周恬老师
销售精英培育者&心理咨询师
【专业资质】
- 资深销售训练专家
- TTT培训讲师
- MDRT-百万美元圆桌会员(全球寿险行业精英)
- 国内大型银行、寿险公司等金融机构资深培训讲师
- 国家注册心理咨询师（编号：240801120231）
- 数字心理学行为分析讲师
- 天津12355青少年心理健康服务台 心理辅导老师
- 家族系统排列师（Family Constellation）
- 房树人绘画（HTP）心理测评师
- 表达性艺术治疗--沙盘游戏治疗师
- 静观冥想引导师（正念解压）
- 中科博爱心理研究院 心理咨询师
- 曾任职大型国有银行-二级支行行长、世界500强寿险公司营业部经理
【擅长领域】
销售领域：金融行业从业30年，先后服务于大型国有银行及世界500强外资寿险企业，历任一级支行公司部经理、二级支行行长，寿险公司销售业务经理、营业部经理、招募部负责人及TTT培训讲师等职位。深谙行业运营规则，擅长销售技能及非现场管理培训。尤其在"客户需求导向"顾问式行销方面，拥有丰富的实战经验和培训造诣，曾为多家大型商业银行及知名寿险公司提供销售技能与管理培训。擅长领域涵盖客户开发、需求唤起、方案设计、银行公司类客户深度开发、销售环节衔接与话术设计、销售管理等课程。
心理咨询领域：致力于支持个人与家庭应对不同人生阶段的挑战，涵盖青少年群体的学业与情绪问题，以及成年人在职场发展、亲密关系和自我成长等方面的困惑。包括成人职场领域（职场关系、职业发展、工作与生活的平衡）、亲密关系领域（恋爱婚姻关系、伴侣相处、家庭组建）、自我实现领域（个人成长、内在探索、危机与转折点应对）、青少年与家庭系统（厌学、情绪困扰、亲子关系、家庭教育等）、企业EAP等。
【主讲课程】
销售实战：《销售流程概论》《开启晤谈技巧与话术》《唤起需求--深度提问》《保单设计及不同族群案例操作》《促成(Close)/异议处理(Objection Handling)》《销售行为的科学与艺术》《重疾保险销售逻辑与技巧》《收益型保险销售逻辑与技巧》《银行公司业务客户的深度开发》《黄金时代.客户篇》《黄金时代.营销篇》
销售管理：《业务经理成功手册》《时间管理及标准工作周》《招募方法与技巧》《管理职的七种武器》
心理学：《个人成长--遇见自己预见未来》《关系的解药--原生家庭》《解锁爱情密码--亲密关系》《懂比爱更重要--亲子关系》《人际关系--如何化人际关系危机为合作共赢》《阅人有术--沟通合作》《21天情绪减压实战营--从焦虑到从容》《职场关系破局课--用心理学赢得信任与影响力》
【授课风格】
周恬老师擅长从"定制化"和"解决方案"的角度，将销售训练与心理学课程进行有效整合，从而将传统的"知识灌输"提升至"价值交付"的高度。课程并非单纯的理论讲授，而是一个实用的"改变工具箱"。用户将获得的不仅是一般知识，而是一套可直接应用于实践的销售方法与心理学工具，专门用于攻克销售瓶颈、沟通障碍、情绪管理、压力应对及决策难题。周恬老师的课程以实用性、逻辑性见长，语言简洁生动，机智幽默，紧密结合工作实战，使课程内容更具针对性和时效性。
【部分授课记录】
爱心人寿《LPTC-储备营业处经理培训》14期、爱心人寿《BTP-销售衔接培训》15期、爱心人寿《Pre-SMTC-业务经理培训》3期、泰康人寿《BTP-时间管理培训》3期、渤海银行《理财经理培训》1期、建设银行《公司客户经理培训》1期、太平人寿《业务经理-招募培训》3期、国家电网《如何化人际关系危机为合作共赢》1期等
【服务客户】
保险行业：大都会人寿、爱心人寿、太平人寿、泰康人寿、中宏人寿、天安人寿、天安财产、富德生命人寿、建信人寿、建信财产、国富人寿、君康人寿、农银人寿、深圳天合保险经纪、国网英大人寿、长城人寿、财信吉祥人寿、百年人寿等
银行业：建设银行、工商银行、平安银行、浦发银行、渤海银行、光大银行、青海农商银行、宁波银行、青岛农商银行、湖州银行、渤海农商银行、贵阳农商银行、呼和浩特金谷农商银行等
学校：初中、高中学生、家长
政府：各级街道社区服务中心
