《企业出海经营与海外市场营销策略》
主讲老师：郑佳乐 （企业出海营销专家、原阿里巴巴集团省区总经理）
企业类型：不限
时间安排：
2026年7月17日9:30至17:00
2026年7月18日9:30至16:30
地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢
参课费用：光华商学院学习券5张/人
现金票 3980元/人
人数限制：60人
课程背景
"不出海，就出局"，这个口号近年来在中国反复被提及。随着中国经济形势和国际环境日益变化，走出去成为中国企业迫在眉睫的行动。从过去几年中国企业出海的整体表现看，成少而败多，投入巨资出海，却铩羽而归的公司不在少数，其主要原因在于中国企业普遍缺少跨国管理的能力和国际化的视野，对海外市场十分陌生，加上对国内的经营模式具有路径依赖，使得在出海过程中容易踩坑碰壁。
本课程的主旨在于通过1-2天的沟通，向企业全面呈现出海业务大图，让企业能够快速跨过摸着石头过河的过程，找到适合自己的出海之路。除了对宏观经营的分解之外，课程还将提供企业出海过程中所需要的多种工具和方法论，通过这些抓手，企业能够很快建设自己的跨国业务模型。
适用对象
企业出海的核心决策者、主要业务条线的负责人、主要的业务支持团队
课程收益
1、了解企业出海的趋势、方向、政策，确保业务方向不出偏差；
2、掌握选择出海目标市场和市场分析的方式方法，确保做出符合企业实际情况的选择；
3、掌握企业出海品牌营销的全流程和主要工具，让预算具有高投入产出比；
4、掌握多种营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；
5、了解跨国企业组织设计原理，以及对跨文化团队的管理方式。
课程大纲 Outline
一、企业出海概述
- 出海能够为企业带来什么
1. 更高的收益和更丰富的选择
2. 拓展市场，分散风险
3. 轻装简行，对现有企业做全新升级
- 处于风口的企业出海
1. 不出海，就出局，当下经济形势
- 政府态度和政策导向
1. 我国近期的出海风向
2. 政府扶持政策
二、机会与风险
- 从制造业转移看国家机会
1. 制造业转移带来的商业机会
2. 当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况
- 不同类型国家的机会分析
1. 新兴国家
2. 老牌发达国家
3. 潜力市场和机会
4. 垃圾市场和风险
三、企业出海渠道选择
- 中国企业出海主流方式
1. 展会与中间商
2. 跨境电商平台
3. 代理出海
- 自营出海
1. 自建跨境电商渠道
2. 海外仓加海外实体渠道
3. 海外仓加海外线上平台
四、海外市场分析
- PESTEL模型分析市场
1. 政治分析
2. 经济与技术分析
3. 社会因素
4. 环境保护与法律法规
- 波特五力模型分析市场
1. 主要竞争者
2. 潜在进入者
3. 供应商议价能力
4. 购买者议价能力
- SWOT模型分析竞争形势
1. 公司优势
2. 公司劣势
3. 市场机会
4. 市场风险
五、产品体系搭建
- 产品上市流程
1. 商品准备
2. 渠道准备
3. 公关准备
4. 应对竞争
5. GTM的角色和应用
- 海外市场爆品营销
1. 打造爆品的意义和必要性
2. 爆品三部曲
3. 打造爆品四步模型
- 产品组合与迭代
1. 产品生命周期管理
2. 产品组合
3. 产品迭代
- 跨国供应链建设
1. 常见的出海供应链模型
2. 供应商选择与评估
六、海外品牌战略
- 出海企业品牌战略管理
1. 品牌的意义和价值
2. 品牌出海与国内品牌的关系
- 如何建设积极的品牌形象
1. 品牌定位：STP模型
2. 品牌的价值主张
3. 品牌形象设计原则
七、海外传播策略与数字营销
- 海外媒体的特点
1. 了解海外媒体和中国媒体的差异
2. 四类海外媒体的特点
3. 主流内容平台
- 建立卓尔有效的传播体系
1. 搭建符合本企业的媒体组合
2. 海外三大内容平台运营策略
3. 主流通讯软件运营和邮件营销
八、用户运营体系建设
- 海盗模型在海外市场的应用
1. 获客渠道
2. 转化与留存方法
3. 用户变现
4. 用户传播
- 会员运营工具应用
1. CRM工具
2. 会员体系建设和权益设计
3. 主流数据化产品的使用
九、跨国组织建设与海外生活
- 跨文化管理与团队搭建
1. 多元文化中的团队建设方法
2. 规避跨文化管理陷阱
- 跨国组织设计
1. 任务型组织
2. 功能型组织
3. 混血型组织
- 融入海外生活
1. 融入海外生活三要素
2. 海外工作与生活需要避坑的几件事
郑佳乐
企业出海营销专家
原阿里巴巴集团省区总经理
资历背景
- 曾任：温超集团（中东地区最大中国连锁零售企业） 线上平台负责人
- 曾任：柬单点科技（东南亚外卖/电商平台）电商平台负责人
- 曾任：滴滴出行 城市群市场负责人
- 滴滴、腾讯、美团、白象等知名企业咨询导师
- 15年企业实战与培训经验，擅长企业出海市场营销、海外品牌营销等课程
授课风格
理论与实践结合：郑老师是商科研究生，具有成熟完善的理论基础，同时在国内快消企业、互联网企业和海外历练多年，有着丰富的实践经验，能够融合理论与实践，帮助学院构建完整的知识体系
视角全面：郑老师在过去二十年间分别效力于国内企业、国外企业、渠道方、品牌方，对于不同类型企业都很熟悉，能够根据企业实际需求提供能快速落地执行的培训
案例详实新鲜：课程内容中的案例部分是郑老师自身实践和经历，部分是经过筛选的经典案例，能够提供最具有代表性的案例供企业参考
互动形式多样，语言幽默风趣：课堂气氛生动有趣，讲课技巧高超，善于结合所讲内容旁征博引，从不同的维度和视角，逐步将课程内容以学员容易理解吸收的方式进行呈现
授课经验
阿里巴巴集团、滴滴出行、兴盛优选、简单点信息科技、温超集团（返聘）、亿邦动力、霞光社、用为数码、老街口（返聘）、红旗冷饮厂、白象（返聘）、腾讯智慧零售、美团、瑞文资本、红杉资本、龙腾供应链、招商商社等
