伊凡老师--银保营销实战专家
20年的银保营销实战经验
曾任：中国平安人寿（湖北）丨内部培训师
曾任：信诚人寿（湖北）丨培训企划经理
曾任：招商信诺人寿丨华中区域培训经理、银行保险事业部副总
擅长领域：开门红、产说会、保险营销技巧、客户异议处理、法商、资产配置、高净值客户等
持双项金融专业证书：AFP（金融理财师）、CFP（国际金融理财师）
1000+场开门红活动的主导者：曾服务过800+个银行网点，活动现场成交金额累计超千万元
累计800+场授课：曾服务过中国银行、工商银行、农业银行、平安人寿、泰康人寿、太平洋人寿、招商信诺等企业公司，是常年返聘的银保系列课程主讲讲师。
实战经验
伊凡老师深入一线，亲身经历了无数的业务场景和挑战，积累了大量宝贵的实战经验。无论是面对复杂多变的银保营销技巧难题，还是致力于提升销售团队的业绩，亦或是在网点营销的实际操作中，老师都能游刃有余地应对，能依据不同银保企业的独特需求，精准地制定出切实可行、"对症下药"的解决方案。
------在信诚人寿保险有限公司湖北分公司任职期间------
01-建立起强大的销售渠道
参与接洽和谈判，仅在第一年内就成功与中国银行、建设银行、交通银行、光大银行等银行签订合作渠道，助力企业业务增长300%（涉及金额：超1亿元）
02-打造企业内部培训体系
曾结合企业发展情况，为内部销售外勤提供全面培训，涵盖企业文化、销售技巧、管理技巧等方面，累计场次50+期，为公司培养了大量新生力量，助力销售团队成长。
03-辅导合作银行
在分行层面，曾负责保险知识、保险产品培训，成功举办《开门红分行启动会》《新产品路演会》《高端客户产说会》等近百场活动；在支行层面，针对不同岗位（大堂经理、理财经理、私人银行客户经理）开展《电话销售技巧》《高端医疗险销售七步曲》《大堂服务技巧》等近千场培训。同时开创"小型客户沙龙"模式，并取得每场成交率达 60%的佳绩，并全线推广，成为支行主要产能模式。
------在招商信诺人寿保险公司总部银行保险部任职期间------
01-在财富配置实操上
曾凭借自身的专业能力，为100+位高净值客户提供全面的财富配置方案，实现保费收入过亿元。
02-在营销技巧赋能上
针对企业营销团队的现状，开发了《成交其实并不难之保险配置金字塔》《成交其实并不难之如何 KYC》《销售三部曲之电话邀约》《销售三部曲之促成》等课程，为企业整体营销团队进行轮训，助力提升销售人员的业务技能,助力企业业绩增长200%（涉及金额超千万元）
03-在私人银行服务上
协助私人银行理财经理服务2000+客户，实现保费收入超万亿元，成功完成保险嫁接信托业务1000+例。
部分项目案例+开门红活动
| 项目名称 | 企业名称 | 成果 |
| 银行网点终端销售训练营（TST）项目 | 中国银行 | 一周时间，保险、基金、黄金业绩环比增长700～1150%，实现中收超80万。 |
| "期期飞跃"起航班项目 | 招商银行 | 保险业季提升超300% |
| "期期飞跃"私人银行项目 | 招商银行 | 保险业季提升超500%，其中大单保险，保险金信托项目提升显著。 |
| 大型产说会（养老系列） | 中国平安 | 实现单场成交率超60%，单场成交1000万期缴保费。 |
部分授课案例
| 序号 | 企业名称 | 课题 | 期数 |
| 1 | 中国银行 | 《销售七步曲------银保期缴训练营》 《逆向思维以终为始------银保大单保险训练营》 《智慧理财新篇章------保险与资产配置打造》 | 40+ |
| 2 | 农业银行 | 《智慧理财新篇章------保险与资产配置打造》 《逆向思维以终为始------银保大单保险训练营》 | 35+ |
| 3 | 交通银行 | 《智慧理财新篇章------保险与资产配置打造》 | 32+ |
| 4 | 招商银行 | 《逆向思维以终为始------银保大单保险训练营》 《销售七步曲------银保期缴训练营》 | 30+ |
| 5 | 泰康人寿 | 《法商融合，保险新视野------高净值群人保险销售秘籍》 《智慧理财新篇章------保险与资产配置打造》 | 30+ |
| 6 | 平安保险 | 《逆向思维以终为始------银保大单保险训练营》 《法商融合，保险新视野------高净值群人保险销售秘籍》 《如何优雅的老去，我的养老我做主年金险营销》（沙龙） | 28+ |
| 7 | 招商信诺 | 《法商融合，保险新视野------高净值群人保险销售秘籍》 《智慧理财新篇章------保险与资产配置打造》 | 25+ |
主讲课程
《销售七步曲------银保期缴训练营》
《财富守护------银保营销之保险深度剖析》
《智慧理财新篇章------保险与资产配置打造》
《逆向思维以终为始------银保大单保险训练营》
《法商融合，保险新视野------高净值群人保险销售秘籍》
《如何优雅的老去，我的养老我做主年金险营销》（沙龙）
授课风格
实战导向：伊老师的课程紧密围绕实际业务场景展开。无论是银保营销技巧、销售团队业绩提升还是网点营销等方面的课程，都充满了大量真实的案例和实际操作方法。
针对性强：深入了解企业的现状、问题以及期望达到的目标，对课程进行精准调整，"对症下药"地制定授课内容。
生动有趣：善于运用生动的案例、形象的比喻和幽默的语言来讲解复杂的知识和概念，并通过各种方式调动学员的积极性和参与度。
注重互动：注重与学员之间的互动交流。鼓励学员提出问题、分享经验，通过小组讨论、案例分析、角色扮演等多种互动形式，让学员积极参与到课堂中来。
严谨专业：伊老师始终保持着严谨的态度，对每一个知识点都进行深入讲解，确保学员能够准确理解和掌握。同时还会及时纠正学员在学习过程中出现的偏差，保证教学质量和效果。
服务客户
中国银行（武汉、长沙、上海、北京、南京、成都、合肥、济南、杭州等城市超80+支行网点）、工商银行（武汉、长沙、上海、北京、天津、广州、厦门、福州、东莞、桂林等城市超200+支行网点）、建设银行（长沙、武汉、杭州等城市超100+支行网点）、农业银行（武汉、成都、广州、深圳、惠州、长沙等城市超150+支行网点）、招商银行（武汉、上海、深圳、西安等城市等超100+支行网点）平安人寿、泰康人寿、太平洋人寿、太平人寿、合众人寿、太平人寿、中信保诚人寿、招商信诺、中宏人寿、友邦人寿等
FAQ Section
常见问题（FAQ）
答：伊老师的课程专为银行保险条线设计，适合理财经理、客户经理、私人银行客户经理、银保渠道负责人等岗位。
课程内容涵盖大单保险销售、法商融合、资产配置、产说会策划、客户异议处理等，帮助学员提升大单成交能力和高净值客户经营水平。
答：伊老师在信诚人寿期间开创的“小型客户沙龙”模式，以精准邀约、深度互动、场景化营销为核心，每场成交率达60%。
该模式后被全线推广，成为支行主要产能模式，为银保渠道提供了可复制、高效率的产说会实战范本。
答：伊老师擅长将法律思维与保险营销深度融合，开发了《法商融合，保险新视野——高净值人群保险销售秘籍》课程。
她帮助学员运用法商思维解析客户财富传承、资产隔离、税务筹划等核心需求，精准切入保险方案设计，实现大单突破。
