吴斌老师
【专业资质】
✦浙江安元乔医疗商学院院长&大健康专家
✦默沙东（中国）投资有限公司培训经理
✦灵北（北京）医药信息咨询有限公司培训经理
✦江苏豪森药业有限公司课程设计&培训师培养经理
✦1999年获取执业药师资质
✦DDI认证培训师，华商基业认证绩效改进师
✦10年三甲医院工作经验，武汉爱喜爱康医疗院长
✦8年药品销售经验，15年药品营销培训经验
【实战经验】
吴老师拥有10年三甲医院工作经验，8年药品销售经验，15年药品营销培训经验，目前担任商学院院长，能根据一家医药或相关企业各个业务关键角色所需胜任力模型以及面对实际工作任务，架构、设计整个课程框架体系并匹配各门课程，从意愿、知识、技能三方面提升员工胜任力，最终提升业务目标；
针对许多培训讲师"我能讲什么课"的现状，吴老师更注重全面梳理客户业绩现状与目标的差距，运用4S模型分析客户潜在的业务问题，并从绩效改进角度区别环境因素和个体因素对业绩的影响，并致力把个体因素转化为环境因素如数据、要求、反馈、资源、流程、工具、后果、激励和奖励等，把培训作为工具/流程的一部分，有效推动培训结果——业务结果转化，所涉及的培训内容均是量身定制，并强调落地执行；
除了根据客户业务痛点做绩效改进方案以外，还能针对客户需求以及技控要求进行经验萃取、复盘会议、项目讨论等系列与培训相关的工作，全面为客户业务提升进行规划和落地。
【项目实战经验】
2019--2020年在灵北（北京）医药信息咨询有限公司持续对区域新提升的地区经理执行《新经理百日上岗计划》项目促进他们角色转型和快速学习管理者亟需的相关技能，包括《角色转换》、《目标选才》、《高效团队会议》、《专业辅导》、《实地辅导》、《激励人心七要素》等六门课程学习和跟进性行为辅导。2019年两位新经理成功通过考核期，在销售增长、产品列名、团队管理等方面取得阶段成果，一名管理者已去其它公司升职为大区经理。2020年又有四位新经理开始新一轮《新经理百日上岗计划》项目。
2019年在灵北（北京）医药信息咨询有限公司《卓越执行》项目：学习富兰克林•科维公司《高效执行四原则》后，承担课程设计和执行教练；设计销售团队共创型Workshop并在各团队引导共创，促使每个团队：1、产出最重要目标；2、确定引领性指标；3、制定清晰明确的记分牌；4、建立定期互相担责机制；从而为各团队高效执行提供强有力支持，最终提升业务成果。
2021年初筹划、组织了江苏豪森公司首次全部销售管理层级《培训需求大调研》项目，设计了《4S模型培训需求访谈调研表》、《大区经理培训需求调研表》等各层级调研工具，组织培训部调研团队在10个工作日内完成了调研，最终向高层汇报；根据高层要求设计《实地辅导》案例设计组建教学内容开发团队，示范和辅导项目组成员进行业务团队访谈并撰写系列案例，完成全套教学案例；又在高层指引下撰写《拜访常见障碍消除魔法书》组建案例撰写团队，动员后给予标准模板进行各业务团队访谈和案例撰写，最终如期输出的工具书。
【擅长领域】
制药、疫苗、医疗器械、诊断、大健康等医药相关行业 / 销售技能课程、管理技能课程、部分领导力课程、绩效改进项目如经验萃取、复盘会、项目讨论会等
【主讲项目/课程】
专业销售课程：《专业拜访技巧》《进阶拜访技巧》《循证销售》《DISC人际销售》《竞争销售》《影响式销售》《职业商务礼仪》《辖区管理》《专业演讲技巧》《高效科室会》《基于信任与价值的谈判》《团体沟通技巧》《我是师傅》
管理者课程：《管理者角色转换》《目标选才精要版》《专业辅导》《辅导与训诫》《动态辅导》《高影响力辅导》《辅导一线经理》《实地辅导》《绩效辅导》《中国业务规划》《高效团队会议》《激励人心七要素》
大客户经理（KAM）课程：《大客户关系导航图》《战略思维与规划》《基于信任与价值的谈判》
领导力课程：《高效执行》《高效能人士七个习惯》《情境领导》《横向领导力》
【授课风格】
注重课程内容落地：以完整的ADDIE流程根据授课对象培训需求进行课程专业化定制；
注重引导式培训：以大量案例实操、经验分享、分析点评等形式推动培训核心理论共创与实践；
注重培训结果：通过学习成效评估和行为改变评估确保培训内容转化为具体行为。
【服务客户】
制药、疫苗、医疗器械、诊断、大健康等医药相关行业：默沙东（中国），灵北（北京），江苏豪森，浙江华东医药延芝堂，上海医药股份，厦门万泰沧海，浙江译美生物科技，浙江安元乔医疗，深圳巨邦，浙江四季玫瑰科技，湖北爱维生物科技，武汉爱喜爱康医疗
