姜丽老师
医药行业PFC市场推广策略实战专家
曾经：国内某上市医药集团（中国制药工业百强） | 培训总监
曾任：德国拜耳制药（世界五百强外企） | 销售总监、高级培训顾问
曾任：以色列梯瓦制药（合资企业TOP1） | 运营总监、高级培训师
20年制药企业市场营销及培训管理经验
美国罗商大学工商管理硕士、四川大学新闻学、二级人力资源管理师
美国管理协会（AMA）、睿智咨询（DDI）认证讲师
德国拜耳首批PFC课程推广引导师、世界500强外资制药企业高级培训总监
擅长领域：25年医药行业工作经验、积累了大量医药行业市场推广及培训管理经验，聚焦医药行业的处方药、医疗器械、OTC三大领域的市场推广、培训体系搭建、PFC聚焦患者学术推广管理、一线经理人管理技能提升。
个人简介
姜丽老师拥有20年医药行业外资、合资、内资全业态市场营销与培训管理实战经验，历任世界500强外企、行业头部合资/上市药企销售总监、运营总监、培训总监等核心岗位，兼具外资药企全球领先的培训体系视野与内资药企本土化业务实操落地能力，是医药行业少有的集销售管理、市场运营、培训体系搭建、项目操盘于一体的实战型专家，尤其擅长处方药、医疗器械和OTC的市场推广和培训管理。
老师深耕医药PFC聚焦患者学术推广、营销团队培训体系搭建、数字化培训模式落地三大核心领域，为美国管理协会（AMA）、睿智咨询（DDI）双认证讲师，也是德国拜耳首批PFC课程推广引导师。累计操100+医药行业人才发展与培训项目，授课超百场次，全年授课量稳定200天以上，受训学员覆盖医药行业内外资企业超万人，课程整体满意98.8%，企业返聘好评率99%，是医药行业高口碑的实战派培训专家。
姜丽老师的课程打破传统培训的枯燥感，兼具趣味性与专业性；主导的《营销体系最佳教练项目》《e路同行、专业共赢-线上拜访》等标杆项目，先后斩获《培训》杂志菁英奖-最佳学习项目、博鳌奖-具影响力培训项目，所搭建的培训体系与操盘的项目，助力多家药企实现销售业绩年复合增长率30%以上，为医药企业营销模式转型、人才梯队建设、业绩增长提供了可落地、可复制的解决方案。
实战经验
1、医药营销人才发展体系搭建能力——2000人营销团队培训体系落地，业绩提升30%+
姜老师在德国拜耳制药任职期间，为新成立的广阔市场部2000多人营销团队完成全流程培训体系设计，明确可量化培训目标，搭建系统化课程体系，培养专业内部讲师团队，项目从立项到执行全流程高效落地，直接推动团队业绩提升30%以上，培养大批一线优秀学术代表、地区及大区经理，操盘的《营销体系最佳教练项目》获2018年培训杂志菁英奖-最佳学习项目。同时为远大生命科学集团搭建2000多人各营销渠道人才发展体系，自主研发21个培训课件、280小时总课时，打造现任+后备双轨培训体系，累计培养营销管培生500人以上、后备高管40人、高潜力营销管理人才100人。
2、医药企业销售模式转型操盘能力——千名代理商专业转型，夯实直营销售模式基础
为四川科瑞德制药操盘《e路同行、专业共赢-线上拜访》培训项目，助力企业从大包代理制向直营销售模式转型。通过三个月系统化培训，让全国1000+代理商全面掌握一对一学术拜访、一对多学术推广技能，成功转型为学术信息沟通专员，为企业销售模式转型奠定核心人才基础，大幅提升销售业绩与团队士气，该项目获2019年博鳌奖最具影响力培训项目。
3、医药行业数字化培训体系构建能力——O2O线上+线下培训模式落地，助力企业数字化转型
姜老师具备前瞻性现代化培训管理思路，为多家医药企业搭建O2O线上+线下融合的培训模式，构建数字化学习平台，打造课程、讲师、运营三大数字化平台体系。疫情期间成功为多家医药企业搭建E平台系统，带领团队开发大量网络课程，落地多个线上培训项目，助力市场部业务推进，拥有丰富的医药企业管理大学办学与数字化培训体系落地实战经验。
4、医药企业胜任力模型搭建与落地能力——定制化能力模型，推动业绩年复合增长30%
姜老师为多家医药企业建立营销中心各级岗位定制化胜任力模型，并基于模型设计开发阶梯式专业前沿培训课程。为国内某上市医药集团完成“未来人才发展项目”，实现人才策略提前布局；为某制药企业搭建营销中心培训体系，打造专业高效的营销队伍，直接推动企业销售业绩实现年复合增长率30%。
培训经验
1、道同制胜人才发展项目——8门核心课程，500小时授课，驱动业绩30%年复合增长
2014-2019 年任职德国拜耳医药高级培训师期间，策划并执行公司2000多名员工的“道同制胜人才发展项目”，组织开发8门营销一线技能核心课程，交付20+场实战工作坊，沉淀实战案例800余个，总授课时长500小时，人员覆盖率98%。项目直接推动拜耳制药大中国区销售业绩实现30%年复合增长，成为医药行业营销人才培养的标杆项目。
2、医药行业核心专题培训——超100场线上授课，2000+学员，满分率98%
深耕医药行业PFC学术推广、数字化营销、领导力提升等核心专题培训，疫情期间带领团队开发《线上拜访技巧》《数字化团队推广技巧》等爆款课程，为河南右擎苍、上药安徽生物、广东复大医药等知名药企完成《PFC以患者为焦点的沟通技巧》《GPS数字化团队推广技巧》等课程授课，线上授课超100场，累计覆盖学员2000余人，学员满分占比超98%。
