梁辉
梁辉老师----大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上。擅长
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销售管理
王晓明《销售管理：目标制定与团队业绩管理》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚微；要么，就是让销售多汇报，或者每天帮助销售去打单。其实，大客户销售管理者，
冯廷军《ToB大客户开发与管理的道法术》
《找对人、做对事、踩对点》主讲：冯廷军老师【课程背景】 ToB客户开发是一场复杂的"持久战"，其特点与ToC销售截然不同：金额大：单笔交易金额往往是ToC的数十倍甚至上百倍周期长：从初次接触到最终成交，平均需要6-12个月决策链复杂：涉及多个部门、多个角色，决策流程繁琐资源投入高：需要投入大量时间、人力和资金许多ToB销售人员面临以下痛点：如何精准定位高价值客户？如何突破复杂的决策链？如何挖掘客户
