文希老师

企业招投标实战专家

曾任中国通信服务集团子公司（港股上市、央企百强）招投标部经理

曾任广东省实验室（省级科研机构）采购中心主任

曾任第三方采购代理机构业务合伙人

招标采购从业人员专业技术能力资质证书（中国招标投标协会）

中国采购与招标网评标专家

广东省财政厅政府采购评标专家

电子通信广电行业评标专家

中国政法大学经济法学研究生

个人简介

文希老师具有十六年央企、事业单位招投标及采购管理工作经历，历任中国通信服务集团子公司招投标部经理，广东省实验室采购中心主任。同时担任七年多广东省财政厅政府采购评审专家、中国采购与招标网评标专家、电子通信广电行业评标专家。文希老师从2016年开始，给企业提供招投标项目及法律咨询、内部培训等专业服务，为事业单位提供采购内控管理制度咨询服务，为行业协会举办公开培训课程，好评率高达90%以上。

为了能够给学员提供更准确、更专业的指导，文希老师研修了中国政法大学经济法专业硕士学位，精通政府采购法、招标投标法、民法典、经济法等相关法律法规，是少有的兼具甲方招标、乙方投标、第三方采购代理机构及评审专家综合经验的全方位招投标实战专家型讲师。

实战经验

1、丰富的乙方投标实战经验——10年投标管理及团队建设管理工作

文希老师在乙方投标管理领域拥有超过10年的丰富经验，担任中国通信服务集团子公司投标部经理，全面负责18个分公司的投标工作管理和投标团队建设。在她的领导下，公司建立了严格的招标文件、投标文件评审标准和三审程序，确保了投标工作的统一、规范和高效。取得了以下显著业绩：成功指导并参与了上千次投标活动，赢得了超过100个大型项目订单；通过优化投标策略和流程，成功中标合同金额累计超过10亿元；引入并实施了一套先进的投标管理系统，提高了投标效率40%，降低了投标成本30%；培养了超过50名专业投标人员；实施的投标文件评审标准，使企业中标项目的质量提升了25%，客户满意度达到98%。

2、专业的评标专家实战经验——7年评标专家工作

文希老师拥有超过7年的评标专家专业经验，担任广东省财政厅政府采购评标专家、中国采购与招标网评标专家、电子通信广电行业评标专家。在此期间取得的显著业绩和成果：参与了超过150场各类采购项目的评审工作，涉及金额累计超过30亿元；在评审过程中，成功发现了10余起违规行为，促进了采购流程的规范化和透明化；为政府部门辅导超过500名新评审专家，帮助他们快速掌握了评审技能和行业知识。

3、专业的第三方代理机构实战经验——8年采购代理业务管理工作

文希老师在第三方代理领域拥有深厚的实战经验，担任中国通信服务集团子公司采购代理业务部经理长达8年，全面负责公司华南地区的采购代理业务管理和代理团队建设。取得了以下显著业绩：成功执行了800余项采购代理项目，涵盖了100余种不同类型的工程、货物和服务，采购预算超过100亿元；通过精细化管理，将采购代理业务的平均周期缩短了20%；带领团队为客户处理解决质疑投诉事项超50余项；实施了严格的供应商评估和选择流程，使得供应商质量评分提升了15%；通过优化采购流程，为客户节省了18%的采购成本；培训并指导了超过30名代理专业人员；在任职期间，公司代理业务经政府监管部门调查评分连续5年保持行业领先。

4、专业的甲方招标采购管理能力——6年工程招标、货物及服务采购管理工作

文希老师拥有超过6年甲方工程招标、货物及服务采购管理的丰富经验。在担任广东省实验室（省级科研机构）采购中心主任期间，文希老师负责全面领导基建工程招标以及科研设备、服务的采购管理工作，成功实施了多项重要采购项目，累计采购金额达约10亿元。

培训咨询经验

1、招投标项目咨询——超100个招投标项目咨询、满意率98.8%、满分好评率90%

文希老师以专家顾问身份为中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、广东烟草、中国人寿保险公司、东莞市清溪医院、东莞市东部中心医院、广州供电局、中国平安保险等20多家单位提供项目招投标专业咨询服务，内容包括投标策略、投标方案、采购实施方案、采购谈判等，覆盖人员超过200人，服务满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。指导企业成功中标超100余个项目，合同总额超过10亿元。

