张书豪老师---银行对公营销实战专家
法国蔚蓝海岸大学博士
中英双语授课
☞ 23年世界500强高科技企业ToB销售实战经验
曾任：DXC伯凯科技（世界500强） | 中国区销售总监
曾任：Oracle甲骨文（世界500强） | 大中华区业绩合伙人、销售培训师
曾任：UiPath（全球排名第一的RPA/AI公司） | 北亚区销售赋能总监
曾任：锐捷网络股份有限公司（国有控股上市公司） | 销售训练部总经理
曾任：凯拔KABA（瑞士上市公司） | WFM业务线大中华区总经理
☞ 体系化销售理论认证
美国Force Management认证价值型销售导师、价值型销售认证讲师、顾问式销售认证
☞ 500+场课程培训经验
服务网易、思科、用友集团等企业，开展价值型销售、商机审查、线索管理、关键客户/大客户客户挖掘/管理、销售区域管理等领域课程，学员超10000人
实战经验
------■ 他是价值型销售的一线实战者，销售业绩达数亿元 ■------
【坚攻100+高端大客户】
曾成功开发如花旗银行、康德乐、庄信万丰、阿里巴巴、莫丁、福特、马勒、宝马、联合汽车电子等众多500强/知名企业客户
【开辟的市场新版图】
从0开始在大中华区开展Kaba WFM 业务，制定业务范围和战略，组建团队，开发和维护合作伙伴生态系统，2年内，从0实现亚太地区交易数量排名第1
【蝉联6财年业绩超越150%】
任职DXC伯凯科技期间，开拓多销售渠道，有效地生成业务线索，并将线索转化为机会；与客户经理和全球解决方案交付团队合作，提供解决方案和服务，让客户满意。连续6财年销售业绩达到150%以上，销售额数亿元
【统率TOP 1 团队】
任职凯拔KABA期间，对大中华区收入和利润负责,制定战略、组建团队，带领售前、销售和服务等，在1年内将中国业绩做到亚太第1名
------■ 他是万名销售的事业导师，培养诸多销售冠军 ■------
>> 课程深受学员喜爱：获评甲骨文中国区"最受员工喜爱的销售培训师"，
>> 培训赋能效果显著：
01-主导甲骨文10+轮的云销售《聚焦客户销售训练营》，培养了超过1000名销售，使其思维转变，成功帮助甲骨文云销售的转型，实现收入超50亿
02-任职UiPath北亚地区销售赋能总监期间，面向全球/亚太客户高管销售、快速反应小组、销售开展《价值型销售》培训、《定价诊断》等，促进业绩几何级成长，2年内大中华区业绩从800万增长到2.4亿
>>销售成长路径体系化：
01-为锐捷企业事业群，设计《干部培养战略计划》，通过将帅营分级分层培养销售干部，包括大区总/区经/工长的意识、知识和技能对齐公司市场战略，销售主管提升综合素质和管理能力训练，为企业产出《干部梯队》《学习地图》《三年培训计划》等经验传承体系工具。
02-为Oracle甲骨文的所有岗位的销售（从BD到电话销售到现场销售）、所有级别的销售（从销售代表到副总裁），设计1套全方位、系统化的价值销售培训体系（由10+培训项目组合），培训和辅导过超过2000名高级销售：
| 项目对象 | 项目名称 |
| 针对所有销售 | 《Account Management（客户管理）》 《Opportunity Management（商机管理）》 《Immersions（沉浸式产品工作坊）》 |
| 针对销售新员工 | 《Ignite（点燃起航）》 |
| 针对现场销售 | 《Selling with Value（价值型销售）》 |
| 针对业务发展顾问和数字/电话销售 | 《Power Prospecting（强力挖潜方法）》 |
| 针对云销售 | 《聚焦客户销售训练营》 |
| 针对现场销售和大客户主管 | 《Maximizing Account Potential（最大化客户潜力）》 |
| 针对销售领导者 | 《SMART（智慧领导者）》 |
主讲课程
《基于价值的大客户销售方法实战》
《大客户销售计划制定与执行》
《搞定关键人：面向大客户高层的长期销售》
《客户线索管理：基于价值的大客户挖潜技术》
《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
授课风格
★ 以实用有效落地为根本准则：他擅长将复杂的销售知识，拆解成一个个可操作的步骤和方法，以多年大客户攻坚的经验场景，设计现场演练。摒弃理论堆砌，方能学有所用
★ 真正做到让学员学有成果：张老师十分注重课程学习产出，致力于让学员在每一次课程中都能有所收获。每门课程结束后，学员都能获得一套完整的、可落地的解决方案或工具
★ 课程设计有趣轻松别出心裁：张老师会穿插大量生动有趣的案例，比如他与知名企业高层打交道的轶事，让学员在欢笑中领悟高端销售的精髓
FAQ Section
常见问题（FAQ）
答：张老师的课程专为银行对公条线设计，适合对公客户经理、支行长、普惠业务负责人、公司业务部管理人员等岗位。
课程内容涵盖对公信贷营销、大客户开发、金融服务方案设计、财务报表分析、信贷风险管理等，帮助学员掌握从商机捕捉到方案落地的全流程实战技能。
答：张老师在主持普惠金融业务部期间，通过优化业务流程、创新风控模型，精准对接小微企业融资痛点，实现分行总行排名从33位跃升至第9位，累计放款超1.5亿元（户均50万元）。
他强调“客户分层管理+额度动态调整”策略，平衡规模与风控，实现风险防控与业务增长的良性循环。
答：五维商机挖掘法是张老师独创的对公营销工具，从政策导向、行业趋势、客户痛点、竞争格局、内部资源五个维度系统识别商机。
结合“对公谈判黄金八步”、“客户需求三层解码”等工具模型，帮助客户经理掌握可复制的营销打法，提升商机转化率。
