秦天老师

商战实战与营销增长操盘手

曾任：家居建材行业：百安居集团（世界500强）- 商务经理

曾任：家居建材行业：JYSK（世界500强）- 亚洲地区采购总监

曾任：定位咨询行业：顾均辉战略（定位传播第一人）- 竞争战略总监

曾任：科技行业（最早一体化机器人）：壹沓科技（RPA行业前三）- 售前咨询解决方案总监

助力韶音开放式耳机两年实现40-70亿营收突破

助力半亩花田半年销售增长300%，双十一天营收破1.3亿。

助推巴德士集团在行业下滑期主品牌逆势增长65%，子品牌增长200%。

助力金嗓子突破“中年危机”，快消渠道连续两年净利增长200%+。

推动傲风电竞椅从“造家具”转型“造装备”，连续3年市场占有率No.1。

主导百安居“双降项目”，9个月创收近1亿毛利。

应邀为扬子江制药集团、哈尔斯、韶音、科大讯飞等知名企业提供定制化内训与战略咨询指导专家

个人简介

秦天老师是一位从一线炮火中成长起来的实战派专家，从基层采购一路晋升至战略咨询总监，深谙供应链成本管控与渠道博弈之道。

不同于学院派讲师，秦天老师的核心竞争力在于“解决具体问题”。她擅长切入中小型企业及成长型品牌的痛点，通过精准的营销定位和犀利的商战策略，帮助企业在资源有限的情况下实现“以小博大”。她曾深入韶音、科大讯飞、金领冠、半亩花田、巴德士、金嗓子、傲风等30+家企业一线，主导过从“产品定义重构”到“渠道铺货”再到“营销引爆”的全链路实战项目。

秦天老师的课程以“差异化定位营销”为核心，她将自己在咨询过程中经手的真实案例（如如何阻击竞品南下、如何在行业下行期逆势翻倍、如何用低成本撬动大流量）拆解为可复制的战术动作。她主张“战略不是写在纸上的规划，而是打出来的江山”，致力于帮助企业决策层和管理层掌握看得懂、学得会、用得上的营销与商战本领。

秦天老师带领企业团队成员深入一线实战，获得所有服务过企业家的高度认同，并实现1-2年内业绩至少60%以上增长的高效成果。

实战经验

1. 认知重构：打破品类边界，规避增长陷阱，开辟“第二曲线”

核心能力：擅长通过改变产品定义（如“药”变“糖”、“家具”变“装备”），打破用户固有认知，开辟全新赛道。

典型案例：助力金嗓子从“药店药品”转型“功能性糖果”，跨越用户代际实现业绩突破10亿级；推动傲风从普通电竞椅升级为“专业电竞装备”，连续3年霸榜市场第一。

2. 营销定位：聚焦客户心智空位，找到让客户买单的唯一理由

核心能力：摒弃“大而全”的定位，聚焦“小而美”的心智空位，通过差异化价值主张快速占领消费者认知。

典型案例：为伊利金领冠高端系列找到独特的“心智空位”，首创商业广告公益化模式，在飞鹤等竞品强力围剿下，实现高端系列66%的高增长。

3. 商战攻防：分析竞品兵力部署，在红海中撕开缺口

核心能力：擅长分析竞品兵力部署，制定“避实击虚”的进攻路线或“坚壁清野”的防御策略。

典型案例：在涂料行业整体下跌1%的背景下，通过精准锁定竞品薄弱环节，助力巴德士集团艺术涂料主品牌逆势增长65%，成功从立邦、多乐士等巨头口中抢下市场份额。

4. 渠道与成本：供应链成本管控+渠道精细化运营，实现利润也是打出来的

核心能力：利用供应链优势进行成本“双降”，同时通过渠道精细化运营提升单店产出。

典型案例：在JYSK主导加拿大市场HOMEOFFICE项目，90天内完成电动升降桌上市，并且创造当年利润之王。

培训经验

秦天老师不仅提供标准课程，更擅长以工作坊+陪跑的形式深入企业，解决实际问题，多次实现返聘及百万级咨询项目续签。

黑白调人体工学椅——《AI产品开发与规划工作坊》（1场），全体研发与产品部门（30人）

为该企业的傲风、黑白调两大品牌开展AI工具在实际产品开发与规划流程中的具体运用，主要解决产品闭门造车的困境，并通过AI工具结合专利检索，完成核心结构板块部分的技术空位查找，直接推动并完成二期咨询服务签约及两大品牌底层技术框架的构建。

韶音科技——《消费者洞察工作坊》（1场）- 全体市场、品牌、研发、产品部门（50人~70人）

高强度的1天完整系统培训，通过科学工具JTBD消费者洞察的培训与运用，实现从前端到后端的思想统一与维度拔高，围绕“客户经营”理念，以洞察为切入口，实战为训练，通过消费者访谈来绘制消费者旅程地图与体验卡点，找到耳夹形态的进化曲线，直接推动百万级战略咨询服务签约。

