孙涛《合同谈判法商思维与民刑交叉实战课纲》

孙涛老师

《合同谈判法商思维与民刑交叉实战课纲》

守住法律底线，拿下谈判胜算

【课程背景】

商场如战场，合同谈判从来不是简单的条款拉扯，而是法律风险与商业利益的双重博弈。作为企业创始人、高管或核心部门负责人，你是否常面临这些困境：谈判时看似占优，却因忽略法律红线陷入民刑交叉陷阱；合同条款写得 "天衣无缝"，履行中却被上游违约、第三方审计卡住脖子；赢了官司却拿不到回款，强制执行屡屡碰壁；想通过退股、解除合同止损，却因条款设计不当损失惨重。

这些问题的核心，在于谈判中缺乏 "法商融合" 的系统思维 ------ 不懂用法律工具规避刑事风险，不会用商业逻辑设计博弈条款，更难平衡风险防控与谈判效率。本课程直击合同谈判全流程痛点，结合大量真实民刑交叉案例与实战工具，帮你打通法律与商业的壁垒，让谈判既守住底线，又拿下最优结果。

【课程收益】

• 精准识别民事欺诈与刑事诈骗的核心区别，避开3类高频合同诈骗陷阱
• 掌握《九民会纪要》核心规则，设计可落地的合同解除与股东退股条款
• 构建上游违约应对体系，通过4类条款设计与证据留存技巧实现损失追偿
• 运用5个谈判实战工具（微表情识别、发问技巧等），提升谈判话语权与成功率
• 明晰强制执行与刑事追责路径，破解回款难题，应对政府 / 国企拖欠场景
• 建立民刑交叉风险防控思维，将法律合规转化为谈判中的核心竞争力

【课程对象】

民营企业创始人、实际控制人，企业核心高管（CEO、CFO、COO等），企业营销、采购及供应链负责人，企业法务、合规与风控负责人

【课程时间】

1天-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、谈判前：如何精准识别法律红线，避开民刑交叉陷阱？

• 民事欺诈与刑事诈骗的本质边界 ----- 哪些行为看似"民事纠纷"实则涉嫌诈骗？
• 借款类谈判的6大风险场景 ------ 民间借款与借款诈骗如何区分？
• "请托型"合作的法律雷区 ------ 哪些约定可能触发刑事风险？
• 合同诈骗的3类典型模式 ------ 如何从条款细节提前预判风险？

案例：王某因赌博负债，低价销售手机货款用于赌博，被认定为合同诈骗罪（深度拆解定罪关键与谈判避坑点）

二、谈判中：如何反向设计条款，掌握解除与退股主动权？

• 《九民会纪要》第47条实操应用 ------ 约定解除权如何设计才不被法院否定？
• 合同目的无法实现的认定标准 ------ 解除条款设计的3个核心要素
• 股东退股的合法路径选择 ------ 不同场景下的条款设计逻辑
• "合理价格收购"条款的博弈技巧 ------ 如何平衡公平性与自身利益？

案例：某公司延迟交货3天，法院因违约程度显著轻微不支持解除合同（条款优化方案复盘）

三、履行中：上游违约与第三方审计，如何通过条款实现风险转移？

• 上游延迟交货的违约责任设计 ------ 直接损失与间接损失的追偿条款模板
• 价格波动风险的分担机制 ------3类灵活条款应对市场波动
• 第三方验收 / 审计的条款优化 ------ 如何避免"审计卡脖子"导致付款延迟？
• 证据留存与催告函发送规范 ------4个关键动作确保追偿成功率

案例： 某制造企业因上游延迟导致对下游违约，通过 "间接损失追偿条款" 成功追责（条款文本 + 证据链构建全流程）

四、谈判中：如何运用实战工具，拿下谈判主动权？

• 微表情识别技巧 ------ 蹙唇、咬唇、凝视等动作背后的真实意图
• 发问策略设计 ------ 开放性与封闭性问题的组合运用，突破对方心理防线
• 谎言识别工具 ------ 匹诺曹效应与第三人称代词使用的隐藏信号
• 7-38-55效应实操 ------ 如何通过语调与肢体语言强化谈判影响力？

案例： 谈判中对方蹙唇，律师及时调整表述避免谈判破裂（场景还原 + 应对技巧）

五、谈判后：如何通过强制执行与刑事追责，破解回款难题？

• 诉讼保全的关键操作 ------ 如何避免对方转移财产，为回款铺路？
• 拒不执行判决、裁定罪的适用条件 ------ 刑事追责的启动流程与证据要求
• 非法处置查封财产罪的风险警示 ------ 谈判中如何利用该罪名施压？
• 特殊主体拖欠的谈判策略 ------ 政府、国企拖欠场景的回款技巧

案例：某企业主转移被法院查封的设备，被判非法处置查封财产罪（追责逻辑与谈判施压方案）