陶璐老师简介
银行新金融实战专家
对公营销实战专家
18年银行对公业务实战经验
吉林省融资担保行业技能大赛评委 | 一汽集团、上沅国有资本特邀讲师 | 吉林大学工商管理硕士
银行任职经历（曾任）
- 曾任：渤海银行长春分行丨交易银行部总经理
- 曾任：兴业银行长春分行丨汽车金融中心主任、国内贸易融资中心主任
- 曾任：中国银行吉林分行、伦敦分行丨产品经理
擅长领域
公司金融、对公营销、供应链金融、交易银行、票据业务、顾问式营销、金融服务方案设计、普惠金融等
金融创新引领者：
- → 落地区域内大型国企集团的首笔融资租赁保理业务，树立了市场中的优秀示范标杆。
- → 打造吉林省首家采用线上资金存管技术的平台，实现了线上化全流程的精准管控与便捷操作，树立了行业典范，具备广泛的复制推广价值。
- → 成功为客户量身定制了长期限、高质押率、低成本的流动性融资方案，开创了当地保理融资业务的先河，成为首笔具有创新意义的标杆性交易。
金融领域多面手：
- → 交易银行领域专家——为央企汽车集团办理汽车金融业务300亿元，汽车场景及医药场景供应链金融达75亿元，国电投集团和大唐集团子公司实现跨境融资50亿元，衍生品交易量突破80亿美元，累计实现贸易融资及手续费收入1.5亿元。
- → 对公存款与拓客能手——为央企、上市公司、民营龙头等多家企业提供定制化金融服务方案，累计实现对公存款沉淀约30亿元，拓展核心企业及上下游客户近300户。
- → 银行资深培训导师——多次为央国企、上市公司及商业银行内部提供咨询及培训服务，开展对客营销、供应链金融等课程培训，市场口碑极好，累计授课已超过300+场。
实战经验
陶璐老师拥有横跨国有银行与股份制银行的18年银行业务营销实战与管理经验，精通金融市场的最新动态与趋势，更擅长运用创新思维解决复杂金融问题，推动银行业务模式转型升级。不仅在传统对公业务与外汇资金业务上成绩显著，同时在供应链金融、跨境业务等前沿领域创新突破，构建并优化高效金融服务模式，为央国企、上市公司及中小企业量身定制融资方案，加速资金流动，升级产业链，搭建银企桥梁，共谋双赢发展。
01—深耕外汇与资金交易，引领创新服务
在中国银行吉林省分行期间，专注于为央国企、上市公司等核心客户提供专业的外汇资金交易服务，成功营销包括一汽集团在内的多家重量级客户，年业务量超过100亿美元，年创利超1500万美元，业绩领跑部门，连续三年荣获行内优秀员工称号。
02—构建汽车金融生态，实现供应链融资突破
曾为兴业银行长春分行构建汽车金融供应链融资一体化团队，采用“一点对全国”模式，年融资量从零跃升至200亿元，客户数超200家；运用供应链思维赋能产品，为一汽集团零部件供应商打造全周期融资方案，惠及企业超400家，年融资额达60亿元。
03—引领交易银行业务，推动跨境金融发展
在渤海银行长春分行，作为交易银行部总经理，专注供应链金融与跨境业务，领导专业团队，衍生品交易量跃居省内TOP1；搭建国际金融桥梁，引入境外低成本信贷资金100亿元；组建交易银行直营精英团队，半年内二级市场业务激增，实现福费廷与票据流转从0至50亿元的业绩飞跃。
部分项目经验
| 项目名称 | 项目职责 | 项目业绩 |
|---|---|---|
| 一汽财司票据贴现 | 项目主导、营销推动、方案设计、流程优化等 | 2018年4月首笔落地，多地供应商获线上融资，口碑良好 |
| 一汽联合保理融资 | 营销推动、方案设计、合规把控等 | 2018年7月首笔落地，扶持多家供应商，效率高成本低 |
| 一汽三方汽车金融 | 营销推动、产品设计、线上对接等 | 累计融资1500亿，日均存款16亿，拓展主机厂供应商基础 |
| 182亿元资产投放 | 工作落实、方案设计、贷前调查等 | 投资华夏银行CLO180亿、龙翔私募债20亿，收益2亿 |
| 一汽金融+资金存管 | 总牵头、调度沟通、协调资源等 | 运行3年半，升级至3.0版，交易量11亿，存款沉淀1亿 |
| 吉电股份跨境直贷 | 总牵头、对接境外银行、方案设计、内外部调度等 | 保函+衍生品收益4500万美元，国际结算10亿美元，评估A |
| 上海利程租赁保理 | 总牵头、营销推动、方案设计、内外部调度等 | 存款沉淀3亿，保理费337万，拉动NRA账户结算，沉淀3000万欧 |
部分授课案例
- ※开展《商业汇票解析》课程，累计25期
服务客户：中国银行、兴业银行、渤海银行 - ※开展《提升营销产能及对公客户拓展、深耕技巧》课程，累计20期
服务客户：中国银行、兴业银行、渤海银行 - ※开展《国内保理及应收类产品培训》课程，累计15期
服务客户：一汽集团、长春城市发展集团 - ※开展《贸易融资及跨境融资》课程，累计15期
服务客户：中国银行、兴业银行、渤海银行 - ※开展《银行授信及供应链金融》课程，累计10期
服务客户：一汽集团、长春城市发展集团 - ※开展《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》课程，累计10期
服务客户：中国银行、兴业银行、渤海银行 - ※开展《电子债权凭证及新型融资工具培训》课程，累计10期
服务客户：渤海银行、一汽集团、长发集团 - ※开展《新一代票据及“票据新规”解读》课程，累计10期
服务客户：渤海银行
主讲课程
- 《商业银行对公产品经理顾问式营销》
- 《银行对公客户经理营销技能提升》
- 《对公业务行业供应链场景营销策略》
- 《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》
- 《提升营销产能及对公客户拓展、深耕技巧》
- 《供应链金融助力中小企业融资实务》
授课风格
- ●落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，满满干货。
- ●前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家国企上市公司的卓越管理的实践。
- ●逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维。
- ●价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用。
- ●激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场。
- ●体验性强：课程概念环节，运用情景体验模式，摆脱枯燥无味的讲授。
老师的课程大纲
共 4 个课题服务客户
部分服务客户：
中国第一汽车集团有限公司、国家电力投资集团有限公司、国家电网有限公司、中国大唐集团有限公司、中国化工集团有限公司、中国医药集团有限公司、吉林化纤集团股份有限公司、中国化工集团有限公司、长春市城市发展投资控股（集团）有限公司、长春城开农业投资发展集团有限公司、长春城投建设投资（集团）有限公司、龙翔投资控股集团有限公司、吉林省金融控股集团股份有限公司、吉林省国有资本有限公司、长春上沅国有资本投资运营有限公司、吉林省农业投资集团有限公司、云南云天化股份有限公司、吉林隆源农业股份有限公司、吉林双胞胎粮食贸易有限公司、中国银行、邮储银行、农业银行、华夏银行、吉林银行、海通证券、平安证券、招商证券、浙商证券、海通证券等
