【课程导语】

任正非在《华为的冬天》中指出：“组织僵化比市场寒冬更可怕”。当下商业环境市场瞬息万变，客户需求愈发多元，众多企业正深陷组织管理的多重困境——臃肿的科层架构拖慢决策效率，流于形式的绩效管理难以驱动目标，失效的激励机制让人才活力消磨殆尽。当部门墙阻断信息流通，当团队协作沦为空谈，企业如何在激烈竞争中快速响应市场、赢得客户？

华为30年实践证明，通过“价值创造---评价---分配”闭环管理体系实现逆袭。这一体系的核心，就是组织变革、绩效管理与激励机制的深度协同。组织架构迭代：从直线职能制到二维矩阵，再到“铁三角”作战单元与数字化平台型敏捷组织，让听得见炮声的人来指挥战斗，始终围绕“让奋斗者高效创造价值”持续进化；绩效管理升级：以“责任结果导向”为导向，形成“不让雷锋吃亏”的奋斗者评价标尺；激励机制革新：建立“获取分享制”价值分配体系激发个人与组织动能，确保奋斗者的付出获得对等回报。

本期实训营系统学习华为闭环管理体系的底层逻辑与实践路径，帮助企业构建“以奋斗者为本”的长效管理机制。穿透组织变革底层逻辑，打破科层制桎梏，通过组织优化实现战略承接与高效协作；激活绩效管理关键纽带，掌握“责任结果导向”考核方法，让绩效体系真正成为驱动奋斗的引擎；重构激励机制核心动能，解析价值分配体系设计要点，实现物质与精神双重激励，留住核心人才，助力企业持续增长注入强劲动力。

一、主办单位：

浙江省企业联合会
浙江省企业家协会
浙江省工业经济联合会

二、参加对象：

企业创始人、总经理、副总经理、中高层经营管理者（建议企业组团参加）

三、时间地点安排：

学习时间：2026年4月18-19日（2天）
学习地点：杭州国际博览中心北辰大酒店·五楼城山厅
（杭州市萧山区奔竞大道353号·4号门）

四、实训营议程安排：

五、实训营学习提纲：

第一部分 以奋斗者为本的组织变革及价值链管理

1. 华为早期对“建设一个怎么样组织”的思考
   • 传统科层制组织结构
   • 以部门为中心VS以团队为中心
   • 不同时代的组织比较——组织变革的导向
   • 领导及服务
   • 科层制向以客户为中心结构翻转、压扁
2. 不同的战略目标对组织形态的要求
   • 低成本战略、差异化战略、集中化战略
3. 组织管理的基本假设及好组织特征
   • 共同目标
   • 技能互补
   • 简单可信
   • 生动活泼
   • 铁血执行
4. 组织变革内涵
5. 组织设计的基本原则
   1. 战略导向原则
      • 问题研讨：如何理解“组织决定战略”？
   2. 扁平化原则
      • 管理幅度
      • 授权、管理幅度、储备与调整
      • 问题研讨：三种不同的部门组织架构与人员分配
   3. 客户导向原则
      • 流程变革下客户的变化
      • 流程变革下客户分类分级
   4. 流程导向原则
   5. 柔性原则
      • 流程中的关键组织：委员会
6. 组织设计的总原则
7. 组织结构的选择
   • 事业部型组织
   • 流程型组织
   • 优势的新型组织：自我管理型与横向型组织
   • 战略中心型组织的五大法则
8. 平台型组织结构——前台+中台+后台
   • 前台重点要素及特征
   • 中台重点结构及功能特点
   • 后台重点结构与功能特点
9. 价值链管理体系
   • 以客户为中心的价值创造（全力创造价值）
   • 以责任结果为导向的价值评价（正确评价价值）
   • 以奋斗者为本的价值分配（合理分配价值）

