《AI赋能供应商谈判与采购合同实务》
主讲老师：陈飚（采购供应链管理专家、CFLP注册采购师（全国首批））
企业类型：不限
时间安排：2026年7月10日、11日---9:30至17:00
地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢
参课费用：光华商学院学习券5张/人
现金票3980元/人
人数限制：60人
课程背景
随着全球化与数字化浪潮的加速，企业采购业务复杂度飙升，合规性要求日益严格。与此同时，人工智能（AI）技术的崛起为供应链管理带来了颠覆性变革。AI不仅能够优化谈判策略、预测风险，还能实现合同全生命周期的智能化管理。然而，如何将AI技术与传统采购实务结合，成为企业降本增效的关键挑战。
本课程由具有31年供应链实战经验的导师设计，深度结合德资企业供应链管理精髓与AI技术的前沿应用，通过真实案例解析AI在供应商谈判、合同管理及合规风控中的落地场景，助力企业构建智能化的供应链管理体系，在合规基础上实现商业价值最大化。
适用对象
企业高管、采购与销售负责人、合规风控人员、数字化转型推动者
课程亮点
- AI+供应链深度结合：从数据挖掘到智能决策，覆盖谈判、合同、风控全链条。
- 德企实战案例剖析：揭秘霍尼韦尔、代傲电子等企业的AI应用标杆实践。
- 工具化方法论：提供AI谈判模拟系统、合同机器人等实用工具操作逻辑。
- 风险预判与博弈推演：通过AI模型模拟谈判对手行为，制定动态应对策略。
- 数字化转型路线图：从合规底线到价值创造，规划企业智能采购升级路径。
课程收益
1. AI赋能实战技能：掌握AI工具在供应商谈判策略制定、合同风险预测及合规管控中的核心应用方法。
2. 谈判能力升级：运用AI数据分析优化谈判策略，突破传统博弈模式，实现高效双赢。
3. 合同智能化管理：学习AI驱动的合同自动化审查、履约监控及风险预警技术，降低法律争议风险。
4. 合规风控体系重构：结合AI技术搭建数字化风控模型，识别供应链端到端风险盲点。
5. 全球视野与本土实践：融合跨国企业供应链管理经验与AI创新场景，提供可落地的解决方案。
课程大纲 Outline
第一讲：AI赋能供应链管理的革命性突破
1. AI技术对供应链的核心价值
- 数据驱动决策：需求预测、成本分析与供应商画像
- 流程自动化：合同审查、履约监控与争议预警
- 风险控制：合规筛查、信用评估与黑天鹅事件预判
2. AI在谈判与合同中的典型应用场景
- 谈判策略生成：基于历史数据的博弈模型训练
- 合同智能审查：NLP技术识别条款风险点
- 供应商关系管理：情感分析与合作稳定性评估
3. AI工具实战案例
- 某德资企业AI谈判助手应用效果
- 合同机器人节省90%人工审查时间
第二讲：AI驱动的供应商谈判策略与实战技巧
1. 谈判的底层逻辑与AI赋能维度
- 传统谈判SWOT分析 vs. AI多维度博弈推演
- 案例：误机事件中的AI应急谈判方案生成
2. AI辅助谈判全流程
- 准备阶段：
- 数据画像：供应商财务健康度、历史履约记录分析
- 策略模拟：AI生成最优让步曲线与BATNA备选方案
- 开局阶段：
- 动态定价模型：实时市场数据支撑报价策略
- 中局阶段：
- AI情绪识别：通过语音/文本分析对方真实意图
- 终局阶段：
- 智能合约触发：自动生成条款并匹配法律库
3. 内外部协同的AI工具应用
- 跨部门数据共享平台搭建
- 谈判策略的实时校准与风险提示
第三讲：智能化合同全生命周期管理
1. 合同起草的AI赋能
- 条款模板库自动调用与合规性校验
- 权利义务AI平衡模型：规避显失公平条款
2. 合同履行监控的数字化升级
- 里程碑节点AI自动提醒与证据留存
- 不可抗力事件的智能应对方案生成
3. 争议解决的AI预判机制
- 基于司法大数据的胜诉概率分析
- 电子存证区块链技术的应用
第四讲：AI+合规风控体系构建
1. 风险识别AI模型
- 供应商黑名单动态预警
- 地缘政治风险的量化评估
2. 合规管控智能工具
- 反腐败条款自动扫描
- 跨境数据流动合规审查
3. 危机应对的AI决策支持
- 供应链中断的替代方案模拟
- 舆情监测与品牌声誉管理
第五讲：某德资企业AI转型实战案例深度解析
1. 供应框架合同智能化升级路径
- 从纸质审批到区块链存证的飞跃
2. 质量协议（QAA）的AI监控体系
- IoT设备数据自动触发质量索赔
3. 交付协议的动态优化
- 机器学习预测交货延迟概率
第六讲：AI应用的挑战与应对策略
1. 技术边界与伦理风险
- 数据隐私保护与算法偏见防范
2. 组织能力升级路径
- 复合型人才（谈判专家+数据科学家）培养
- 敏捷型供应链文化建设
课程结尾
- 核心观点：AI不是替代人类，而是让专业者更专业
- 行动指南：从试点场景到全面推广的"三步走"策略
- 金句："未来的供应链冠军，必是善用AI的规则制定者。"
陈飚
采购供应链管理专家
CFLP注册采购师（全国首批）
资历背景
30年商战，26年采购供应链实战经验
其中12年台企、15年欧美企业及3年民营企业
香港浸会大学硕士（亚洲50强大学）
中英双语授课
CFLP注册采购师（全国首批）
霍尼韦尔六西格玛（绿带认证）
ITC（国际贸易中心）采购师培训客座讲师
授课风格
- 启发式教学：在授课前鼓励学员根据即将学习的供应链内容结合目前的工作提出问题
- 案例分析导入：关键知识点讲述前，通过典型案例导入将知识点的背景介绍清楚
- 串讲知识点：在授课完成后将授课内容的知识点进行串讲
- 实操型讲师：内容实用性强：具备丰富的实践经验和扎实的专业理论
学习结束针对学员工作过程中碰到的问题进行指导
授课经验
河南格力电器股份有限公司、韩国三和集团、金彭车(集团)有限公司、台湾新唐科技股份有限公司、郑州新大方重工科技有限公司、南京博泰车联南京医药企业、台湾超丰电子股份有限公司、台湾日月欣半导体股份有限公司、深圳联创电器实业有限公司、浙江青莲食品股份有限公司、昆山出入境检验检疫局、南京万德斯环保科技股份有限公司、河南新乡心连心化肥有限公司、许昌大盛微电科技股份有限公司、成都士兰半导体制造有限公司、深圳弘如实业有限公司、深圳思必驰科技股份有限公司、深圳秋田微电子、常州浩峰汽车附件有限公司、镇江宏联电工邮箱公司、乐山无线电股份有限公司、无锡金澳塑业有限公司、扬州广菱电子有限公司等企业。
