刘坚强老师简介---TOB实战销售技能提升专家
专业资质
• 前中国外运（行业NO.1物流业）500强大客户部门经理
• 前海信日立（行业NO.1制造业）TOB团队培训经理
• 海尔智慧楼宇（500强/制造业）TOB团队培训负责人
• 7年B2B大客户解决方案销售、实践经验
• 4年授课、人员辅导、培训体系搭建经验
• 中华讲师网（2024中国企培业TOP10培训服务商机构）认证讲师
• 麦古利国际（2024 Training Industry销售培训20强）认证讲师
• 上海快课研究院TTT内训认证教练师
擅长领域
B2B销售拜访、销售演讲与呈现、销售礼仪、DISC客户风格识别
工作荣誉
中国外运华中有限公司金点子奖、最佳销售团队、山东省外经贸最佳绩效能手、海信日立“耀阳计划”最佳风采讲师
实战成果
• 作为大客户经理，负责世界500强客户在华铁矿石进口业务，年进口量由1000万吨突破至2000万吨
• 协助海信日立地产行业配套市场占有率由26.4%提升至36.2%，行业排名第一
• 为海信日立全国42家分公司500人销售团队搭建商务课程赋能体系，工程市场占有率由行业第三跃至行业第一
• 为海尔智慧楼宇全国33家分公司销售团队设计建设训战师内训团队及TOB训战课程体系
主讲课程
金牌销售课程：《TOB提案呈现大片课》——工程行业唯一，萃取于工程项目TOB业务
销售拜访课程：《TOB销售拜访高手之路》《DISC风格识人营销》
销售礼仪课程：《TOB五大场景中的销售礼仪》
团队沟通课程：《雨林求生——跨部门沟通技巧》
授课理念
• 每次培训学员如果没有笑就是培训师的失职
• 每次培训如果没有课前学员调研就是培训师的失职
• 每次培训如果没有场景模拟与学员训战就是培训师的失职
• 每次培训如果没有交付学员可落地的实用工具就是培训师的失职