第二部分 以奋斗者为本的绩效管理

1. 绩效管理的误区和对绩效管理的正确理解
2. 绩效的真正内涵及特点
   1. 什么是绩效
   2. 绩效的过程与结果
   3. 组织绩效与个人绩效
3. 绩效管理三部曲
   1. 什么是绩效管理
   2. 三部曲：目标管理、过程管理、绩效考核
   3. 绩效管理的重要认知
4. 绩效目标解码：全力创造价值
   1. 起点——客户价值&经营要素
   2. 绩效目标解码过程
   3. 绩效目标设定原则
5. 绩效目标管理的方法和工具
   1. 传统绩效管理方法论共同现象
   2. 平衡计分卡BSC
      • 建立平衡计分卡系统——建立战略体系的过程
      • 化战略为行动的平衡计分卡框架
      • 平衡计分卡：灰度管理
   3. 战略目标管理GSA
      • GSA的三层结构管理
      • G——一年做三件事
      • S——谋定而后动
      • A——关键行为可控
      • GSA的数量关系
      • GSA的管理要点与方法
   4. 干部述职
      • 干部述职的五大要素
      • 干部述职的内容
      • 干部述职的考核要点与方法
   5. 个人绩效承诺PBC
      • 组织绩效考核要点与方法
      • 绩效管理的导向与新挑战
      • 绩效管理循环：计划、辅导与实施、考核评估
6. 绩效考核
   1. 员工分布及目标动态调整
   2. 绩效考核的错误倾向及核心要义
   3. 如何进行绩效诊断
   4. 绩效诊断和管理方法
   5. 绩效管理的导向与新挑战
7. 绩效管理支撑：合理分配价值
   1. 以奋斗者为本的价值分配理念
   2. 合理分配价值的导向及分配的要素管理

第三部分 以奋斗者为本的激励管理实践

1. 要建立什么样的激励体系
   • 激励导向、激励体系架构、激励的管理与实施
2. 激励策略如何激发组织活力和战斗力的效果
3. 物质激励实践：给火车头加满油
   • 工资管理：以岗定级、以级定薪、易岗易薪
   • 奖金管理：从分配制向获取分享制转变
   • 长期激励：员工虚拟受限股及TUP
4. 干部激励：风险年薪、增量分红的设计与实施
5. 员工激励：项目奖金、PBC奖金的设计与实施
6. 个人奖金方案——5大职位族
7. 非物质激励实践：激发人的善意与潜能
   • 非物质激励的观念与导向
   • 非物质激励相关政策的建设与优化
8. 激励管理实践总结

（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）

六、授课导师简介：

蒋博士

华为公司高级专家，华为公司流程型组织变革资深专家，华为大学管理类高端课程特约金牌讲师。华为天道酬勤奖获得者、著名人力资源与流程型组织变革咨询专家，被誉为实战落地型咨询专家。

20余年华为高层管理与运作经验，领导并参与实施华为业务和组织发展具有深远影响的IPD、ISC、任职资格与绩效等重大项目变革，经历了华为由低迷期到迅猛发展期的华丽蜕变。擅长战略管理、流程管理、人力资源管理，是非主流的实战型变革管理专家，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，擅长通过企业一线的案例分析，将专业领域课题进行全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，拥有企业管理和组织变革方向完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

作为首席顾问为：腾讯集团、上海通用汽车、中广核集团、中国中车、方太集团、苏泊尔集团、公牛集团、九牧王股份、南孚电池、蔚来汽车、蓝月亮、半亩花田、喜之郎集团、吉利集团、TCL集团、康佳集团、华大基因、国双科技、以萨科技、银之杰股份、英威腾股份、中驰股份、九鼎集团、海大集团、北森云计算股份、湖南农耕记、沪上阿姨、科陆电子股份、山东杰瑞集团、特尔佳股份、泰斗科技、东方电气、招商证券、同洲电子股份、中国人寿、中国移动、来也科技、数云科技、鸿巨网络、大希地、销售易、博雅互动、海马体照相馆、钱江摩托、海南华铁、华康医疗、成都倍特药业、长江精工集团、零跑汽车、奥特维科技、国仪量子、光力科技、同益股份、汇仁药业、博地集团等在内的超500家企业提供咨询辅导及陪跑服务，受到客户的高度认同。