2、投标专业能力培训——超50场培训、累计学员1000人、学员满分率90%

文希老师为大量的中小型企业提供投标专业技能培训，提高了企业中标率，增加了市场份额；为超过30家企业提供招投标培训，成功提升中标率平均达80%，助力企业新增市场份额30%。在10余个项目中，协助企业规避了超过50余项法律风险，避免了超100万元的经济损失。

3、采购管理专业能力培训——超20场培训、累计学员500人、学员满分率90%

文希老师为民企、国企、事业单位提供采购管理专业能力和水平培训，提升了企事业单位的采购风险管控能力，规范、优化了他们的内部采购管理制度。

愿景使命

教育最大的价值是点燃学员，希望未来十年，通过招投标实战技能及采购谈判技巧的培训，赋能千家企业，影响十万名职场人，提升企业的竞争力，实现个人职业成长！

授课风格

风趣幽默，通俗易懂：善于运用形象生动的语言和形象的比喻来讲解枯燥的理论知识，让学员在轻松愉悦的氛围中学习和掌握知识。

互动性强，激发思考：注重与学员的互动和交流，通过引导式提问和小组讨论等方式，激发学员的思考和参与热情。

案例丰富，实战性强：注重结合实际案例和具体实践来讲解知识，通过剖析案例和实践操作，让学员更好地理解和掌握招投标实践技能。

灵活应变，针对性强：能够根据学员的需求和特点，灵活调整课程内容和授课方式，针对性地满足不同学员的需求和要求。

主讲课程

专业知识系列

《掌握招投标基础知识——从入门到精通的完美攻略》

《招投标法律法规精讲——洞悉行业规范，规避风险》

《政府采购法律法规解析及质疑投诉案例分析》

投标实战技能与策略

《招投标实战技能——流程、技巧与策略全面解析》

《中标技能修炼高级培训——决策之道，制胜之法》

《招标文件撰写与解读——洞悉招标文件核心，掌握中标关键信息》

《投标文件编制高级研修班——掌握策略、洞悉技巧、实践领先》

《中标风险管控与合同管理——卓越策略，掌舵成功》

招标实战技能与策略

《国企采购合规与管理提升暨招标采购全流程实务》

《精准掌握招标采购规则：招标采购文件编制技巧与合规实务精讲》

部分培训/咨询案例

Esco集团：《投投是道——中标技能修炼高级班》——销售人员掌握了高分投标文件的编制技能、解析招标文件的要点，同时学会如何与代理机构合作、与评审专家沟通、处理质疑投诉的专业技能。

平安集团：《投标罗盘·大项目投标技巧》——提升了平安集团销售人员大项目的投标技巧，加强了中标风险管控意识。

广州市仪器行业协会：《招投标实战训练营——新形势实操策略》——学员们全面掌握招投标过程中的关键技巧和策略，能有效利用时间期限、专业选择合适的采购方式。

中通服物业服务公司：《新形势下的投标管理及中标技能修炼》——学员们掌握了投标文件撰写技能及中标策略，提升了专业素养。

中国烟草：提供第三方采购代理服务——针对甲方需求，提供定制化的招标采购实施方案，提升了采购服务的满意度。

中国移动：第三方采购代理服务+投标项目咨询服务+评审专家技能培训——完成了数百个项目的采购工作，为甲方投标项目提供了全方位的咨询服务，取得了显著成果。

中国人寿：提供第三方采购代理服务——针对甲方需求，提供定制化的招标采购实施方案，提升了采购服务的满意度。

服务客户

政府部门：某市公安局、某市纪委监委办、某市政府、某市政府行政服务中心、某市市场监督管理局

高校/科研院所：鹏城实验室、阳江开放大学、广东海洋大学、广东医科大学、岭南师范学院、湛江市麻章区特殊教育学校、湛江艺术学校、东莞理工学院

国企/事业单位：中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、广东烟草、中国人寿保险公司、东莞市清溪医院、东莞市东部中心医院、广州供电局、广州市仪器行业协会

其他企业：中国平安保险、中国广州市言康生物科技有限公司、阳春市口腔医院、广东冉盛科学仪器有限公司、广州创泽工程科技有限公司、广州必动健身器材有限公司、深圳和谐科技检测有限公司、广州谱临晟科技有限公司、广东省中科进出口有限公司、广州热泉港生物科技有限公司、深圳新朵云国际贸易有限公司、英潍捷基(上海)贸易有限公司、广东凯普生物科技股份有限公司、广州市贻龙实验室设备有限公司