3、医药行业全链路培训与咨询——2000+覆盖人数，98.8%课程满意度，99%企业好评率
以专家顾问身份为云南迈联医药、成都康弘药业、德国拜耳制药、北京东方淳海医药、上药、哈药等数十家医药企业，提供新员工培训、高潜力TDP人才诊断、中层管理干部培养、学术推广队伍搭建等全链路培训与咨询服务，覆盖人员超2000人，课程满意度98.8%，多家企业持续提前预约档期，企业整体好评率高达99%。
4.医疗器械全链路营销实战培训——累计交付器械专场培训40+场，覆盖器械营销团1200+人次
姜老师专注为医疗器械、设备、耗材、生物制品企业提供全流程营销培训，覆盖产品临床应用、合规营销、SPIN销售、市场准入与招投标等八大核心模块。累计交付器械专场培训40+场，覆盖器械营销团1200+人次，落地岗位能力标准8套、考核工具12项、实战演练案例300+个，帮助企业快速搭建合规化、学术化器械推广队伍，显著提升市场准入效率、招投标成功率、经销商专业度，获得客户长期续约与高度认可。
授课风格
专业性强：有近20年医药行业销售管理、市场管理和咨询培训经验，凭借深厚的行业知识、丰富的实战经验和精湛的教学技巧，课程多来自世界500强且医药行业前沿，所使用的工具和模型严谨实用，注重学员互动，逻辑清晰，能够将理论与实践紧密结合，深受学员一致好评。
真枪实弹：凭借多年行业实战经验，课程内容紧贴市场动态和企业实际业务场景，紧抓企业的实际痛点和需求，注重案例分析与实战演练，确保学员能够掌握直接应用于实际工作的有效技能，培训效果显著。
互动性强：巧妙运用提问、小组讨论、角色扮演、实战演练等多种教学手段，激发学员的参与热情，使得枯燥的理论知识变得生动有趣，让学员在互动中深化理解、提升技能。
成果产出：搭建营销各层级人员培训体系，课程具有具体落地工具、流程和方法，并建立各级人员行为标准和考核目标，帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。
主讲课程
处方药营销技能类
《PFC以患者为焦点的沟通技巧》
《疫情下高效-线上拜访技巧》
《GPS团队学术推广技巧》
《精准销售：RM客户分级管理》
《大客户维护与管理》
《成功组织学术会议》
医药营销市场策略类
《ETM有效区域管理》
《优化RPM发展与合作》
《深化区域市场分析》
《强化推广计划制定》
《MEFT卓越市场营销》
管理技能与领导力类
《领导力精要》（DDI认证）
《实地辅导》（DDI认证）
《目标选材》（DDI认证）
《情景领导力》
《转型领导力》
《辅导辅导者》
《从DISC性格色彩看管理风格》
医疗器械营销技能类
《产品与临床应用深度培训》
《合规营销与行为准则》
《SPIN销售法与大客户拜访》
《市场准入与招投标策略》
《渠道与经销商管理》
《学术推广与市场活动》
《医疗器械售后服务与客户关系维护》
《招投标模拟与角色扮演》（实操类）
部分咨询案例
远大生命科学集团（2021-2024年）：营销模式转型、合规的学术推广、医药营销高潜力人才培养。自主研发21个培训课件，总课时达到280小时，6个培训项目，为企业打造专业有特色的现任+后备培训体系。
上药控股安徽生物制品有限公司（2022-至今）：搭建血液制品学术推广队伍。按照该企业的营销人才发展体系，完成初阶、进阶标准化培训，建立各级人员行为标准和考核目标。
河南右擎苍药业有限公司（2021-至今）：搭建企业营销人才发展体系。按照该企业的营销人才发展体系，完成初阶、进阶标准化培训，建立各级人员行为标准和考核目标。
服务客户
综合制药类：远大生命科学集团、成都康弘药业、德国拜耳制药、以色列梯瓦制药、四川科瑞德制药、美迪森药业
生物制品 & 血液制品类：上药控股安徽生物制品有限公司、远大蜀阳药业、北京华卫骥
区域医药龙头类：杭州远大、远大辽宁、河南右擎苍药业、重庆汉鑫医药、北京东方淳海医药、华润复大医药（广东）、山西天元康
FAQ Section
什么是PFC以患者为焦点的沟通技巧？
PFC（Patient-Focused Communication）是姜丽老师从德国拜耳引入并推广的医药学术推广核心方法论。它强调医药代表在与医生沟通时，从“产品为中心”转向“患者为中心”，围绕患者画像、疾病旅程、治疗痛点等维度展开学术对话。该方法能有效提升医药代表的专业形象和拜访效果，姜老师是德国拜耳首批PFC课程推广引导师，相关课程学员满分占比超98%。
姜老师的培训如何帮助企业实现销售模式转型？
姜老师曾为四川科瑞德制药操盘《e路同行、专业共赢-线上拜访》培训项目，帮助企业在三个月内将全国1000+名大包代理商成功转型为学术信息沟通专员，全面掌握一对一学术拜访和一对多学术推广技能，为企业从代理制向直营模式转型奠定人才基础。该项目获2019年博鳌奖最具影响力培训项目。
姜老师的课程覆盖医药行业哪些细分领域？
姜老师聚焦医药行业的处方药、医疗器械、OTC三大领域。具体包括处方药营销技能类（PFC沟通技巧、线上拜访、学术推广、大客户管理等）、医药营销市场策略类（区域管理、市场分析、推广计划制定等）、管理技能与领导力类（DDI认证领导力精要、实地辅导等），以及医疗器械营销技能类（SPIN销售法、市场准入与招投标、渠道与经销商管理等），已累计交付器械专场培训40+场。