2026年《向世界一流企业学管理》实训营学习安排

附：实训营[2023-2025]学习精彩回顾

[第32期] 2023年5月20-21日：实训营之“企业文化与核心价值观” (图片略)

[第33期] 2023年6月3-4日：实训营之“从战略到执行” (图片略)

[第34期] 2023年6月17-18日：实训营之“以铁三角为核心的市场营销” (图片略)

[第35期] 2023年7月8-9日：实训营之“干部管理与人才梯队建设” (图片略)

[第36期] 2023年7月29-30日：实训营之“组织、绩效与激励” (图片略)

[第37期] 2023年8月19-20日：实训营之“支撑企业持续增长的创新管理” (图片略)

[第38期] 2023年9月2-3日：实训营之“变革管理与流程优化” (图片略)

[第39期] 2023年10月21-22日：实训营之“从战略到执行” (图片略)

[第40期] 2023年11月4-5日：实训营之“以铁三角为核心的市场营销” (图片略)

[第41期] 2023年11月25-26日：实训营之“华为文化与核心价值观” (图片略)

[第42期] 2023年12月16-17日：实训营之“干部管理与人才梯队建设” (图片略)

[第43期] 2024年3月23-24日：实训营之“组织、绩效与激励” (图片略)

[第44期] 2024年4月13-14日：实训营之“支撑企业持续增长的创新管理” (图片略)

[实战板块] 2024年4月17-18日：“向华为学：营销流程（LTC）业务实践” (图片略)

[第45期] 2024年4月27-28日：实训营之“变革管理与流程优化” (图片略)

[第46期] 2024年5月11-12日：实训营之“从战略到执行” (图片略)

[实战板块] 2024年5月17-18日：实训营之“卓越供应链运营” (图片略)

[第47期] 2024年5月25-26日：实训营之“以‘铁三角’为核心的市场营销” (图片略)

[第48期] 2024年6月15-16日：实训营之“干部管理与人才梯队” (图片略)

[实战板块] 2024年6月17-18日：实训营之“从战略制定到绩效落地” (图片略)

[第49期] 2024年6月29-30日：实训营之“向华为学：科学分钱” (图片略)

[实战板块] 2024年7月17-18日：实训营之“基于人岗适配的任职资格” (图片略)

[第50期] 2024年7月27-28日：实训营之“组织、绩效与激励” (图片略)

[实战板块] 2024年8月17-18日：实训营之“实现卓越运营的业财融合” (图片略)

[第51期] 2024年8月24-25日：实训营之“以‘铁三角’为核心的市场营销” (图片略)

[第52期] 2024年9月7-8日：实训营之“变革管理与流程优化” (图片略)

[第53期] 2024年9月21-22日：实训营之“向华为学：科学分钱” (图片略)

[实战板块] 2024年10月17-18日：实训营之“向华为学：集成产品开发” (图片略)

[第54期] 2024年11月9-10日：实训营之“从战略到执行” (图片略)

[实战板块] 2024年11月17-18日：实训营之“向华为学：客户关系管理” (图片略)

[第55期] 2024年11月23-24日：实训营之“干部管理与人才梯队建设” (图片略)

[第56期] 2024年12月7-8日：实训营之“支撑企业持续增长的创新管理” (图片略)

[第57期] 2025年3月8-9日：实训营之“从战略到执行” (图片略)

[第58期] 2025年3月27-28日：实训营之“变革管理与流程优化” (图片略)

[第59期] 2025年4月17-18日：实训营之“以‘铁三角’为核心的市场营销” (图片略)

[第60期] 2025年4月26-27日：实训营之“海外市场的突破策略” (图片略)