫进华老师作为核心成员参与开发。该体系打通了产品上市全流程，实现营销与销售的高效协同，帮助企业提升GTM操盘效率，是终端业务快速成长的关键管理工具。
答：IPMS（Integrated Product Marketing & Sales）是华为终端集成产品营销与销售管理体系，闫进华老师作为核心成员参与开发。该体系打通了产品上市全流程，实现营销与销售的高效协同，帮助企业提升GTM操盘效率，是终端业务快速成长的关键管理工具。
问：闫进华老师的课程适合哪些企业和管理者？
答：闫进华老师的课程适合希望构建或优化渠道管理体系、提升GTM操盘能力的企业，尤其适用于消费电子、家电、快消等行业。目标学员包括企业高管、渠道总监、销售负责人、区域总经理等，课程内容源自华为实战方法论，实用性强。
答：闫进华老师的课程适合希望构建或优化渠道管理体系、提升GTM操盘能力的企业，尤其适用于消费电子、家电、快消等行业。目标学员包括企业高管、渠道总监、销售负责人、区域总经理等，课程内容源自华为实战方法论，实用性强。
