杨一犇老师
AI与IP时代，如何升级方法论制定品牌及营销策略
本课程核心解决以下问题：
- 不了解当下哪些新的市场趋势对企业品牌&营销工作造成了哪些新的影响？
- 不了解在新趋势下，如何升级原有方法论基于市场洞察建立品牌&营销价值链？
- 不了解在新趋势下，如何打造短期流量爆品的理论框架和实操方法？
本课程解决问题的方法论模型：
- 品牌&营销策略B+4P模型
- 定位理论
- 4P市场营销组合
- 顾客价值配方理论
- 市场洞察"五看"法
- 品牌定位"四定"法
- 爆品理论
- CCPP爆品战略模型
- 四维草点爆品模型
2025年下半场的品牌&营销工作面临严峻的考验，新环境下营销趋势在逐渐发生变化，一方面行业内卷监管压力加剧，一方面用户变得越来越"精明"与"谨慎"，同时自媒体的兴起与AI技术的爆发对营销工作产生了巨大的影响。而大多数企业还在使用传统的品牌营销战略和产品打造方法开展品牌&营销工作，使得落后的战略思维、陈旧的方法论和反馈平庸的产品，拖慢了企业的发展步伐和切实的营销结果；如何快速识别当下新的营销趋势，升级现有的战略思维和方法论，成为所有企业面临和积蓄解决的问题；
本课程讲师具备15年产业互联网品牌&营销一号位操盘手经验，曾在多个行业负责企业品牌&营销战略的制定，具有丰富的经典方法论和一线实操经验！本课程，站在企业经营的视角，基于讲师15年的一线操盘经验，集各门派品牌打造方法论之精华，提炼出一套在一线反复验证、具有实操价值的品牌&营销策略制定方法；，带领学员首先识别当下产生的4大新的营销趋势，升级现有的品牌&营销战略方法论，从品牌核心价值体系+流量爆品打造两个维度，兼顾理论升级和实操方法，带领学员升级新环境下的品牌&营销战略思维；
本课程目标群体：
- 企业品牌&营销岗位负责人及从业者；
- 成熟品牌企业老板、CEO、核心高管团队；
- 初创品牌企业创始人、主理人及合伙人高管团队；
课程收益：
- 了解当下企业品牌&营销面临的4个新时代营销趋势；
- 了解AI的底层能力和对营销工作造成的5个影响；
- 掌握从实操角度，建立企业品牌&营销策略的B+4P精炼模型，并理解定位理论和4P模型在新营销趋势下的升级方式；
- 掌握品牌&营销策略制定的工作流程和逻辑：市场洞察"五看法"和品牌定位"四定法"；
- 掌握打造爆品的二维方法论和实操6步法；
课程时间：1天（6小时/天）
课程大纲：
一.正在发生的4个当下营销趋势变化
趋势一.用户侧：消费降级VS圈层文化
1.淘宝、京东的拼多多化与外卖大战
- 消费降级的大环境分析
- 消费降级对企业营销策略的影响
2.Labubu与小米汽车的爆火
- 圈层文化趋势前瞻
- 圈层文化营销中的应用
趋势二.企业侧：行业内卷加剧VS组织协同效率下降
1.同质化引发价格战
- 定位已死VS种草失效
- 破除同质化和价格战的方法
2.企业的降本增效诉求
- 预算不足环境下，营销战略的改变
- 组织协同效率下降的管理难题
趋势三.媒介侧：媒体粉末化VS自媒体成必选项
1.媒介分散环境下的全域增长挑战
- 当下媒介现状总览
- 媒介粉末化背景下的营销方式变化
2.做营销就等于做短视频？
- 自媒体成为营销手段必选项
- 如何理解种草能力和品牌长期价值的关系
趋势四.技术侧：AI营销VS数字化转型
1.AI实现了哪些能力？
- 信息检索
- 信息与数据分析
- 内容生成
- 知识库搭建
- 工作流复用
- 思考与分析
2.AI对营销工作的影响
- 效率革命
- 个性化营销
- 创意&内容的生产变革
- 战略决策进化
- 服务与体验升级
二.新营销趋势下的品牌&营销方法论升级
1.众多品牌&营销方法论的实战选择
- 国外经典品牌&营销方法论
- 国内经典品牌&营销方法论
2.一线实战视角下的"B+4P"升级模型
- 如何在实战中升级定位理论的使用？（品牌核心价值体系）
- 如何在实战中升级4P理论模型？（4P市场营销组合）
- P产品------>爆品打造方法论
- P价格------>性价比的底层逻辑
- P渠道------>全域营销增长体系
- P推广------>为什么种草能力成为必选项
三.如何构建品牌核心价值体系？
1.如何使用"五看法"进行市场洞察？
- 宏观环境
- 行业分析
- 竞争分析
- 客户洞察
- 自身分析
2.品牌核心价值体系打造
- 【方法论】理解顾客价值配方
- 品牌核心价值体系的阶段选择
3.新时代的定位理论应用
- 定位理论的3个核心概念
- 《定位》书里的4种定位方法
- 【方法论】一线实战经验中的4种定位方法
- 让定位发挥效力的4个落地
- 种草时代下的3个操作
四.如何运用爆品方法论打造流量爆品？
1.什么是爆品？
高流量、高转化、高复购的"三高"产品。
2.打造爆品的方法体系
造爆品（爆品包装）+推爆品（爆品推广）
3.打造爆品的经典方法论
A.金错刀《爆品战略》方法论体系
核心逻辑：CCPP爆品战略模型 （品类战、用户痛点战、尖叫产品战、爆营销战）
- 品类战：选择高增长、低集中度赛道（如"敏感肌护肤"之于薇诺娜）
- 痛点战：锁定未被满足的强需求（如BOP口腔喷雾解决便携洁牙场景）
- 尖叫产品战：通过"三超一高"（超强成分、场景、体验、颜值）打造用户可感知价值
- 爆营销战：以金字塔种草矩阵（权威背书+KOL测评+素人UGC）实现流量裂变
B.四维草点爆品模型
解决传统爆品"重流量轻价值"痛点：
- 感官草点：五感体验设计（如酷豆丁婴儿床可视化面板）
- 昵称草点：创造社交语言符号（如"光腿神器"）
- 体验草点：绑定高频使用场景（如Lululemon瑜伽圈层）
- 圈层草点：KOS（关键意见消费者）激活私域裂变
4.总结：打造爆品的核心
A.产品侧：超级爆品=超级赛道+超级痛点+超级买点
- 超级赛道：赛道选择
- 超级痛点：客户洞察方法
- 超级买点：卖点VS卖点
B.包装侧：超级爆品=超级命名+超级颜值+超级故事
- 超级命名：品牌命名方法
- 超级颜值：超级符号+网红审美
- 超级故事：品牌故事生命力打造
5.打造爆品六步法
- 选战场
- 抓需求
- 创卖点
- 筑惊喜
- 勤打磨
- 塑爆品
6.如何理解性价比打造流量爆品
- 重新理解性价比
- 形成性价比优势的5个原因