扬子江制药集团（3场） -《品牌战略：重新定位之心智护城河》（20人）

总计3场5天，围绕品牌、重新定位、心智护城河、AI实战工具运用，通过对云南白药、金嗓子、Netflix、Lululemon等同行、跨行、国内、国外的案例进行体系复盘，有方法路、有落地实战细节、能体系可操作获得95%的好评，并实现返聘续签，拓宽集团各部门的思维拔高和战略认识统一，从渠道拉动转向品牌思维思考。

哈尔斯集团（3场）——《GTM工作坊》、《产品战略工作坊》、《企业战略解码工作坊》（500人）

紧扣集团3年战略，进行战略解码的专项培训，围绕品牌、产品、GTM三大课题，从高到低、从粗到细拆解方向到各部门的落地执行，融入方法论、工具、陪跑下场指导等动作，完成滩头堡实战计划，好评率100%，直接推动后续2年的专项咨询与陪跑百万级大单续签，并且续签围绕产品到GTM的专项培训不少于2场。

主讲课程：商战与营销实战系列

营销实战·以小博大系列（面向老板/高管）

《认知重构：如何开启企业的“第二增长曲线”？》（1天）

《商战突围：弱势品牌如何狙击行业巨头？》（1天）

《营销战略定位：在红海中找到你的“心智空位”》（1天）

《营销战略规划与落地解码沙盘剧本杀》（1天）

《区域市场攻坚：从单点突破到全局胜利》（1天）

AI营销理念（面向高管/中层）

《能力重塑：AI时代营销团队的角色蜕变与能力进化》（1天）

《全景对比：传统、数字化与AI营销的代际差异与融合》（1天）

洞察消费者系列（面向中层/执行层）

《品牌护城河：差异化竞争与情感资产构建》（1天）

《JBTD：消费者驱动的业务创新与实战》（1天）

《战略单品打造：从0到1的战略单品增长方法论》（1天）

《GTM策略：新品上市从规划到引爆的全链路实战》（2天）

部分咨询案例实录：从思维重构到业绩倍增

金嗓子：面临品牌老化、用户断层、净利润下滑。秦天老师通过认知重构将产品定义从“药”转变为“功能性糖果”，实施“双战场战略”，巩固药店渠道同时进攻便利店/商超。最终业绩突破10亿，快消渠道连续两年净利增长200%+，咽喉类产品市场份额登顶No.1。

傲风：陷入“造家具”的低端价格战，缺乏技术壁垒。秦天老师推动从“造家具”转型“造装备”，聚焦“专利腰靠”与“专利扶手”终极方案，舍弃低端产品线。实现连续3年市场占有率No.1，成为亚运会王者荣耀指定供应商，核心产品销量增长60%。

半亩花田：品牌处于上升期但重广告轻公关，流量红利见顶。秦天老师精准锁定源点人群重构新媒体传播话术，优化产品卖点与推广节奏。实现半年销售增长300%，双十一天营收1.3亿（同比增7倍）。

巴德士：涂料行业整体下跌，多乐士、立邦等外资大牌挤压。秦天老师制定“侧翼进攻”策略，避开巨头锋芒打造三大样板市场。在行业跌1%背景下，主品牌逆势增长65%，进口子品牌NOVACOLOR增长200%，3年内挤入艺术漆行业三甲。

金领冠：高端系列增长乏力，心智占位模糊。秦天老师挖掘高端奶粉“心智空位”，首创“商业广告公益化”模式，制定独有高端珍护系列战略定位。实现高端系列增长66%，带动婴幼儿奶粉部门高端增长超50%。

科大讯飞：翻译耳机技术领先但缺乏应用场景。秦天老师将产品从“备用耳机”重新定义为“跨国商旅专业沟通工具”，锁定核心商旅场景重塑营销话术。实现上市48小时销量第一，成功从冷门配件转型为爆款单品。

授课风格

实战落地：不讲空洞理论，只讲真刀真枪的商战案例全程脱离书本化、概念化的空泛讲解，所有内容均源自真实项目的操盘经历，把复杂管理问题拆解为可直接照搬的实战场景。

简洁通透：不堆砌学术名词，只给能落地的营销打法拒绝晦涩术语与复杂模型堆砌，用通俗直白、一听就懂的语言拆解项目管理核心逻辑，直接输出一步一操作的落地打法。

聚焦成果：以解决问题为核心，以落地见效为目标授课全程围绕企业项目痛点展开，不讲虚的、不绕弯路，所有案例与方法都指向提升效率、降低风险、达成目标。

服务客户

快消/食品：金领冠、金嗓子、叼嘴巴、朗利、唇动、新丰小吃（上市）、原谷原麦（被收购）、可口可乐、雀巢

美妆/日化：半亩花田、梨花、强生

家居/零售：百安居（世界500强）、JYSK（世界500强）、傲风电竞椅（亚洲运动会供应商）、哈尔斯集团、巴德士集团、花王水漆、NOVACOLOR

科技/互联网：科大讯飞、韶音科技、安道拓、特斯猫

其他：伊芙丽、伍子醉、东亚机械