营销管理与创新实战（CMO）高端班

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课程学费：¥29800

开课时间：2024-11-16

学习时间：一年，每2个月集中学习3天

近期课表：清大营销管理与创新实战班11月16、17日课程

课程介绍

【导言】

数字时代，风云变幻，经济环境随之变化多端，致使企业亟待寻求新的发展方向和业务增长点；知己知彼，方能百战不殆，做为企业管理层更需审时度势，全方位系统学习数字化时代营销新理论，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，本土化与国际化相碰撞，增强企业竞争力；

“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班）让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！

【课程收益】

系统学习营销经典知识体系，激发营销创新灵感，缔造非凡营销业绩，拓展高端人脉资源

【师资阵容】

以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

课程大纲

模块一：营销实战与创新
💢 创新营销战略	数字时代理念创新与蓝海战略如何创新企业赢利模式市场营销战略与竞争优势建立如何不战而屈人之兵
💢切割大营销	经营环境巨变及其背后的博弈企业竞争的12个层次 ½切割大营销—获取一半市场的策略品牌两极法则：高度塑造、角度构建新商业模式—构建营销生态圈
💢品牌定位营销	什么是定位？营销定位的方向定位的时代特征，营销定位的前提营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位
模块二：品牌运作与媒体传播
品牌4S战略-快速高效构建强势品牌	差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划	如何全球化思维且本土化依托核心产品的运作规律如何让产品创新彰显优势 王道营销
全网营销与广告策划	长尾模式与互联网营销策略接触点整合与植入式广告网红广告与新媒体优势整合成功营销策划案例分析
模块三：打造高效营销团队
人才的选育留用	如何成为合格的领导人甄选企业销售精英训练销售教练：做好教练让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队	揭秘营销团队：群体到绩效思考营销团队：影响绩效的因素管理营销团队：五个策略塑造营销团队：五个途径
九型人格与销售沟通	九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型
模块四：营销渠道与通路
新渠道与经销商竞争格局	营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区中国分销行业实例研究如何让经销商倾心于自己的品牌
企业营销领袖的思维力行动力	营销的启示:不是卖货,而是1-2-3-4 百年未有之大变局：巨变与速变新-创新,创新第一难,创新第二难品牌的融资与传播
绩效管理	应由谁来考核？如何设考核指标过程类考核（态度、能力）绩效跟踪与辅导考核沟通、考核结果的应用
模块五：实战营销创新模式
提高谈判成功率	影响谈判成败的软实力谈判策略广泛适用的不同场景谈判中的禁忌和制胜要素谈判流程中优化和创新的环节
整合营销传播（IMC）	策略性整合营销广告与促销管理营销公关策略利益攸关者关系管理
大客户拓展策略	赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任商战大客户经典营销案例解读
模块六：数字时代营销新策略
数字时代“新零售”创新	零售企业面临困境及未来发展方向数字时代新零售实战零售店商业模式设计实体创新的四大方向
大数据时代新营销	爆款产品的规划和打造方法新时代营销的客户引流与流量增长不同行业营销案例对比分析线上线下营销策略与营业额增长
市场洞察与资源整合	如何深度挖掘客户需求如何描绘你的客户价值冰山客户价值冰山的有效营销应用以市场为目标的资源整合