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程广见
老师介绍 :  销售谈判培训专家,大客户营销管理实战派讲师,曾任德国..
专业企业内训,政府培训;13911448898 谷老师

程广见老师在授课的总裁班

程广见老师介绍

程广见——销售谈判培训专家

★销售与回款领域的跨界专家
★大客户营销管理实战派讲师
★曾任德国拜耳公司(世界500强)销售总监
★曾任德国拜耳公司(世界500强)信用经理
★曾任北京光彩国际(民营)董事兼总经理
★曾任America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)中国分公司销售总监


职业经历

2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。
曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营);历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理;十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。


授课特点

个人优势与专业方向:
课程特色:理论与技能的比例是20:80。

课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

程老师秉承知行合一,擅长对知识融会贯通,把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来,注重技巧落地,产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。

幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。


主讲课程

核心课程: 
《大客户销售技巧与客户关系管理》  
《成就销售九段—销售谈判与专业回款技巧》 
《高绩效销售团队的建设与管理》

其它销售管理系列课程包括:
《商务谈判》
《面对面销售“七剑”技巧实务》
《营销思维与客户服务》

管理技能类课程包括:
《360度沟通》
《基于HBDI的跨部门协作与沟通技巧》
《冲突管理》
《管理技能开发》
《建设与管理和谐高效团队》
《个人品牌》


部分培训客户

 制造业及化工
西门子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、威乐水泵(德国)、安凯特电缆、东方雨虹防水、圣奥集团、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、硅宝科技、陆凯科技、华润化工、天福化工、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、伊利集团、五矿发展、华菱钢铁、浙江物产、三全食品、金剑南、扳倒井、劲牌酒业、金龙客车、宇通客车、江铃汽车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、中联水泥、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌男装、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、凤凰集团、光芒集团、厦门建发、厦门国贸。。。

 IT企业
  新浪网、SOHU网、联想集团、神州专车、酒仙网、神州数码、世强电讯、曙光集团、雷科通、科通、三维天地

医药保健美容
诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、珍奥核酸、艾迪康医学检验中心、上海宇度医学科技有限公司、新生活

消费品与服务业
大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关

农资行业
  中化化肥、青岛六和、獐子岛渔业、大北农、康地恩药业、亘泰饲料、富岛、丰泽饲料

电信、邮政及能源
  中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团

银行、证券与保险
工商银行、建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、生命人寿、太平洋保险、中国人寿、光大永明人寿

合作过的部分机构:

清华大学、中山大学、北京大学、复旦大学、华中科技大学、浙江大学、湖南大学、厦门大学、西

安交大EDP总裁班、营销总监班特聘讲师

益策(中国)学习管理机构2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017 年度营销公开课主讲老师

影响力教育集团2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年度金牌讲师

易中管理学院2011、2012、2013年度营销班主讲老师
 

【部分客户评价】

“在过去的3年里,程广见老师的4种人分析帮助我们的营销团队一路披荆斩棘。尤其是工具‘1+2+1’在我们拿下的大单中80%有效,而在分析丢失的单子时100%有效”。

——某中德合资工业设备公司总经理

“2013年-2014年,由于国家宏观房地产经济的调控和4万亿基础投资的暂缓,钢铁行业情况糟糕,尤其是大客户的应收账款难以收回。在过去的半年里,程老师教我们的工具‘1+2+1’‘1+1’已经帮助我们从重要的战略客户和政府手里收回几笔大额欠款,并且维护了良好的客户关系,非常具有实操性”。

——某大型钢厂总经理

做销售代表时,我绝对是一个精兵。但作为销售团队的管理者,我总是自己累的够戗,可是部属就是不买账,还不断的跳槽。通过此次培训,我明白了大树底下寸草不生的管理哲学。学到的带队的技能对今后的销售管理工作提供了技术支持。

——某深圳化工产品销售公司大区销售经理

 “程老师的课程既有理论的高度,亦有专业的深度;契合时势、趋势,结合实际操作;教学手段多样,充分与学员之间互动沟通,引导学员思考,并能从问题到策略、再到方法的系统梳理和讲解,辅导学员解决工作中的问题;课程掌控力极好,案例丰富,能调动学员始终专注于课程并掌握相关知识。课程精彩,实力派+魅力型老师。”

——清华大学培训负责人


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